一个人互联网时代活得比较滋润，最需要的是什么技能？

看现在直播带货这么火热，肯定很有很多人会说是视频拍摄。

根据淘宝显示的大数据，每个月LED补光灯的购买人数已经达到了3万人以上，也就是说，每个月都有3万人投入到当主播的行列当中去。

可想而知直播带货有多么火。

但是，直播带货也不是拿个手机就能开始干的，还需要一项重要的技能，就是种草。

说实话，不管是拍视频，还是写文案，还是摄影拍图片，还是先下去开分享会，归拢到一块儿就是两个字，种草。

互联网时代对于个人来说最重要的一项技能，就是要学会种草。

看看现在小红书有多么火热，上面全都是种草的内容，还有b站里面也有很多是种草内容。

那么问题来了，如何在用户心里种草？

许显峰老师的这本《种草文案》，详细拆解了种草的全过程以及操作方法，并且对服装、美容、美食、保健品4个大类目，给出了详尽的种草操作的方法。

许显峰老师在书里提出了一个名词——种草经济。

用户可以种草任何东西，万物结合种，想体验晒单、定期盘点、种草好物、良心推荐都是常用的标题，而这一切都是依托社交媒体的发展，成为可能。

那么在社交媒体的发展中，种草为什么能成为种草经济呢？

中国的消费者在满足物质的需求上不断有更高的追求，通过消费也想要获得精神上的愉悦或价值认同，对于种草来说，人们被种草的过程，其实也是接收一种另类广告的过程。

对商家来说，种草能带来流量，进而能促进转化，对消费者来说，种草可以帮助他们节约时间、获取优惠。

不论对商家和消费者来说，都是有利的事情，所以现在就成了一种带货的模式，这种模式越来越多人参与，有越来越多的产品和消费者加入到了这个模式中间，就形成了种草经济。

随着互联网投顾平台越来越成熟，大平台垄断的流量也越来越贵，小卖家想要获得更好的收益，就得有自己的流量来源，这就是私域流量。

私域流量，到现在还没有一个统一规范的定义，但是普遍认同私域流量的用户是沉淀在自己的流量池中的，具有直接触达、反复利用、免费或低成本激活的特点。

这些流量池包括公众号、微信号、微信群、QQ群、会员卡等等。

相比于BATJ这些平台流量，私域流量具有一个相对比较封闭的环境，用户集中管理，用户与用户之间的关系比较紧密。

消费者付费的习惯已经发生了很大的改变，付费与被付费者之间不是简单的交易关系，已经从买卖关系转变为朋友关系。

现在电商也好、线下零售也好，必须要会玩微信，必须要发展粉丝，建立自己的私域流量。

种草，则成为私域流量变现的弹药库。

如果建立一个良性的私域流量体系，能和用户建立情感联系，引导用户从新手到种子用户的转变，无形中就实现用户黏性和平台价值的提升，最终实现口碑裂变，种草变现，整个过程一气呵成。

