其实就是微商这个行业好或者是各方面吧，现在都在普及这个护肤知识。然后呢，这点以至于证明其实我们做这个护肤行业的前景。但是相对来讲，在这个护肤就是现在护肤遍地飞的时代那些是真哪些是假，有很多人都没有办法区分。
今天这节课我觉得大家带来些就是普及些知识吧，因为熟悉皮肤知识的话，不光是为了我们自己为了别人，如果说我们身边的朋友或者我，出现皮肤问题，那么恰巧我们又能专业的解决这些问题，或者是再好不过了。
而专业的知识吧，就是也能让你在顾客面前出现问题的时候也更加自信，然后也不至于说害怕呀！
最近反应就是特别强烈的就是这个排异的一个现象。
就是说排异是什么啊，就是我说我不管它叫排异我叫她代谢！而且我这种叫法顾客她是说她不认可，但是也是关键。
那今天就说第一个问题就是皮肤的状态就是什么样的皮肤是突发性的问题的皮肤，也就是说。最近出现的这些问题都有什么样的问题。
突发性皮肤的问题就是无非就是分为三种。
第一种，就是我们所谓的过敏这个之前我给大家说过，我不知道大家有没有注意到今天我再重新说一遍，
过敏是一种症状，是指健康皮肤对外界非正常刺激的免疫变态反应所形成的红肿，热刺痛。
就这个过敏啊，也就是说什么人才能说说他是过敏。首先他的皮肤是非常非常健康的。这样的话他才会引起过敏。
而过敏的话，他离开过敏原七十二小时之后过敏的症状，就自然而然就停止。这个非常非常重要是可以辨别顾客皮肤的依据
然后第二种就是敏感。现在其实我们好多皮肤都属于敏感的状态，敏感的是一种状态，是指皮肤受损以后，外界或非正常刺激感应预知能力降低，所形成的红肿，热刺痒。
然后第三种就是我们所说的代谢代谢吸收过程受损皮肤在恢复。健康的过程中出现的自主代谢。
其实通过不同大小不同的代谢，回到皮肤原有的青春状态。
后天出现的所有敏感现象，其实都是自主代谢，而代谢的时间取决于受损皮肤的时间和程度，而时间取决于营养成分，我这样说能听懂吗。
就是一个顾客的皮肤，假如他出现了代谢的症状，他们会问呢，我代谢需要多久才能变成好的皮肤你该怎么样去回。
这个时候，你的回答。是怎么回答。因为他出现了代谢，就说明她皮肤曾经是有不好的东西出现过，无论是钳汞也好，重金属也好，他出现了不好的东西。那么你先问顾客，她用这个东西的时间的长短。因为使用时间的长短取决于他后期排出来，这个毒素的时间长度。
有的时候顾客会问你为啥说我这个就是代谢呢
我刚才说的三点依据之外判断他是不是排毒现象，还有就是。我们也不排除有人对成分过敏啊，但是除了这一点之外。还有就是你要看她皮肤的状态和他曾经用过的。
其实代谢最重要的是皮肤代谢最重要的就是你皮肤受损了才会出现代谢对不对，因为我刚才说到了正常皮肤都叫过敏，他不叫代谢。
从什么方面判断顾客他不是过敏，而是代谢了，就是因为所说代谢就是面皮受损，这里就应该讲的皮肤受损皮肤受损为什么会说。
皮肤受损，有几个原因啊，第一个是廉价劣质的护肤品使用，还有添加剂，家具，包括什么矿物油啊，香料啊，酒精啊，乳化剂呀，防腐剂啊，色素啊，这种。就是他用的这种东西的话都会伤皮肤。
矿物油，如果她这个产品含矿物油，他会密闭性的腐蚀毛孔，就是你越用的话皮肤就会越来越干，越来越黄！
而酒精的话会使就是你的毛孔越来越大越来越干。好多现在目前世面上很多品牌说里面全都含酒精。
