罗胖说，现在谁手机上没有安装《得到》APP都会感到羞愧；我想说，现在谁要是没看《时间的朋友》跨年演讲都不好意思说自己是终身学习者。

的确，在跨年夜观看罗胖《时间的朋友》跨年演讲，已经成为知识付费时代很多人的选择。截止1月3日，《时间的朋友2017》跨年演讲已经收获了400多万播放量，微博话题阅读量飙升至9500多万，收割了6.7万讨论量。

俗话说得好，外行看热闹，内行看门道。今天，三爷冒充一下内行，带大家从“内行”的视角看罗胖是如何在《时间的朋友2017》跨年演讲获得极大成功的？

一、成功的演讲，只有一个明确目标

演讲目标不清晰或者演讲目标过多，是商务演讲的最常见诟病。我们回过头看，任何一场成功的演讲基本上都有着一个明确的演讲目标，乔布斯历年苹果产品发布会的演讲都有着清晰的目标——让听众对新产品有购买欲望。

现在，请回过头想一想，罗胖《时间的朋友2017》跨年演讲的目标是什么？

千万别告诉我，罗胖的演讲目标是教你一些有用的知识，也别告诉我他的演讲目标是教你未来几年该如何赚大钱。这些是他虚造出来的“假目标”。罗胖的真正演讲目标是“让更多的人知道《得到》这个品牌从而购买其付费知识商品”，除此之外别无其他，这才是真正商业化演讲的终极目标。

不信，我们来看跨年演讲结束之后《得到》的销售数据。2018年1月1日，《得到》新注册用户120万，知识付费商品收入新增千万，广告赞助收入你就自己想吧，反正肯定不会少。

所以，一个成功的演讲者一定是一个卖货高手，罗胖是高级“卖货”高手，不是强买强卖，不是自我吆喝、自卖自夸。当你被内容和观点深深打动时，就会不自觉的下单，当然此时你也不会觉得一本书99元、一个专栏199元有多贵……因为人的消费决策从来都不是理性驱动，而是感性驱动。

二、一切从听众出发，找准听众的胃口

演讲高手与普通人准备演讲的最大区别在于，普通人总是急于打开电脑去制作PPT，而高手则是从听众出发，分析听众的需求点，然后一针见血地说到ta的心坎上。

《时间的朋友2017》现场观众上万人，线上直播观众百万人，如何在4个小时演讲中同时满足这么多人的需求？

但是，其实罗胖不是分析当晚来听演讲的所有观众，而是分析那些有可能被演讲点燃后购买《得到》知识付费商品的观众，这些观众的特征就是罗辑思维的用户画像。

只要稍微对《得到》APP的用户加以分析，我们就可以看到用户都有这些特征：年龄20岁至40岁之间，渴望成功、时常焦虑、对现实生活不满意、积极进取、关注经济、愿意花钱投资自己、喜欢尝试并接受新事物。

从百度指数上看，用户的年龄以30岁至40岁为主：

我们可以看到罗胖的整整4个小时演讲内容，基本上都是围绕他的用户画像在聚焦，一步一步、一点一滴地点燃你、说服你、煽动你去下载《得到》APP购买其产品。

所以，我们在准备演讲时一定要注意，你不需要满足所有人的需求，只要满足你想打动的那群人或那几个决策人的需求就ok。

三、左脑逻辑清晰，右脑情感触动

为何有些人演讲五分钟，台下的听众就埋头看手机？而罗胖整整4个小时的演讲，却让现场万名观众都聚精会神呢？

秘笈就是罗胖左脑和右脑都很发达，左脑用结构化思维确保整个演讲主线逻辑清晰，右脑用视觉化思维和故事思维确保听众视觉和听觉被吸引。

下面，我们来看罗胖是如何左脑和右脑并用的？

1.开场90秒抓住听众

《演讲圣经》作者杰瑞.魏斯曼(Jerry Weissman〉指出，"一定要记得演讲开场的重要性。若在前90秒失去听众，很可能一路输到底，绝对没有第二次机会修补第一印象。 "魏斯曼建议，演讲者在开场时，宜采用向观众提出问题、提出鲜为人知或惊人的统计资料、述说让人产生兴趣的小故事等经典开场白，引起听众兴趣。

罗胖作为演讲高手，当然知道开场的重要性。这不，在《时间的朋友2017》开场白，罗胖就问了一个能够让所有人沉思的问题：“2017年，哪一天你认为很重要？”

