73、 替代效应

替代效应是指消费者实际收入不变时，某种商品价格变化使得消费者选择该种商品的替代品，造成对该商品需求量的影响。

我们知道，商品是为交换而产生（或用于交换）的对他人或社会有用的劳动产品。商品的基本属性是价值和使用价值。使用价值是指商品能够满足人们某种需要的属性，价值是指凝结在商品中的无差别的人类劳动。价值是商品的社会属性，使用价值是商品的自然属性。

周易中的爻与爻，是存在着交往、交流与交换关系的，假定把用于交换的爻当作商品，那么不同的爻也就有了不同的价值与价格，不同爻之间的互相替代，好比不同商品之间的替代，这就产生了替代效应。

爻与爻之间的替代，有多种形式，如数的周流、爻位的变更、爻时的变化等。替代一是看能不能替代，二是看要达到什么目的，比如说商品之间的替代是为了保持实际收入不变。爻与爻之间的替代也是有目的的，主要就是为了卦体的稳定，卦体的稳定就好比是实际收入不变。

通过数的周流实现替代的例子如屯卦。屯卦是一个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初爻是大君，五爻是一路强大的侯国，矛盾集中在初与五，初爻的首要任务是保持卦体的稳定，五爻则有篡位的意图，按照一般情况，初爻应当是与五爻发生正面冲突，但实际情况不是这样，实际上初爻既要保持爻位不动，又让爻内的天数至三，加强三爻的力量，三爻变成阳爻以后，就与五爻互衡，抑制住五爻至初的倾向。初爻的这个选择，爻辞上就叫“利居贞”，这可以说是初爻让三爻替代自己，实现了卦体的稳定。

通过爻位的变更实现替代的例子如蛊卦。蛊卦是个整体失衡卦，蛊卦的天道是庚甲辛己癸壬，初爻的爻辞是“干父之蠱，有子，考無咎。厲，終吉。”所谓“父”就是二爻甲，强大的二爻阻塞了初爻在人道上的出路，也使卦体不稳，这就是“父之蠱”。如何应对这个“父之蠱”呢？这就是“有子，考無咎”，初爻为庚，庚之“子”就是三爻辛，辛是一个阳爻，在这种情况下，庚便成了辛的“考”。初爻让三爻替代自己支撑卦体，卦体就可以保持稳定。蛊卦变临卦是一次特殊的卦变，三爻辛变丁以后成了临卦的初爻，这就是蛊卦辞说的“先甲三日，後甲三日。”

通过爻的时变实现替代的例子如师卦。师卦是个局部失衡卦，师卦的天道是丙乙己丁甲戊，强大的二爻压向初爻，因此初爻的爻辞是“師出以律，否臧兇。”在这种情况下，初爻选择的是在原位保持不动，静待时间的变化，师卦变比卦是个特殊卦变，比卦的天道是壬己辛甲癸庚。师初还是比初，只是师初为丙，比初为壬，比初的爻辞是“有孚比之，無咎。有孚盈缶，終來有它吉。”这个变化，换来的是比卦的稳定，比卦虽然还是局部失衡卦，但由于初五之间是个“天地相悖”，因此比卦是一个动态平衡卦。

六十四卦中有一个兑卦，“兑”字就是交换的意思，兑卦是一个局部失衡卦，兑卦的天道是癸庚己壬甲辛，由于初五之间是个“天地相悖”，所以兑卦还是一个动态平衡卦。兑卦的问题不在不稳定上，而在于诸爻的通达上，四爻讲“商兌未寧，介疾有喜。”兑卦二四互衡，四爻的来龙是上爻辛，去脉依据天道是初爻癸，依据人道是五爻甲，初与五都是阳爻，所谓“商兌未寧”是说二与四虽然都是阳爻，但同是阳爻未必等量。即便是等量，二爻庚还占有天时上的优势，所以二爻通过上爻实现与四爻的交换一时还难以平静下来。所谓“介疾有喜”是说四爻的去向遇到了困难，这就是以阳临阳，但是五爻甲一旦激活，就会反了回来，反回来的结果就是四爻壬变丙，上爻辛就会变丁，由四至上就是一个“阴阳和合”，这就是“有喜”的原因。兑卦有交换，也有替代，不是爻位的变更，而是数的周流与爻时的变化。