还有就是不正确的护理方法，比如说我们以前的过度去角质啊，还有冷热喷啊，就美容院用冷热喷强行的打开毛孔，还有仪器的过度使用包括激素啊，药物那样药妆的化妆品啊，激素类的。
还有就是重金属的添加，比如说祛斑类产品美白产品还有彩妆。
然后除了你跟顾客了解吗，她以前用的什么产品之外，了解他皮肤有没有受损的情况下，还有一种是什么是在皮肤外层有一层叫做皮脂膜
皮脂膜是皮肤天然的保护膜儿，他是由皮脂腺分泌的油脂汗腺分泌的汗液。老化和已经脱落的角质细胞。经过低温乳化而形成的弱酸性薄膜，它的PH值在4.5到6.5之间。然后它具有消炎杀菌湿滑润滑的功效！皮脂膜出现就受损是个什么状态了。
是受损后就是皮肤会干燥啊，无光泽呀，洗完脸紧绷啊，换句话说。如果一个顾客她出现了，皮肤很干，没有光泽，洁面后有紧绷，说明它的皮脂膜已经受损了，我可以这样说，十八岁以上的女性几乎全部的皮脂膜全部受损，没有减。
也就是说，当他皮脂膜受损的时候，这个顾客的皮肤，他已经不是健全的皮肤了，所以后期出现的现象，除了敏感就是代谢根本没有过敏这一说！
但普遍啊，顾客如果出现了这种情况，他绝对就认为我过敏了。
所以这个是我给大家一个方法吧，算是一个小方法。
如果顾客认为我用了你的产品过敏了，怎么办。
想让你的知识她能接受。并且感谢你吗[奸笑]
就是第一你要先认同他。
首先顾客出现了这个问题，我们是不是要咨询顾客你之前用的什么样的牌子。因为你知道他是代谢，你知道他不是过敏，那你是不是要问他你之前用的什么牌子，这个时候顾客说啦。我之前用的什么兰蔻啊，什么比较大的一些品牌，这个时候你来一句你说。你这个品牌里有激素，顾客会非常非常生气！
我觉得啊，我用的东西都不好就你们的东西都好，所以你要先认同他了，跟他说啊，你说你这个皮肤啊，的确是就是说出现了一些敏感的现象，或者是怎么样，你要先认同他刚才站在同一个站。然后就要赞美她。比如说这个顾客出现了这种症状的时候，首先你要跟他说。你问完了，它用什么品牌之后，你要跟他说，因为他不可能只有一个品牌或者是不可能只用一瓶化妆品。这个时候你可以换一种方法跟她说！
你说美女你看你的皮肤，虽然现在有点敏感啊，可能是之前啊，比如说。这个牌子啊，这种的水儿啊，里面含有酒精啊，可能是比较多会引起皮肤的一个代谢。然后呢，你其他的地方挺好的，比如说，你看你面部一点皱纹都没有啊，你的皮肤挺水润的呀，认同完之后要赞美她，这个时候她的心理防线几乎就是。
第二点就是给他普及专业，这个时候，首先他认同你了，他对你的心理防线已经打开了之后，你要给他普及专业分析问题，她这个问题是怎么形成的。是长年累月也好啊，是什么问题导致他今天出现了这样的。
然后第三点就给他下一个危机是所谓的下危机是什么，你要告诉他，你这个皮肤如果现在不处理。那将来会出现一个什么样的状况。那现在会出现一个什么样的状况，但是千万不要夸张啊，不要说严重了，你要下严重她就去医院了！
然后还有一种第四个，是什么，给他方法，给她什么方法，你给他的方法一定不能提到产品。一定不能提到我们这产品可以解决你的问题，你给他的方法是不用我们的产品就可以帮她缓解现在的问题。
最后一点就是要给他希望，因为你跟他几乎前面都已经聊过了，这个时候要给他希望了，这个时候你就可以稍微的提起我们的产品。比如说我们这个银箔面膜可以帮你达到什么样的一个效果。多久可以帮你达到一个所期望的效果。
