时间是会不知不觉悄悄走过，很多自己想要做的事情 ，如果当下没有马上去做的话，过后就会再也不想做了
上周有幸听了明亚一哥来深圳的分享公开课，受益非浅自是不用多说，更多的是看到优秀的人身上那种思维方式，很多时候觉得接触过的优秀人士他们所想所做具有一致性。
听了公开课，对于我自己来说感受最深的应当就是，做了经纪人，应当要有一种什么样的心态，你是主动出击还是被动等待，关系到你在这个行业能不能生存得下去。经纪人要有一种经营自己公司，经营自己品牌的意识，主动点滴去积累，而不是总是期待着靠着公司，靠着平台来帮助自己，说到底，大家同时进入到这样一个平台，平台给大家的资源都是一样的，但是为什么有些人就能够善于利用平台的资源给自己创造价值，而有些人却慢慢在这个行业脱落了，还是取决于个人。经纪人要有高度的经营管理自己的能力，还要有很强的学习能力，这是行业对我们的要求，更是能够长久立足在这个行业的根本。
可控和不可控制的因素，你怎么看这个行业的发展，经济形势对于每个人的影响如何，可是就算经济形势再不好，也会有发展得最好的行业，就算发展得再不好的行业，也会有从这个行业中脱颖而出的人，什么样的因素是我们个人可以控制 的呢，我们没有办法去控制整个经济环境不良的影响，但是我们可以控制好自己如何 在这个行业去发展，我们可以控制 的是我们个人在这个行业如何去更好实现自己的价值。
关于心态，关于态度。有的时候，大单是可遇而不可求的。当没有所谓大单的时候，你是不是用心尽力做好每个客户的服务了，这个行业说到底还是一个服务行业，你是不是有这样的服务的心态，把每个客户都服务好，让客户满意我们的工作。你是不是每天都保持学习的势头了，就算没有订单，你也在做一些积极的准备，当有一天订单来了，你是不是能够抓得住，取决于你平时下了多少功夫在这上面。既然大单可遇而不可求，我们是不是可以调整我们个人的应当去做的方向，应当去努力的方向
一定要去了解一些相关的政策，行业的政策，国家的政策，了解了过后，你学习用自己的话来讲出来，要讲解给客户听，让客户理解 。有的时候政策调整的背后，就是一种行业机会的到来，我们能不能敏感地捕捉到这样的信息呢。这些东西是需要不断积累的。不在于每天要学习很多，在于每天要坚持去学习，日积月累，形成自己的见地。
眼界和见地。有的时候，我们局限于自己的眼界，局限于自己的知识层面，我们没有办法去了解自己工作背后的真正价值。其实我们的工作可以随时进行的，要学习抓住机会在生活中去传播自己。当天的事情 一定要当天就完成，一直拖只会导致客户的利益受损，做产品组合一定要快要准，不要总是纠结于给客户什么样的产品组合，这个世界上根本就没有完美的产品，不可能 实现完美的利益最大化，保险公司也有自己的利益需求，因此没有必要纠结。学会说话，怎么去把自己想要表达的东西，正确的转化，也让客户知道你在为他做一些什么，你在帮助他实现一些什么，你做了这么多工作，不是只有自己得利的，你跟客户一定实现共赢。会说话的重要性是什么，有的时候我们不能把话说满，要学习那种分寸，不要给客户太高的预期，否则当你很难做到的时候，你会陷入没有办法的境地。
销售要做好的工作很多，很重要的一点就是做好关系的处理，沟通顺畅，不仅仅是跟客户的沟通顺畅，还有要跟公司内部的人沟通顺畅，公司内勤你都认识吗，你都了解他们主要负责的东西是什么吗。你都知道当你需要帮助的时候，找公司内部的什么人员吗，还有各个公司的渠道经理你都认识了吗。这些都是在处理关系。
你真的在用心经营你的事业了吗，是不是真的把很多时间都花在保险上面。是不是真的了解自己业务知识。分公司销售的热门产品你都懂吗，都知道是哪些吗，不要让自己跟市场脱节了。
这些都是自己感受比较深的几个方面，也很认同一哥说的，这些其实都是不是一天两天，一个月两个月能建立起来的庞大你体系，并不是我们听了这节课，自己就能变得多么强大，真正优秀的人都是是日复一日年复一年地去积累去努力，前期的慢慢后面才能产生质变。还有就是要去实践，真的在去做了之后，你会发现自己进步才会快。