周易中爻与爻的交往、交流、交换现象是大量存在的，替换现象也是大量存在的。这种替换包含着商品的替换，但又不归结为单纯的商品替换，它有更广泛的意义。假如商品替换的目的不单纯是为了保持实际收入不变，那么商品替换就有可能影响实际收入，使得实际收入贬值或升值。兑卦的替换就不是为了卦体的稳定，而是诸爻的通达，通达与稳定是一个矛盾，它们之间也有替换，有的时候是牺牲稳定换取通达，有的时候又是牺牲通达换取稳定。

75、苏东坡效应

宋代诗人苏东坡诗句：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”有一种说法，就是人们对“自我”这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识；从某种意义上讲，认识“自我”比认识客观现实往往要更为困难。社会心理学家将人们这种难以正确认识“自我”的心理现象称之为“苏东坡效应”。

苏东坡的原诗《题西林壁》“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”它描写庐山变化多姿的面貌，并借景说理，指出观察问题应客观全面，如果主观片面，就得不出正确的结论。由于人们所处的地位不同，看问题的出发点不同，对客观事物的认识难免有一定的片面性；要认识事物的真相与全貌，必须超越狭小的范围，摆脱主观成见。认识确实有一个认识“自我”与认识客观现实的区分，但这与观察现实应当客观全面是两码事，把难以正确认识“自我”的心理现象称为“苏东坡效应”是不准确的。

卦体六爻是一个整体，六爻可分为三个“对立面”，即初与上、二与四和三与五；还可分为三个“层次”，即初爻为一个层次，二三四五爻为一个层次，上爻为一个层次。对卦体的观察，无论是站在卦体以外的某个视角上，还是站在卦体的某个爻的立场上，总是不可能完全看到所有爻的，例如站在卦体的外部，面对二爻，那么就是二爻为完全可见，初三上五爻为部分可见，四爻则为完全不可见。再如站在初爻的立场上，那么二三四五爻为部分可见，上爻则为完全不可见；站在二爻的立场上，初三上五爻为部分可见，四爻则为完全不可见，如此等等，这就是说，在静态条件下，人们无论如何是不可能一下子就可以看到所有爻的。要想看到所有爻，只有两个办法，一个是卦体不动，观察者围着卦体转圈，横转、竖转，直到把所有的爻都看完。另一个是观察者不动，让卦体旋转滚动，也是直到把所有的爻都看完，这样才能对卦体得到一个完整的认识，否则就会犯静止的、片面的错误。

为了获得对卦体的完整而全面的认识，六十四卦基本上遵循了上述两种观察的方法，或者是卦体不动而观察者动，或者是观察者不动而让卦体动。

卦体不动而观察者动，我们可以用屯卦为例，站在屯初的立场上，感受或观察到的就是“磐桓”，站在屯二的立场上就是“屯如邅如，乘馬班如”；站在屯三的立场上就是“即鹿無虞”；站在屯四的立场上就是“乘馬班如”；站在屯五的立场上就是“屯其膏”；站在屯上的立场上就是“乘馬班如，泣血漣如”。立场不同，观察的角度不同，感受也就不同，这就叫步移景换。

卦体动而观察者不动，我们可以用乾卦为例，假如是观察者站在卦体的外部面对二爻，这时对初爻的观察得到的印象就是“潜龙”，“潜”字言其在下，虽然存在，但还是观察不明；如果是初爻自下至前来到了二位，完全暴露在观察者的视线当中，这就是“见龙在田”；如果二爻自前至右来到了三位，那么这就是“君子終日乾乾，夕惕若厲”，“终日”就是“日终”，“夕”是傍晚，这是一个由明至暗的转折。这时候观察者依然不动而让卦体逆时针旋转，那么就可以看到乾卦的背面也即四爻，再继续旋转就可以看到五爻。假定这个旋转不停留，那么接下来就是原来的二爻又来到了二位，但是五爻面临的是一个拐弯，这个拐弯就是至上。这个方法就是把所有的爻都旋转到二位，呈现在人们面前。这样也能获得对卦体一个完整的全面的认识。

