关于推广的一些基础概念和知识

1，推广的目的

通过在移动端向潜在用户传递企业或产品以及活动信息，说服潜在用户使用产品，从而提升产品的用户量。（拉新）

2，产品推广分免费的和付费的

免费；免费型产品主要存在于互联网公司，比如游戏，工具，资讯，社区等，其商业模式建立在海量的用户基础之上。所以其推广的目的是获取足够的用户下载，并注册。

付费；免费型产品主要存在于互联网公司，比如游戏，工具，资讯，社区等，其商业模式建立在海量的用户基础之上。所以其推广的目的是获取足够的用户下载，并注册。

3，品牌推广强度

移动推广的目的要结合产品的特性，商业模式，推广资金，发展阶段来进行制定。

4，推广的漏斗原理及基础知识

举例：某企业在百度上投放了移动端关键词广告，消费了1000元，带来500次点击，25000次曝光，50个注册用户，5个购买用户。

从曝光到点击，再到注册和购买，逐步产生流失。

对于推广人员，要提升推广效果，就需要对整个漏斗模型进行优化。比如优化点击率，优化点击单价，优化注册环节，优化购买环节。

5，几种推广方法

新闻炒作：在新闻网站上发稿，可以是投放网站，也可以是自媒体。

社交传播：在微博和微信上炒作话题，引起用户传播。

线上推广：在各类广告平台投放DSP或固定广告位。

电视推广：通过电视投放TVC。

线下推广：地面活动，路演，硬广。

无论采用哪种推广方式，都需要优化好你的漏斗模型。通过预估各个阶段的数据，我们可以评估出广告的投放效果。在执行的过程中，通过实时反馈的数据，进行对比和优化，最终提升整体的产出比。

APP的线上推广

来来来第一步先聊几个主流推广渠道

主流渠道

ASO

社会化渠道

信息流广告

PR传播

换量

其他渠道；

网盟；网盟是整合主流门户网站的广告位的一种推广渠道，常见的有百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。

超级APP；镶嵌在用户量大的产品中的广告

搜索引擎优化；比如百度系SEM（竞价排名）、SEO（研究信息排序、推荐规则去优化自家的网站）

以上为主流推广渠道，以下将会着重点介绍

一，了解ASO

1，什么是ASO？

AppStore Optimization（应用商店搜索优化）

通常指的是关键词在苹果应用商店搜索结果的排名优化，是利用AppStore搜索规则做到排名优化运营，是让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法。

2，影响ASO的十个因素

1.APP名称

2.副标题

3.关键词

4.icon

5. 截图+视频

6.应用描述

7.用户评论

8.APP安装量

9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度

10.社会化分享数据（曝光量）关于这十点影响因素下面会分从不同方面来讲。

3、为什么要做ASO

AppStore的自然流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 探索 + 搜索。

在这4个流量入口面前，精品推荐的位置需要主动申请或在产品足够优秀的情况下会被动的得到苹果小编推荐；

排行榜的位置排名受下载量、销售额这两大因素影响，而探索这个位置和用户位置息息相关，用于帮助用户发现附近的热门APP。综上所述，而且大量数据也告诉了我们，75%的流量都在搜索入口，而这正是做好ASO优化的关键原因所在。

4、影响ASO效果的因子排序

行业内大家认同是排序是：App name > App keywords> App Description > IAP item Name/Description  即：APP名称>APP关键词>APP描述>应用内购买名或描述。

二，系统的做好ASO优化

1、ASO中的基础优化（产品／技术／运营相配合而行，公司发展大层面的指向）

产品名称＋副标题

在确定产品名称时，不仅要考虑产品名称与品牌、功能之间的联系更要考虑后期推广。

副标题的关键词权重经过测试后发现如果把前期排名还不错的关键词（即搜索排名前20），在一至两个版本后替换到副标题的位置，搜索排名还可以再提高5到10名。

用户评论

产品迭代下，有必要在任何时期的产品下帮助来刷好评（如果在我们没那么大自信会有铁粉丝主动来刷的情况下），所以我觉得有必要通过一些人工的手段来实现好评率，毕竟在网上搜了一下发现并不是什么丢人的事情，是很平常的一件事情。

应用截图设计

在AppStore用于宣传和介绍产品功能的五张图片，它对用户查看到点击下载按钮转化率的影响其实是蛮大的。（毕竟没有任何体验之前，就是眼睛在读在看，好看点还是很有必要的，突出我们最戳的点也是同样的）

AppStore政策

文章中给的段子，网上查的东西我也都没看懂，并也觉得没有什么实质的意义，哥们自己总结了一下，很简单。（就跟着热点走，它这时候的政策愿意干啥，我就可以追着走，after上了热门再改，whateve2、ASO中的运营层面优化；