被网络连接的消费者，越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的人。

种草文案就是要把交易和交换，提升为互动和共鸣。

这也是为什么长期以来我一直在分享，社群的重要性、微信的重要性、人品的重要性。

因为在社群中人与人建立的是情感联系，而不是交易关系，如果没有一个很好的人品，是不能和任何人建立情感联系的，也不可能获得人心，拥有别人的信任。

通过上面的分析，可以看出，种草是越来越重要了，而且未来也会更加重要的。

那么，怎么能把草种到用户心里？有没有好办法呢？

许显峰老师给出了7条攻略：

1、精准区分，确定要种草给谁

精准区分，其实要就是要更精确的对自己的潜在客户进行人群画像。

这些划分的人群需要满足三个特点：规模性、可识别、能接近。

也就是说人要足够多，而且要有清晰的描述，还得是自己能够得着摸得着，接触得到的人群。

总结起来就是找到这些潜在用户的共同核心，洞察其共同的需求，触及其共同的心灵，使用其共同语言，打造集体的共鸣。

细分的策略主要有4种：统计细分、地域细分、心理细分、场景细分。

2、情绪共振，触发用户情绪兴奋点

情绪是一种很常见的现象，比如听郭德纲的相声，会引发快乐的情绪，而看悲情片，会引发心痛的情绪。

情绪比情感更容易被唤起，所以在篇幅有限的种草文案中，用情绪来触发用户兴奋点是更好的选择。

标题党常用的震惊、可怕、气氛等情绪化用语，因为具备刺激用户情绪的作用，所以就能把用户的注意力吸引过去。

想要牢牢的抓住用户的心，得掌握三个小技巧：贴近现实增加代入感，多用第一人称，营造对比，寻找落差感。

3、注重卖点，而不是结论

老罗英语培训曾经有过一条经典的广告文案：

人民币一块钱在今天能买点什么？或者，你可以到老罗英语培训听八次课。

他想要传达的卖点是一块钱能听八次课，但是并没有直接给出所谓的便宜或者划算的结论，而是引导人们去比较，从而让用户自己推导出听课便宜的去了。

好的文案，注重的一定是过程，而不是结论。

在种草文案中，从卖点到结论的呈现过程，常用的主要有三个技巧：呈现事实、认知对比，呈现假定。

4、用具体故事，种草产品

大家都喜欢听故事，用故事来种草的文案，往往能迅速吸引用户眼球，并借由用户的自我想象为产品赋能，提升产品在用户心中的影响力和美誉度。

通过具体故事种草的文案，简单来说就是要有很强的可读性和代入感，能在第一时间将观众带入某一特定场景中，并由此展开产品描述和画面想象。

当种草信息披上了故事的外衣，就等于获得了进入用户心智的钥匙。

但是讲故事也不是漫无边际胡编乱造，必须得主题聚焦，把握用户的情感诉求。

因为种草是围绕着人来展开的，围绕着人的情绪来展开的，那么很明显故事就是要讲述人的事情，讲述人的情绪，从而引发更多人的情绪。

5、让用户关注自己，而非产品

人通常有两种状态，理想状态和现实状态，大多数情况理想状态和现实状态是重合的。

但是互联网时代，越来越多的信息涌入到屏幕上，就是在做两件事情，提升理想状态的想象，夸大现实状态的问题。

一旦有了病，就得找药。

曾经一个老哥分享过写文案的黄金套路：你有病、我有药、药效好、赶紧买。

6、要有冲突性，才能触达受众的情绪

穿衣讲究色彩分明，写文案也是一样，没有冲突性故事的文案，就像一杯平淡的白开水，书中读来索然无味。

文案的冲突，就是要带给受众某种刺激，或颠覆受众的认知，或触动受众的情绪，使其产生记忆。

种草文案，就是要让用户感受到产品独一无二，制造消费者心理层面的冲突，打破消费者的习以为常。

提升他的理想状态，夸大他现实状态的问题，用自己的产品来解决他的问题，从而让消费者成为理想的自己。

广告不是纯艺术，是为增加产品销量服务的。

7、给用户一个购买的理由

种草文案一定是需要塑造产品的价值感和体验感，一条接一条，激发用户兴趣、建立信心，促使购买。

而用户也一定会有各种纠结，不管多看好你的产品，总会有消费的负罪感，不断在买与不买之间挣扎，给自己找购买的理由。

所以，文案本身就是要为用户找出合理购买的理由，并且进一步支持用户自我找理由。

许老师给出了两个常见且有效的办法：补偿或鼓励自己、补偿或感恩别人。

总之，不管你用什么方法，目的都是减少用户的消费心理阻碍，很多时候，用户其实早就看上你的产品了，就差一个合适的理由。

这本书里还有很多很多的好的技巧和方法等待你来挖掘和使用，如果你是同事服装、美容、美食、保健品类目的话，那你必须得买一本。

因为徐老师在书里面，对这4个类目进行了详细的分解，列出了具体的种草文案的写法，可以让你直接上手提升产品销量。

当自己能力不够、积累不多时，根本没有资格谈自由，否则只能吃土，多学习，多实战，多试错。

所谓的运气降临，只不过是你夜以继日都在做着同一件事。