六十四卦的叙述，表面上是初二三四五上，这里没有什么观察到与观察不到的问题，其实不是这样的，例如艮卦卦辞讲“艮其背，不獲其身；行其庭，不見其人。無咎。”为什么卦辞要这样讲呢？原来艮卦是个局部失衡卦，艮卦的天道是癸庚己壬甲辛，四爻为“人”为“身”，站在这个卦体的外面面对二爻，那么就看不到四爻，这就是一个卦体不动、观察者也不动的例子。

苏东坡的诗说明观察不能只站在一个立场上，也不能只从一个角度，而应当是全方位、多角度、多层次，这样的观察才能获得对事物的全面而完整的认识。这种全方位、多角度、多层次的观察，不只是适用于对客观事物，也适用于观察者自身。认识确实有一个认识“自我”与认识客观现实的区分，观卦爻辞中有“观我生”与“观其生”，“观我生”就是认识自我，“观其生”就是观察他人。认识自我与认识客观现实确实也有个难易问题，如果说认识客观事物是“正观”，也就是正面观察，那么认识自我就是“反观”，反观好比照镜子，镜子里的影像是反着的，这就需要调整、校正，而调整、校正又常与本人的好恶有联系，好比阿Q就怕别人说疤、光、亮，这就是认识自我要比认识客观事物更难的原因。

76、关系场效应

在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用，也可能导致减力作用。“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，这种情况下“1+1+1”大于3。这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的增力作用”。“三个和尚没水喝”，这种情况下的“1+1+1”却等于0了。这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的减力作用”。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学上，统称为“关系场效应”。

六爻卦的卦体，也可以看作是一个群体，其中的每个爻，也都可以看作是一个角色，这些不同的角色，一方面有内聚力，另一方面也有摩擦力，爻在卦中不是单打独斗的，而是形成一个个关系场，只有从关系场的角度，才能判断一个爻的动向与能力，判断一个卦的变动趋势。

坤卦辞讲“利西南得朋，东北丧朋。”自此我们知道了爻与爻的关系有了亲密与疏远之分。依据天道，我们把关系亲密的甲乙丙叫做“甲帮”，把己庚叫做“己帮”，丁与辛介于两帮之间。依据人道，我们把关系密切的初二三爻叫做“供方”，把五与上叫做“需方”，四爻介于供需双方之间。这种亲疏关系贯穿六十四卦，是两根主线。但是由于三道的错综，每个帮派也都不是铁疙瘩一块，相互之间也常有勾连。

我们先以同人卦为例。同人卦是个局部失衡卦，同人卦的天道是丁甲丙己戊乙。按照天道分派，甲乙丙为甲帮，戊己为己帮，丁介于甲帮和己帮之间。先是初爻丁与三爻丙结盟，由三爻丙对四爻己进行征伐，四爻己则依靠五爻戊展开防御，战争的结局是三爻“伏戎于莽，升其高陵，三歲不興。”四爻则是“乘其墉，弗克攻，吉。”同人卦三与四的战争，表面上是两个爻的事，实际上它们背后都有支持者。当着三爻久攻不克的时候，初爻丁又与五爻戊结盟，因此五爻辞才说“同人先號咷而後笑，大師克相遇。”

我们再以泰卦为例。泰卦是个整体失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙。按照人道是初二三爻的关系紧密，五与上的关系紧密。初二三同为阳爻，这就还比一个“富国俱乐部”，但是这个“富国俱乐部”成员却各有自己的打算。先是三爻丁依靠天道与地道上的优势，试图对初爻戊蚕食，三爻辞的“于食有福”就是把初爻看作是刀俎上的鱼肉。初爻开始虽然不利，但两个时间单位以后这个爻就会变庚，变庚以后就对三爻占了天时上的优势，因此初爻辞讲“征吉”。二爻甲虽然也是这个“富国俱乐部”的成员，但没有卷入初与三之间的战争，而是去接济贫穷的五爻与上爻，不惜失去初与三这两个人道上的朋友，这就是“包荒，用馮河；不遐遺，朋亡。得尚于中行。”