说实话看到这一堆根本不知道应该从哪里开始梳理思路，整理成思维，感觉运营的大数据合集到了一起之后会越发的难梳理。再仔细研究一下，这些才是产品的核心，也是ASO的核心关注的点。

iOS的推广方向也不再是一味的追求下载量和高榜单，而是逐渐转向精准，高留存，持久，稳定，安全。

配合产品／市场／提升推广计划（三个阶段，比对下，我只选了自己认为是重点的内容和自己的想法）

第一阶段：

熟悉市场规则和政策，并且通过AB测试等方法快速试错，对市场进行科学的数据分析后，在众多渠道中，找到合适自己的。（市场）

第二阶段：

收集用户反馈，配合产品团队不断优化迭代产品，提高产品的留存率及活跃度，延长用户的生命周期； （产品）

第三阶段：

优化日常运营操作方法，除了之前的常规运营外，趣味性，建立起二次传播的可能。（运营自身）

3、ASO中的渠道层面优化

如果此时你正在和渠道进行合作，那么下面的内容就显得尤为重要：

积分墙

积分墙又分为传统积分墙和微信积分墙，传统积分墙嵌在APP内部，供用户下载赚取积分的一种模式，可控性相对较差；微信积分墙是利用微信公众号或者H5平台来发展自己的用户，用户完成相应任务可获得相应的现金奖励，可控性较强。

机刷

技术流的一种，通过服务器控制iTunes，不断切换账号及对应IP,完全相应任务操作。由于技术不同，机刷又分为有下载购买行为和搜索点击无下载购买行为。前者在ITC后台有记录而后者没有。在风险系数上，前者更大而后者几乎没有。目前业内做ASO全套技术刷的属于后者，安全性更加；冲榜主要采用前者，故风险更大。

真机刷

指通过真实的手机设备去完成相应的任务操作。这种情况下也分为两种：一种是一台设备只完成一次任务操作，不进行抹机；另一种是一台设备在抹机状态下重复进行任务操作。后者因为重复进行，相应的imei（手机串号）和IP参数容易被苹果记录，大批这种量不仅影响整体效果，还极有可能被苹果判定为假量，可能受到相应处罚。

综上所述，无论是采用那种形式的操作，最终效果的都受APPID影响。所以关于渠道的选择一方面要看技术水平，另一方面要注重渠道用户的质量，这影响了APPID的权重。

这里建议大家可以通过友盟来进行以下数据的查看：

a.终端属性：设备、操作系统、运营商、联网方式（WiFi/4G）

b.用户行为数据：访问页面、使用时长、使用次数、留存活跃度等

c.用户转化分析：一个真实用户会经历点击、下载、激活、注册，使用目标功能的行为。我们可以把用户的这些行为作成漏斗模型，观察每一步的转化率。步骤越靠后，作弊难道越大，相应用户的价值越高。

作为一个运营人员，需要做好长期与渠道合（dou）作(zheng)的心理准备，了解渠道和用好数据才仅仅是刚刚开始。

前面讲到榜单的排名受下载量、销售额这两大因素影响。作为免费榜下的产品，如果想上榜就需要大量的日新增用户。通过ASO 关键词的覆盖优化以及排名优化（即搜索入口优化）可以有效的达成带量的效果。

想必大家也知道最近苹果在频繁的调整算法，而自家产品能够一跃至分类榜前10名，我相信这都是之前努力的结果。就像开篇所讲到的一样，ASO优化在技巧、技术、方法层面并不难，难的是懂的从基础做起。

以基础ASO为核心，结合投放ASO、营销方案等推广方式在内，面向苹果应用市场排名和搜索规则而进行的动态整合方案高效达成推广目标的方式。---------整合营销推广

以上为ASO推广，以下为与APP导量推广

一，什么是超级APP

首先需要拥有非常大的用户量级，用户群对此类APP有非常稳定的需求，它让用户产生一种习惯性需求。而且它本身所具有的行为当中满足了人们的本质需要。

二，和超级APP的合作形式

1，广告位和一对一导量

在超级APP里设置到可以导入我们产品的端口，两种形式，一金钱，二换量，（量或多或少的，用钱补）

比如在微信的钱包功能里看到大众点评的入口、看到京东优选的入口。超级App将自己变成平台，用户每一次通过它点击进入其他的产品(CPC=cost perclick)，甚至细化到每一次产生购买行为(CPS)，这个产品都要向超级App付费甚至分成，付费的标准基本是由超级App来主导(有用户就是这么任性)。（纯金钱的）

