定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

我看这本书的初衷是：想转行，但又不知道自己该做些什么。此书的历史地位之高、名气之大，想看完后让自己面对未来心中有些定见，能找到一些切实可行的具体做法。所以此书我看过序言之后，仅看了第20章、21章，其余的都是快速浏览一遍。

读书笔记

给你自己和你的职业定位

首先要定义自己，这也是定位工作中最难的一点：选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。其次、要能犯错误，任何值得一做的事情都值得一试。最后、要有合适的名字，避开无名陷阱、避开品牌延伸陷阱。

找匹马骑

更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。

事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。

别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么，所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供的机会，就得睁大眼睛，找一匹马替你出力。按照书中作者所讲，需要六匹马。

第一匹马是你所在的公司；第二匹马是你的上司；第三匹马是朋友；第四匹马是好的想法；第五匹马是信心；第六匹马是你自己。

成功六步曲

第一步：你拥有怎样的定位

定位需要逆向思维，需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。要思路开阔，考虑全局，不拘小节。

第二步：你想拥有怎样的定位

拿出水晶球，找到从长期来看可以拥有的定位。如果想满足所有人的所有定位，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

第三步：谁是你必须超越的

不要对市场领导者进行正面攻击，绕过障碍要比穿过它好得多。这也是常说的，最小阻力之路。要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

第四步：你有足够的钱吗

成功定位的一大障碍是想实现不可能的目标，因为：

抢占人们的心智需要金钱支持；

建立定位同样需要金钱支持；

保住已建立的定位同样需要金钱支持。

第五步：你能坚持到底吗

要应对变化，有长远的眼光很重要。要选择基本的定位并坚持下去。

不应该改变的是基本定位战略；能改变的只是为实施长期战略采取的战术和短期的行动。正如职场专家杨萃先所说的，坚持烧同一壶水。

第六步：你符合自己的定位吗

有创意的人觉得定位思想限制了他们的创造性。

定位的游戏规则

必须理解文字、必须理解人（你要改变环境，或适应环境）、必须对变化持谨慎态度（律师思维-证实；科学家思维-证虚）；要有眼光、要有勇气；要客观、要简单化、要精明；要有耐心、要有全球视野、要他人导向。

更要知道什么是你不需要的。

我的感想

社会变化的速读估计它亲妈都不知道它现在的模样了，我不停地追赶着它的脚步，累的我气喘吁吁，但是一直赶不上社会发展的脚步。有些事越想想明白，使好大力气还是想不明白，甚至想的有点抑郁了。最近待在家里，没有工作、生活上的琐事缠身，可以静下心来好好想想自己的未来在何处。但是苦于没有灯塔，找不到目标，所以不停的看书，来缓解自己面对未来不确定性的焦虑。

《定位》一书主要从营销方面来面对未来，从逆向思维来看，先想想公司能为自己做什么，而不是自己为公司做什么。这一点就很有冲击力，有点像销售的本质是把钱收回来，而不是简单的把东西卖出去一样的道理。拿我来说，毕业近十年，一直在能源垄断型国企工作，从见识到实际接触社会来说都极其匮乏。很少想那些更本质的东西，多数时间做一个本分的“螺丝钉”。按照书中的“找一匹马”的理论，想想自己找到的这匹马是匹良马吗？

晚上与大学同学打电话闲聊，这是一个比较有想法的同学。觉得自己耽误了自己，他近期到北京出差遇见高中同学，发现他同学在北京有房有车。觉得我们毕业后不应当进这种垄断型国企，而是应该留在大城市寻找机会。找对一匹马，比自己努力会有更大的前途。在能源类企业，一般会远离大城市，在偏远地区，孩子受不到良好的教育及医疗条件。挣的钱不温不火，想丢弃舍不得，想守着则不甘心。

回想自己刚开始工作的时候，读大学专业有多少用途呢？只是获得一个在企业工作的机会而已。现在想转行，必须选一个有朝气的行业，也即是“一匹良马”。更要结合自己的兴趣点，觉得比较有前途且兴趣比较大的还是咨询类或猎头行业。但是像现在坐在家中不会有机会来找你，必须拿出勇气去尝试，不行动一切想法都归于零。

书中成功六步中，特别强调了“你有足够的钱吗？”。对照自己的现状，是否有足够的钱来支撑自己度过转型期呢？而且自己真的能找到一匹良马吗？都会存在一定的变数，心中存在一定的焦虑和不安。

看完此书，我觉得看问题要看到本质，不能简单化地看问题。定位定的只是战略，定了战略之后，下面就要围绕战略去行动、去调整行动。要拿出充分的信心以及全力以赴去实现定下的战略。