表面上看，同人初就是一个朝秦暮楚的两面派，一会儿与三爻结盟，一会儿又和五爻握手言欢，但也不能过分挑剔初爻，它是同人卦的“大君”，又是“天心”，负有维护整体稳定与诸爻通达的职责，不能偏袒一方。

泰卦三爻与初爻的摩擦也不是没有一点理由，它们都是为了自己的生存与发展。但个体的生存与发展和整体利益有一致的时候，也有不一致的时候，在不一致的情况下，个体的利益就要服从整体的利益。泰二的行动就是从维护整体利益的立场出发。每个爻的行动都不是单独的，都在试图“抱团”，问题是这个“抱团”的目的是什么，是为少数人的利益还是为了大多数人的利益。为个人或少数人的利益的“抱团”就是负能量，是减效。为大多数人的利益的“抱团”就是正能量，是增效。

77、古烈治效应

古烈治是一位西方国家的元首，一日他偕夫人科尼基参观一家养鸡舍，夫人看见公鸡在母鸡身上，突发奇想问陪同的农场主说：你能否告诉我公鸡一天在母鸡身上尽多少次“丈夫”的责任？答：时时尽责一日十余次。夫人说：请把结论告诉总统。农场主过去给总统刚一说完，总统问道：每次都在同一只母鸡身上尽责任吗？答：次次更换伴侣。总统说：请把结论转告夫人。

心理学家把雄性的见异思迁倾向称为“古烈治效应”，后来它就成了男人见异思迁、喜新厌旧（或淡旧）的著名心理学效应了。

据说这一效应在任何哺乳动物身上都被实验证明，人为高等动物，不可避免的残留着这一效应的痕迹。男性在心理上有喜新厌旧的倾向也不是什么人格缺陷，而是有着深刻的生理的、心理的基础。但人有良知、有道德，靠这些东西才使人最终脱离了动物界。

周易中有许多关于性别差异的辞句，如关于人的有“女子”、“妇”、“妻”、“士”、“丈夫”等，关于动物的有“牝马”、“牝牛”等等。一般说来，男性多以阳爻表示，女性多以阴爻表示。阳爻量大，阴爻量小，故此在卦爻的运动中，阳爻多表现为主动、张扬，阴爻则多表现为被动、含蓄。咸卦辞讲“取女”就是阳爻主动与阴爻和合，蒙卦二爻的“纳妇”，小畜卦上爻的“载妇”，这些也都是阳爻主动。当然也有阴爻主动的例子，比如说屯四是个阴爻，爻辞讲“求婚媾”，这就是阴爻主动。应当承认性别上的差异以及由此而产生的表现上的差异，但是古烈治效应中的例子也不具有普遍意义，就以动物来说，天鹅、鸳鸯就是“一夫一妻”制，蜂王、蚁后则是“一妻多夫”制。假定当初古烈治夫妇参观的不是养鸡场，而是天鹅、鸳鸯，不知他们又当作何议论。

如果说动物之间的两性结合存在多种方式的话，那么人与动物之间就更不可同日而语，人是有意志、愿望与要求的，但这种意志、愿望与要求是受到人道制约的，并非完全是天道与地道，如果是把某种动物的两性结合方式当做人类两性结合方式的标准，那就会把人类的品性降低为一般动物的水平。

