双十一来了，从网红到明星，凭什么他们赚的那么多？

双十一临近，有网友直呼“此生最后悔认识的两个人：薇娅和李佳琦。”

这两人是近几年来热榜的常见人物，是大众口中的销金窟，原因无外乎几点：

第一，销售额惊人。依靠直播带货崛起在人们的视野里，然而他们带货能力简直惊人，一天销量可达7亿多。

什么概念？这是以前香飘飘奶茶绕地球一圈销售额。如果让他俩卖香飘飘，一天绕一圈，不用一年，香飘飘可以盖住大半赤道了。第二，两个人都还年轻。薇娅35岁，年收入20亿，李佳琦更是只有28岁，年收入就有2亿。当然，这些数字是网上找的，靠不靠谱另说，但两个人年入过亿那是必然，多出来的几个亿，对他们来说也就是个数字了。

第三，在父母眼中不体面的直播行业，凭什么能赚那么多？这也就造成了现在的孩子，没几个想去当科学家、警察叔叔了，都想着去当网红、当明星，因为赚钱啊，因为出名啊。

今天，我们就来捋一捋直播行业为什么能赚那么多？

直播行业从2013年开始被大家所认知，经过这7年的发展，现在已经落地生根，甚至越来越多的网红，靠着直播这个行业形成就业，也有各种各样的直播公司，传媒公司借助这种新鲜事物来做生意。

商家角度

从商家角度来看，2015年陆续就开始有人做这种直播电商了，而最好带货的行业就是美妆和服装，因为网络直播的核心流量群就是美女，所以自然这些美女们在赚取流量的同时，也就从自身的能力向外延扩展，他们最擅长的除了唱歌跳舞之外，还有化妆和打扮，一方面为平台获取了宅男以外的人群，另一方面也延展了商业模式。

以前只能靠流量广告，或者打赏主播盈利的平台，可以通过接一些商家的购物广告而获利，而主播们的盈利模式也出来了，他们努力的做大自己的流量，也是为了可以争取到商家而最终带货。

现在抖音之所以火热，一方面是用户量上升，另一方面也是因为制作团队觉得有利可图，纷纷下海创业，大家在早期一掷千金拍摄内容，烧流量为的是什么？其实就是为了有朝一日，可以获取流量，然后形成带货的商业模式。

消费者角度

那么作为消费者方面呢？消费者的习惯也正在拓宽，从视频广告这方面来说，以前只能观看电视的品牌广告，现在这种偏好正在转变，他们跟更愿意相信，离自己更近的那些流量明星，觉得这种介绍更有亲和力，而且这些他们能够形成集聚，往往都是先从认知开始的，先对一类商品产生认知，然后再接受商品推荐，比如有人专门就在线上搞红酒知识的宣讲，然后顺便带货红酒，还有人讲怎么做饭，然后带货调味品。

也有人搞电子产品评测，最后指导大家怎么去理性购买。还有讲车的，讲水果的，讲茶叶的，总之都是消费者先接受了这种认知，从而再接受他的产品，并对此深信不疑。

直播带货的底层逻辑

综合来看，销售的形式换了又换，但底层逻辑都是不变的，信任产生购买，这个跟原来的明星代言没区别，只是现如今的信任，不是从名气开始的，而是从内容认知开始的。现在网红更能够让人们产生信任，而且产品力的折扣有力，加上直播间氛围综合来看，销售的形式换了又换，但底层逻辑都是不变的，信任产生购买，这个跟原来的明星代言没区别，只是现如今的信任，不是从名气开始的，而是从内容认知开始的。

当然，这个行业也是马太效应，只有头部那些大主播们赚的最多。很多新闻也都报道了，淘宝第一主播薇娅，一年带货引导交易达到27个亿的销售额，吴晓波老师说，中国今天有11家女装上市公司，这11家女装上市公司中有7家营业额在18亿到25亿。

什么意思？薇娅一年产生的销售额基本上相当于中国一家女装上市公司的营业额。这么大的销售额，让他一年大赚几千万应该都是很保守的估计，而像其他的网红，比如李佳琦，李子柒，张大奕这些也都差不多，他们拥有众多粉丝，而且都在某一专业领域有相当强的消费影响力，也就产生了极大地商业价值。

当然，他们也付出了难以想象的艰苦，比如薇娅上访谈节目就说，她晚上8点到12点直播，直播后还要去试用各种产品，经常一弄就到凌晨4-5点了，然后再去睡觉，睡到下午3点。相当于每天就在这么黑白颠倒。当然有人会说，我也上夜班，才赚几千块，他上夜班能赚那么多还叫辛苦？

这个世界从来不仅仅以辛苦程度来回馈收益，从某种程度来说，选择要比单纯的辛苦重要的得多。选择对了，还很努力，很辛苦，才会有巨大的回馈。