除了给方法这里第一顾客如果出现了自主代谢也好，过敏也好，敏感也好。不想任何皮肤问题就大家不要着急，不要害怕我们的产品，大家检测报告给我看到了她是绝对安全。
再说了，就算严重的话还是我们的艾老板在板着的对不对，所以你首先要自己有信心，你要相信你的产品是没有任何问题的，别人才能相信你。
那么最近出现问题最多的是什么呀，就是小鸡蛋小，一旦出现了排异现象。
这是美容院的销售五部曲
一看我们云妹儿就是零售之王啊，是这个一下就看着这个沟通技巧了。
说到小鸡蛋啊，因为现在我们在做自己的产品所以小鸡蛋这方面的话呢，也在慢慢的就是替换掉。那小鸡蛋，小鸡蛋它最主要的成份是熊果甘！
就不是说。我这个人啊，不是说去说我做我自己的银箔啊，我就去贬低别的，因为小鸡蛋确实也是用着效果确实也是很好。但是最近出问题的最多的也确实是小鸡蛋！
因为什么啊，我带给她我在这里大家分析下这小鸡蛋他最主要的成分是熊果苷。而那他最主要的熊果苷，最主要的就是功效就是美白。美白呢，除了美白之外，熊果苷，也有消炎和杀菌的作用，但是消炎杀菌的作用是次要的。
那一段皮肤它出现了自主代谢的这个状况其实是需要消炎杀菌，帮你把这个毒素稍往下压压的。但是。阿熊果苷，我说的是武汉的次要主要是没白吃，要是选。
他这个就是出现代谢的情况下，我们用小鸡蛋的情况下，为什么还会出现代谢低。他是因为我刚才说了代谢是因为皮肤有好东西进去了脏东西自然而然就会往出台这个就要叫做带。
而他出现这种代谢的时候小鸡蛋里边的砂岩消菌的功效是完全抑制不了这种自主代谢的。哈哈，我说反了消炎杀菌。
而银箔面膜，银箔面膜，其他两个成分，我暂时先不提醒我们今天主要针对这个配皮肤的排毒现象去说。你们面膜的主要成分就是银耳多糖。
不知道大家去没去了解过这个银耳多糖，它主要适用于什么呢，它用于增强皮肤的吞噬细胞。我之前有说过我们皮肤里有很多好的细胞，比如说免疫细胞啊啊，就是有好多好多细胞。还有一些坏的细胞，那么吞噬细胞是干嘛的，吞噬细胞就是可以把皮肤的自由基和不好的细胞，他可以吃的。
银耳多糖它增强了吞噬细胞，也就是说吞噬细胞多了，那么他肯定会把。坏的东西全能吃掉，对吧，这是白话。
而且他还有一个是免疫的功效就是促进皮肤生长，提高自身免疫力。
而且银耳多糖在临床它适用于作于什么，慢性气管炎啊，白血病就是抑制这种炎症的产生。所以说在用我们。银箔面膜的时候为什么没有出现代谢，但是这也不是就说唯一也有会出现代谢的主要看他的。然后就是顾客的。
而且它可以促进我们皮肤的蛋白质和酸生成还可以增强修复能力。我这样说应该大家就懂啦，假如说一个皮肤，他说现在代谢啊，严重也不是说特别严重就是很严重，你这个时候给他用用小鸡蛋的话。他可能会起到一点点的效果，但这个时候换成银波箱面膜的话它的银耳多糖会起到很多效果。懂吧
但是呢，有很多顾客就是我就是有一种什么感觉就是我还想用小鸡蛋可以的小阶段，确实是很好。但是如果他出现了这种。排毒的这种现象。你这次知道要怎么跟他说没有鸡蛋肯定是具有消炎杀菌的作用，他也是这种。纯天然无添加的，不然他不会出现这种代谢的。
那么如果顾客出现的问题就是我皮肤出现的问题，首先第一镇定。第二，你要问清情况，一定要问清情况，不要妄下决断第三最好看图鉴别。
我想现在大家都基本上明白了小鸡蛋和银箔面膜的区别，这个我只说了银箔和小鸡蛋的成分啊，这一个成分的区别就已经很大。
