在朋友推荐的一个快闪群里听到了一段薇安老师关于销售演讲的分享，短短30分钟就被这个充满能量的女人吸引了。于是关注了薇安说公众号，看到了最近一期的销售课在招募，果断的就报名了。在学习群里看到学员推荐老师的书《迭代》，网淘了一本，一边上销售课，一边读起来。
《迭代》一本从职场、个人成长、情商、时间管理四个维度出发，指出我们的困惑并且提供切实可行的改进方法，让我们终身受益。
薇安老师特别擅长讲故事，书中大量的案例非常有吸引力，阅读时总能在案例找到自己的影子。
书中的几点，感受颇深：
一、学习，没有放不下的身段，也不应该有年龄的局限。
薇安老师讲到她刚踏入一个全新的领域，她不会错过任何学习的机会，跟下属学，跟销售代表跑市场，跟促销员学站店，放下身段，用归零的心态学习，知识的海洋宽阔无比，每一个职员每一个行业每一个年龄的人身上都有我们可以学习的知识，每个人都有她的专业点。20岁的人可以向50岁的人，50岁的人可以请教20岁的人，只要你想学习，人人皆老师，学习，是一种终身的行为。
二、成年人的学习，要赋予它一个意义，也就是你学会了，对你的人生有什么好处。
很多时候我们报名学习一个课程，一个技能，只是盲目的听课作业，并没有一个学习的目标和结果，要么三分钟热度，要么学完了不会利用。如果你能找到学习的意义，以结果为导向，你就拥有了坚持和努力的驱动力。想一想，我除了来学习我还能得到什么，一种投资性消费的学习。
三、和领导相处的8个雷区：
雷区一：见到领导绕道
雷区二：在领导年前阿谀奉承
雷区三：永远等待被动交流
雷区四：没做好却想邀功
雷区五：对领导唯唯诺诺
雷区六：和领导汇报工作罗里吧嗦
雷区七：被领导骂两句就“玻璃心”
雷区八：工作和生活彻底分开
自己对照了这八个雷区，回想在职时的自己，一、三、七、八是自己曾踩过的，总结后也发现了自己在职时为何没有把老板如朋友般相处。
在这个快速发展的时代，你不主动出击，是没人来机会你的。如果你有好的建议好的想法，闷在心里是不会有人知道的，领导们都喜欢积极主动的员工，也让领导走进你，了解你的机会，当有机会时自然会想到你。工作和生活是没办法完全分开，但需要有界限，上班时，尊重领导，下班时，可以把领导当朋友一样对待。
四、有买的需求，就会有卖的发生。交易其实是一种平等的行为。
以前做销售时总会不好意思谈钱，也不敢与身边的好友分享，感觉像是在赚人家的钱，也因为这种错误的销售思维业绩一直不好。人际交往像是一个储蓄银行，想要索取，请先付出，想要别人购买你的产品，除了利国利民利终身的产品，你还必须有专业的水平，能为客户提供价值，客户的购买不是你的产品是世界上最棒的，而是因为你值得信赖。身边的朋友的不购买，也许是暂时不需要，也许是你的影响力还不够，你好了，世界就好了。
五、每个人的自律都是有限的，不会因为你想要达到就能获得更多的自律。
最近深刻的体验到这个道理，因为日常健康作息比较混乱，所以给自己制订了一系列的计划，泡脚，每天8杯水，贴墙站，跑步，结果因为这些都还未养成习惯，每天都需要刻意的练习，都需要消耗精力和时间，即使每一样花费时间不长，当每一个计划都完成后就会感觉到疲惫。
每一次的主动即使很小的自控行为都会耗尽储备，意味着下次可用的精力减少。自律和精力是相辅相成的。，当精力消耗得不到及时补充，就无法全情投入与坚持。所以不如先培养成一个习惯，一个个来实行，通过21天，28天坚持塑造习惯，做自己习惯的事才能轻松愉悦。
每一位女性朋友都不要去跟别人比优秀，你真正应该比的是你自己，努力向前，开心生活，今天比昨天进步一点点，努力一点点，你就是你人生的胜利者。
摘抄书中的好句子：
1、要对一件事情感兴趣，最有效的办法之一就是努力去做，直到做好为止。
2、721定律：掌握一门技巧，70%来自于行动中的领悟，20%来自于做的过程中别人对你的指导，剩余10%来自于课堂或书本。
3、 那些被现状困住的人都有一个共性，想到的永远是困难，天天对自己说我不行，自己给自己设了限。
4、判断自身价值，最简单的一种办法就是看看自己能为企业带来多少价值，为企业贡献价值越大的人就越值钱。
5、杰克韦尔奇的经典名言：在你成为领导之前成功只因同自己的成长有关，当你成为领导之后，成功都和别人的成长有关。
6、所谓人脉就是一种公平交换，如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都不能叫人脉。