人类的两性结合也有多种方式，有一夫一妻制，也有群婚制，在群婚制当中，有对偶婚制，也有一夫多妻或一妻多夫制，这在历史与现实当中都是存在的，就易经来看，有合乎人道的“匪寇婚媾”，也有不合人道的“取女”、“纳妇”、“得妾以其子”等等，不论是哪种形式的两性结合，有几个原则是必须遵循的，一是有利于人类的延续，两性的结合有愉悦的成分在内，但主要还是人类自身的延续，如果仅仅是为了愉悦，为了所谓“性福”，那就会出现“不字”与“不孕”的情况，这种情况短时间可以，长此以往，人类就会灭亡。二是有利于社会的稳定，两性的结合，表面上看是两个人之间的事情，其实是社会行为，甚至是政治行为，至少是两个家族之间的事，“帝乙归妹”就是两个家族之间的联姻。如果不顾及社会的稳定，例如震上讲“婚媾有言”，这就是震上的婚媾危及到社会的稳定，所以会受到责难。三是两性平等、自愿，是两情相悦，如果是一方把自己的愉悦建立在对方的痛苦的基础之上，这样的两性结合注定也是不会持久的。

78、德罗斯特效应

德罗斯特效应的名称是由于荷兰著名厂牌德罗斯特（Droste是创立于1863年的荷兰第一大巧克力品牌），可可粉的包装盒，包装盒上的图案是一位护士拿着一个有杯子及纸盒的托盘，而杯子及纸盒上的图案和整张图片相同。这张图片从1904年起开始使用，数十年间只进行了一些小幅的调整，后来成为一个家喻户晓的概念。诗人及专栏作家Nico Scheepmaker在七十年代起，开始使用“德罗斯特效应”此一词语。

象是演易的基本质料，周易就是通过一个个形象，表现卦体与易道。周易在运用象上有个原则，这就是“初筮告，再三渎，渎则不告”，意思就是凡有前例可循，后面就可依例类推，不再重复。但是，熟悉周易经文的人们也不难发现，在卦辞与爻辞当中，有些象只出现过一次，也有些象是反复出现，我们把只出现过一次的象叫做“独象”，把反复出现的象就叫“重象”。例如屯卦，初爻辞讲“磐桓”，这个“磐桓”就是一个独象，因为全部经文中只出现过一次。卦辞中有“利建侯”这样一个象，初爻辞也有这样一个象，这个“利建侯”就是一个“重象”；屯卦二爻辞有“乘马班如”这样一个象，与此相同的象又出现在屯卦的四爻与上爻，这个“乘马班如”也是一个“重象”。

既然象的运用原则是不重复，为什么又会有那么多的“重象”呢？难道说“重象”不就是重复出现的象吗？原来，单就象来说是重复，但这些重复出现的象在不同的卦或爻中，它们的含义是不尽相同的。简言之，“重象”之间一定有着相同的一面，但也一定有所不同，这可以叫做“同中有异”。例如屯卦的两个“利建侯”，一个出现在卦辞中，一个出现在爻辞中，卦辞反映了卦的整体利益与需要，爻辞反映了局部的利益与需要，这可以说是局部利益与整体利益的一致，局部需要与整体需要的一致。三个“乘马班如”是因为初二上四这四个爻构成一个“圆圈”，初爻如果至二，势必推动二爻至上，上爻至四，这种趋势造成了二上四这三个爻的“乘马班如”，但是联系这三个爻的爻辞也可以看出，它们也还有许多不同的方面。

我们再以“帝乙归妹”为例，“帝乙归妹”先出现在泰卦五爻，后出现在归妹卦五爻，它们又有哪些相同的地方，又有哪些不同的地方呢？泰卦是个整体失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙，五爻乙至上爻丙是个三道皆合，这是两个贫弱家族的联姻。归妹卦是个平衡卦，归妹卦的天道是癸庚己壬甲辛，五爻甲讲“帝乙歸妹，其君之袂不如其娣之袂良”，这个“帝乙”是指初爻，初爻为癸，癸和乙是同一个爻位，但却代表了两个时间段。两个“帝乙归妹”的共同点就是帝乙通过嫁妹联姻，后帝乙当是前帝乙的后裔。不同的地方有很多，比如泰卦的帝乙是个阴爻，归妹初是个阳爻，这说明泰五贫弱，归妹初富裕；泰五至上是三道皆合，归妹初至五是合乎天道，但不合人道；泰五乙所要联姻的是泰上，泰上丙的身份是一路侯国，归妹初所要联姻的是归妹五，归妹五爻甲是天元，这可以说是天子的直系后裔；泰五与泰上的联姻可以说是“门当户对”，归妹初却是以“娣”的身份出嫁的。可见同是一个“帝乙归妹”，出嫁的身份不一样，所要嫁的郎官不一样，经济条件也不一样。因此，我们在探究“重象”时，既要看到它们相同的一面，也要看到不同的一面。