如果顾客出现了代谢的状态，敏感的状态，怎么办，如果他。不是特别严重，顾客说，我两三天下去都没事儿。那么好，你可以让他继续用面膜这个是没有任何问题了。
我会说我不想再这样了，我想让它下去，用有的有的人用冰镇矿泉水啊，也可以用这种冲泡的绿茶水加上生理盐水就是早上把洗脸的水去掉用生理盐水清洗。这样的话会对敏感肌是个很好的保护，而且生理盐水确实具有消炎杀菌的这个。
然后。如果稍微再严重一点，你可以让他用扑尔敏加香蕉泥灸一粒扑尔敏，加上香蕉呢，属兔的生你负她的脸。还有最严重最严重的这种的话是不建议用的啊，就是用扑尔敏。半片扑尔敏，加上冰镇矿泉水敷脸，这种情况下，如果顾客出现这种自主代谢。用这个方法几乎半天就消失了。但是这种方法是强行的压制下去，我们不建议她排毒的时候强压而是建议他排出。
那么顾客说我不是代谢，我就是不明白皮肤出现问题了，那怎么办，有种方法，但是也不是说特别建议用的啊，因为你。你不知道他的代谢程度，你建议他用完这种方法之后可能可能会导致她满脸全都代谢的特别严重，就特别吓人，最严重就是流黄水。然后，你可以让他用羊奶泡。
喂，羊奶都是喝的，没有任何毒素吧，你要泡完之后，你代谢了，不是羊奶的问题吧！
关于这个代谢呀，敏感啊过敏啊和处理的方法，大家有没有不懂得？
生理盐水，医院两块。我一瓶就我们有的时候挂的那个盐水，让我们那个就是生病的话就对这个药里面都有生理。
然后我们这个知识大家都明白了。我就进行下一段了，下一段就是为大家分享的一些护肤品的。
就是我建议大家在早晨或者是晚上洗脸的时候用热毛巾敷一下脸，然后再用洗面奶洗。
热毛巾敷脸的时候可以敷下眼睛我每天都这样做。可以缓解眼部疲劳，淡化黑眼圈，促进血液循环还可以帮面部打开毛孔，促进一个吸收。还可以帮我们皮肤清洁。
而且有助于我的活血化瘀和后面产品更好的。毛巾擦脸。对皮肤的危害性是很大的，因为。手啊，会把你的皮肤拉伤，这个时候你用洗面奶洗完之后用清水洗完之后用热毛巾敷一下脸。你就不用再擦了。然后你就直接拍水吸收效果是最好。
不要用太热的毛巾，还有就是一定要呃，毛巾拿下去之后就立马拍水乳。然后就是说洗脸的时候洗脸的方法
一定要网上用四个手指呛着毛孔洗这样的话可以帮你的皮肤的毛孔做到一个最好的清洁。
我鼻子这一块儿是往下打圈，因为整个面部的皮肤的毛孔。只有鼻子的毛孔是往下长的。
然后洗完脸，拍水，拍水那大家其实最正确的方法是把它到在这个化妆棉上，然后我们去湿敷。那这样的话低成本高第二化妆棉，有的人会过敏，你选不好，化妆品就过敏了，那。怎么办，那就是拍这个拍的手法很重要，你怎么去拍有种方法叫做弹指。
你的四根手指去弹
你这样的啪啪打脸啊，他回去就是我都想笑了，他就是这个皮肤，他不会得到一个就是俊的吸收。
这个就是擦水乳的方式要也按按压的方式提拉按呀。
一水我们已经打开皮肤通道了就说这个时候他毛孔是打开的。这时候你再去把你的营养的成分去，哎呀进去才能给皮肤做到一个最好的涉水。
你们可以用我的这个方法自己用自己做一些这种小表情，然后给每个顾客发一套他。就是正确的护肤。
然后就是眼霜也说这一块儿呢，要用到无名指和中指，它是手里面最笨的手指。成度最轻的正好适合我们眼部的这个娇嫩的皮肤，但是眼霜的话一定要用这种点压试，点压试不会使眼袋下垂
还有就是我们的这个隔离。这个隔离他的方法就是以我们刚才所谓的弹指和点压的方式就可以了，或者是有一种方法就是按压，按压，隔离的话，它不会卡粉效果真的特别棒