然后分别以罗辑思维CEO脱不花作为职场女性代表、大学生入学作为新生代代表、中年油腻猥琐男作为中年男人代表，基本上涵盖了男性、女性，年轻人、中年人的关注话题，吸引住在场所有人的目光。

2.用一根线串起4个小时演讲，确保演讲结构清晰

罗胖在开场中抛了6个问题，然后分别用6个脑洞回答了这6个问题，“动车组脑洞”、“热带雨林脑洞”、“比特化脑洞”、“拔河脑洞”、“终点站脑洞”、“枢纽脑洞”。6大脑洞总时长约180分钟计3小时，构成了跨年演讲的主干部分。

巴巴拉·明托的《金字塔原理》里提到：PPT和演讲的两大逻辑思维是演绎和归纳，罗胖都熟练自如。通过问题抛出答案，然后总结出6大脑洞的观点，这个过程是演绎。再通过把6大问题6个回答汇总提炼成为6大脑洞，这个过程是归纳。

通过演绎充分说明和论证观点，通过归纳总结和提炼核心关键词，这些基本的演讲技巧确保了罗胖整个演讲极其成功。

3.有笑点有泪点，有震撼有热血

仅仅演讲结构逻辑清晰，是远远不能打动听众的。一场成功的演讲，要么戳中你的笑点和泪点，要么让你震撼并且热血澎湃。

罗胖在全程4个小时的演讲中包袱不断，时而让听众发笑，时而让听众沉思，时而让听众震撼，时而让听众振奋。

例如，在演讲中，他说小伙相亲，对方姑娘会问购买了几个《得到》专栏？这种诙谐幽默让台下的人笑出了声。

其实，三爷觉得这场演讲更像单口相声，只不过是正经的单口相声，是有着卖货目标的单口相声。

4.绝对有亮点的辅助视频

在整个演讲中穿插了极其惊艳的视频片段，以秒、分、时、天、月、年、十年、百年、千年为单位，与《时间的朋友》主题极其呼应。

5.成功的演讲，总是给你意想不到的结尾

一场成功的演讲，绝对不会是虎头蛇尾，更不会以“谢谢”草草结束。罗胖在本次演讲结尾中，用“人生算法”解释普通人的突围之道。

“机会这个东西，咱们不能卖鸡汤，能抓住的一定是少数人”，这是罗胖的结束语。相信现场的人都希望自己是那个少数人中的一员，每个人都想找到最能让自己成功的“人生算法”。

这样的结尾，既给听众一些启发，又让听众陷入对自己人生的思考，确实高明！

四、幻灯片简约设计加黄金局文案，让二次传播更快

在万人规模的演讲场地，幻灯片的简约设计至关重要，要保证每个人都能看清，而且要保证手机拍摄清晰好在朋友圈转发。这一点罗辑思维团队做的很赞，而且他们不仅仅注重设计，更注重每一页幻灯片上的文案。

整整4个小时的演讲，展示了诸多的黄金局，这种黄金局不论是现场拍照还是电脑屏幕截图，都适合在朋友圈转发。

五、台上一分钟 台下十年功；台前一个人，台后一群人。

2018年1月1日凌晨，“时间的朋友”2017跨年演讲落幕。这是罗胖一个人台前的4小时。更是一群人，台前幕后的整整一年。

2017年底，我做了一场线上个人品牌之路分享，记得PPT改了10稿，而这仅仅是1个小时面向100个听众的演讲。《时间的朋友》2017是万人的演讲规模，全程4个小时不允许出错，据罗辑思维订阅号爆料，罗胖演讲稿改了一稿又一稿，足足准备了3个月。

彩排间歇，罗胖独自一人坐在观众席上，对幻灯片效果做最后检查。

所以说，一场成功的演讲，绝对不是抽奖式的机遇，而是千锤百炼的修行结果。

结语：

在知乎上，黑罗胖的人很多，但是我相信很多人都是站着说话不腰疼，让他自己上台演讲4个小时试试看。准备一场10分钟的成功演讲，可能只要掌握基本的演讲要领就可以实现；但是准备一场长达4个小时、万人规模、时刻拽紧听众目光的演讲，却除了掌握基本的演讲要领，更需要导演的策划思维、相声演员的幽默感、一流演员的表演实力、演说家的自信、艺术家的审美，最最重要的是把知识揉碎并且用一种喜闻乐见的方式传达给听众，这一点罗胖做的最到位。

今天的分享就到这里，谢谢大家的时间