假定两个“帝乙归妹”完全相同，绝对相同，那么后面出现的就是绝对重复，这种绝对重复没有一点新意，只能给人带来审美疲劳，而具有新意的重复却能给人加强印象。德罗斯特效应就属于后一种重复，基本的图像不变，细微的地方变化，这样既不让人们厌烦，还能加强印象，这就使它能够家喻户晓的一个原因。

79、流言的心理效应

流言的心理效应就是一定环境中，尤其是非正常环境下，传播者的特定的兴趣、态度和期望，这往往与社会混乱的产生紧密相关。流言在正常的环境里产生，一般不会产生太严重的后果，但是，如果在非常的环境里产生，则易产生混乱。

流言是指广为流传但无根据来源的说法，周易中的人道，首先是一条观察的顺序，其次是一条叙述的顺序，作为叙述就是“言”，卦辞与爻辞就是“言”，作为“言”，绝大多数是有根据的，真实可信的，但也有些“言”是没有根据的，或者说“根据”是虚假的，例如颐卦四爻讲“虎视眈眈，其欲逐逐”，这就是一个虚假的信息。颐卦是一个平衡卦，颐卦的天道是乙戊己丙甲丁，三爻己的一个取象是“虎”，三爻至四合乎人道，故自四爻看来是受到了“虎”的威胁，但是三爻己在颐卦中是天道上的终结阶段，没有进取的能力，不可能对四爻丙造成伤害。再如离卦四爻讲“突如其來如，焚如，死如，棄如。”乍看爻辞，不免为离四的处境担心，其实离卦是一个整体失衡卦，离卦的天道是辛甲壬己庚癸，四爻己是离卦在天道上的开端，具有“只出不入”的性质，离四至五又是一个“天人合一”、“阴阳和合”，这是少见的一种美好状态，当然离四也可以选择不动，但无论如何，在离卦中还没有哪个爻对离四造成伤害，像离四这样的言论就是虚假的。

虚假的言论一经流传开来就变成了流言，流言所以能够广为传播，是与传播者的兴趣、态度和期望分不开的，由于流言会影响人们对是非的判断，影响人们的行为，所以在一定条件下也会变成“物质的力量”，对付流言最有效的办法就是尊重事实，弄清真相，周易中就有两处讲到了这个问题，一处是“闻言不信”，一处是“有言不信”。

“聞言不信”出自夬卦四爻，夬卦是个平衡卦，夬卦的天道是乙己丙甲戊丁，四爻甲处在天人相左当中，依照天道是至初，依照人道是至五，或许是有人发出了这样的言论，那就是四爻要进入初位，初位是人元，即便不是执政的“大君”，也是在野派的首领，四爻最终选择的是人道，这就是“聞言不信”。

“有言不信”出自困卦，困卦辞讲“有言不信”。困卦是个局部失衡卦，困卦的天道是丁丙己戊甲乙，表面上看，困卦二四互衡，三五失衡，对初爻威胁最大的是五爻，五爻有进入初位之势，面对这种形势，或许有人就发出了这样的言论，但是五爻甲至上爻乙是个“天人合一”，尽管此行不合地道，但五爻的最佳选择还是至上，这就是“有言不信”。

在六十四卦中，天元甲当政的卦只有乾卦一个卦，还有一个卦甲虽在初位，但并不当政，这就是解卦，解卦是个平衡卦，解卦的天道是甲辛庚癸壬己，解卦是个复筮卦，甲在解卦中处在天道上的终结阶段，这是一个人元，但不是执政者，在随后的卦变中，这个初位就让给了乙。在许多卦中，甲并非没有进入初位的机会，但自乾卦以后就再也没有当政，或许是由甲当政反映了一些人的期望，一种兴趣与态度，因此这样的言论也就容易流传。