以美图秀秀为例，美图秀秀App里内置每日推荐的板块，里面会推荐少则数十款，多则上百款App，堪称一家小型的应用商店。通常，在它推荐的App里你也总能找到美图秀秀的下载方式。使用这种换量方式变现的App，通常量级不会太大，使用群体相当固定，因此在换量时也能找到“志同道合”的“好友”进行差不多数量的用户导入，当然如果发现A给B导了100万，B只给A导了10万，那可能就需要用钱来弥补这其中的差异了。 （隐约不带钱，但也不带吃亏的）

2，推广位、信息流

说白了就是在APP的开启页面，或者运行页面，或者一个小板块，带进你产品的页面。明显显的打广告。

广告位的形式是多种多样的。大到用户每次打开App时的一张全屏广告，小到App的最下方一条窄窄的插屏。收费形式也有很大的差异，可能是按广告每展示一次收费、用户点击一次收费、用户安装一次收费甚至用户每购买一次收费，操作越复杂，收取的广告费用就越高。这些广告平台还可以定位到用户的性别、年龄、机型、通信状况等，帮助广告商进行更好的投放。

以上为与超级APP换量，以下是合作换量

什么是换量？

换量就是置换资源，可以1对1跟应用市场换，也可以1对1跟其他的app换，也可以加入换量联盟，一般说是尽量等值互换，但也不可能完全相等。

APP换量；APP之间的1对1互换的多是曝光（多属于友情互换）、下载、激活

应用市场；有收费广告制度，合作门槛是应用需具备每日给应用宝带1k的激活量的能力

加入换量平台；普通推荐墙及积分墙，应用在平台通过交叉互换方式获取流量，你推广他人应用，获取相应返还量

换量的意义

1、获得更多的资源。

A、有些渠道可能没有商业化，资源不售卖，只能通过换量获取。

B、有些渠道售卖的资源可能只是一部分，无法满足量的需求。

2、获得更便宜的资源。一般而言，换量的资源比直接买广告的资源要便宜。

3、与渠道商务维持很好的关系。有些渠道的商务有量的KPI，他们表示只有参与换量的人才有资格获得更好的首发资源以及活动资源。

换量的形式

1.内容合作

内容合作就是通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在的客户，从而实现营销的目的。但是在这点上存在的问题是：A、你的产品已经达到一定的用户数量。B、你的产品的价值和方向没有问题。（双方的用户数量和价值方向趋于一致的）

2.开屏广告

打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

3.弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。（财大气粗，大公司产品的可以考虑这种方式）

4.焦点图

一般多使用在应用首页或拓展首页或者是频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。（软广乱入效果，不如找到硬广，让硬广舒服就好）

5.应用内推荐

应用内的推荐，如果位置不好或者处于中间比较尴尬的层次并且用户量不大，可以说是基本上没有什么效果。（效果最不好，虽也是办法，消耗精力和成本收不回来的情况下不可取）

换量的玩法（unknow）

1、双方都是自己的量。

双方都是通过自身的量来换。（网站，门店，APP，wap等）

2、双方都是买的量。

双方都是找渠道买的量。

3、一方是买的量，一方是自己的量。

这种情况一般出现在cp和渠道。cp给渠道买量，渠道用自己的量来还。否则cp与cp，渠道与渠道之间做，没什么意义。

4、一方出品牌资源，一方出量。

常见的是cp在地铁，分众，公交等广告的里植入渠道的logo，然后渠道给cp一些推广位。

注意几点

1、自己的人际关系特别的强硬并且需要你的应用里能推荐其他的应用或站点，换量得出来的结果尽量为1：1。（说白就是等价值换量）

2、你的产品的定位和你找的产品的定位是否满足。换量的目的是什么？是量，没错，要量的目的最终是变现！如果定位不匹配，留存可能会，低那就失去了要量的意义，不能为了换量而换量。（换量的两个产品的用户群体趋于一致）

3、换量比例是需要双方沟通的，一般情况下是1比1， 但有时候也会考虑到cp量级不同，对外推广单价不同等原因进行适当调整。（量级不平等下，主要看自己的沟通语术）

4、转移风险，质量标准由合作方制定，与渠道合作之前告知渠道：合作方认可的量，我们就结算，不认可的量不予结算。（或者以其他权益来补缺在换量上的不平等）

结合品牌推广

APP做为企业的产品，其品牌价值定位也同企业的输出一致。品牌效应也成为众多APP中最为持久的一种有价值的影响，也成为用户选择和留存的重要考评之一。那么APP的品牌推广其实也是贯穿整个产品推广的一条主线。

在APP初期阶段，在与产品相关性的论坛贴吧可以找到一定的转化。根据产品在此阶段的权重输出有助于解决用户问题的方法，来影响用户下载。但无论选择哪一个渠道，都必需以做精品的态度去写每一篇内容。