跟史玉柱学了一招，使我轻轻松松年入50万
昨天我说到了和一些其他店的合作事情，其实我还有一个很重要的合作。我们发现在我们以前开业的时候有一个业务员来过我们这里说是要放一些饮料在我们这里卖，给我们提供冰柜。那时候由于自己的生意没有太好就没有和他做，但是这次肯定要做的更好，当时我脑子里有在想歪点子了，如何能和他合作一把呢？
他做的是一个新产品，打开市场很艰难，现在都是大牌的好一点的老牌子有效果，而且是我们这里生产的东西，上次送来的时候我们也都尝过口感，都是不错的。如果口味不行千万不要做，做了只会影响自己的名声，切忌别为了贪小便宜吃大亏。
当时我就开始提问了：
我要如何和他们合作呢？
和他们合作这件事本质是什么？
我自己的优势有哪些？
面对这些优势我如何激发出来？
我有哪些劣势？
这些东西我要如何避免？
其他竞争对手有哪些优势？
他们进是饮料有哪些？
他们的合作方式？
如何和他们形成差异化？
如何说服饮料公司？
他们现在的需求是什么？
我你给他提供哪些方案？
他们的痛点是什么？
如何激发他们痛点和我合作？
我能给他做哪些服务？
........
这里我又提了一大堆的问题，最后通过在网上不断的搜索，我找到了牛人史玉柱的做法。史玉柱真的是顶级牛人，我看到了他农村包围城市的做法，马上就有了灵感。
我马上把自己要和他们做谈判的思路整理好，直接找了他们负责人，给他们提供了方案，我是这样说的，你完全可以学史玉柱先在我家先做起来，最后把我们店铺当做标杆来做，慢慢的就可以从我周边扩展。至于很多的话术我都帮他想好了，但是前提是要他赞助我饮料。其实他还是犹豫不决的，因为我提出来的是要赞助饮料很多500瓶。这时候我说了我给你提供的方案你可以参考，我在和其他公司谈谈，你考虑好了给我答复。
第二天他找我来说了，可不可以少点，其实我当天晚上就想好了话术，你看你现在去做广告打开新市场要多少广告费，这么多的竞争对手人家为什么会选择你，做快消你要的是下货渠道，没有下货渠道你根本挣不了钱，在我这里以后就是永久入驻了，我只要做一下活动，你这些消化很快的，到时候还要你们多多配合。我会在店里贴上你的宣传海报，并可以在当天派几个人来宣传一下。
我在这段话中抓住了他的痛点，新产品做不开市场。花钱做广告不一定有效，巧妙的把广告费换成了饮料，这哪个商家不愿意。更何况饮料这东西的成本本身就不高。等于我给你们免费做业务员，给你宣传。你不做随时会有人做，最关键的就是这句话吧，老板最后很爽快的答应了。
他们赞助的饮料我是完全免费送给来吃饭的顾客，这一招确实有用，其实这就抓住了顾客想占便宜的心理！
这件事搞定了那我要让消费者是如何拿到这些蛋糕的兑换劵？
接着老套路，继续提问。提问过程我就不多做介绍了，以后有机会我们可以私下探讨。
最后得出了解决方案：
首先要登记做为我们的会员，当然这会员是要充值的，就是说你充值100块钱可以马上去蛋糕店领取价值50多元的蛋糕一个。还可以领取两张价值总价值40元的优惠餐劵，每次可以使用一张。以后你的充值的钱可以作为下次吃饭抵扣，会员享受优惠。还有一些本店做的回馈活动机会。充值领取蛋糕只限今天一天时间，以后的可以享受打折优惠但是没有蛋糕赠送。
最后不仅成为了我们的会员，如果你要吃饭你正好有他们的优惠劵，口味绝对好而且离得近你会选择谁。
最后我们来算一笔账，我得到了什么：3张优惠劵价值60元成本在30元左右，他们充值了100元，以后抵扣消费100，每个人身上还赚20元。
消费者得到了什么：100块充值会员=蛋糕（价值58元）+饮料（价值3元）+优惠券3张（60元）+以后抵扣100块的餐费=221元。
当然只是在他们消费第一张餐劵20元的情况下。实际他们的消费远远高出了20元。
通过这一系列的动作也使我哪里，天天爆满，连续出现排队消费的情况。
好了今天就说到这里，这里还有很多的小细节无法一一透露，需要的可以私下找我。
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