80、留面子效应

与门槛效应相反，留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为“留面子技术”。

卦体六爻可分三个层次，即初爻为一个层次居下，二三四五爻为一个层次居中，上爻为一个层次居上。爻的运动，不可能由初直接至上，也不可能由上直接至初，必须经过中层。比如说屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初乙要至上丁，就必须经过三爻丙。蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，初辛要至上癸，就必须经过四爻壬，如此等等。门槛效应是避开较难的目标，从易处着手，是一步一步的上台阶。留面子效应则是先提出较难的目标，但选择易处下手，是一步一步的下台阶，两者的共性是先易后难。

人们常说“上山容易下山难”，这是从安全程度上考虑，如果是从省力程度上考虑，那么就是“下山容易上山难”，这是因为层次越高，势能越大，自低而高，需要做功；自高而低，几乎就不费什么力气，这就是地道的作用。

地道主要表现在失衡卦中，特别是动态失衡，在这种情况下，上层的爻就有可能降至中层，中层的爻就有可能降至下层。谦卦是一个局部失衡卦，谦卦的天道是丁甲丙己戊乙，由上至三、由三至初、由初至五都是既合天道，也合地道，因此我们把谦卦叫做动态失衡卦。谦上的爻辞是“鸣谦，利用行師，征邑國。”这个“邑国”就是指的三爻，单就上三比较，上阴三阳，论实力上爻远不及三爻，但上爻为什么敢于征伐呢？原来它占有天时与地利的优势，这就是它征伐的资本。大畜卦是个整体失衡卦，大畜卦的天道是辛甲壬己庚癸，上爻辞讲“何天之衢，亨。”这是因为上爻至二，既合天道，也合地道。

中层至下的例子也有许多，例如坎卦，坎卦是个整体失衡卦，坎卦的天道是乙戊己丙甲丁，坎五的爻辞是“坎不盈，祗既平，無咎”，意思是坎初这个“坎”不满盈，指望五爻来添平，坎五至初就是既合天道，也合地道。无妄卦是个整体失衡卦，无妄卦的天道也是乙戊己丙甲丁，无妄五的爻辞是“無妄之疾，勿藥有喜。”这也是因为由五至初既合天道，也合地道。豫卦是一个局部失衡卦，豫卦的天道是癸庚己壬甲辛，四爻壬至初爻癸也是一个“天地皆合”，爻辞说“由豫，大有得。勿疑，朋盍簪。”意思就是说这个爻将要进入初位。

单就地道来看，上层至中、中层至下是比较容易的，但如果结合天道与人道，许多情况下就不见得容易，例如比卦，比卦是个局部失衡卦，比卦的天道是壬己辛甲癸庚，依照地道是五爻至初，依照天道却是初爻至五，这里发生了一个“天地相悖”，这样五爻在一定时间内就不能至初。人道是判别一个爻是“君子”还是“寇”或“小人”的一个标准，如果居于上层的爻不按照人道而下，那么这就是“寇”或“小人”。蒙卦是个局部失衡卦，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，上爻癸依照天道是至三，依照地道是至二，蒙上如果至三或至二，那就是“为寇”。

总之，卦爻的运动，无论是自下至上还是自上至下，都必须通过中层这个台阶，所谓容易成功，容易接受，都是借助台阶，不是一蹴而就的。

但是，周易卦变的基本方式是“原始反终”，也就是走到头再原路返回。屯卦到头反过来变成蒙卦，蒙卦到头反过来变成需卦，如此等等，这样也就出现了初直接变上、上直接变初的情况，泰卦上爻讲“城復于隍”，就是说这个爻就要变成否卦的初爻；明夷卦上爻讲“初登于天，後入于地”，就是讲这个爻就要变成家人卦的初爻。如何理解这种一步登天、一步落地的情况呢？原来这种变化只是视觉上的变化，是观察者立场上的变化，是正看、反看的问题，与卦爻的实际运动是两码事，乾卦变坤卦，就是上下易位，乾初变成了坤上，乾上变成了坤初，这种易位不代表着卦爻的实际运动。当然易位，爻的地位、性质与作用也会有变化。