搜索广告+信息流广告
作业：账户操作、数据分析、专题策划、营销方案
PPC：Pay Per Click 按点击付费
CPC：Cost Per Click 点击成本
效果营销vs品牌营销
框架合同的账户 享受 百度给的返点
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返点的问题，多去对比。
账户层级：账户--计划--单元--关键词/广告创意
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百度推广客户端/推广助手
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快照第一名，或者品牌词，是否还需要做竞价？
有没有什么行业不需要竞价？
不让做的行业、不屑于做的行业、不划算的行业
SEO和竞价，站在行业的角度的关系？
都重要，都得做。
一般竞争越激烈，越重视竞价。
有页面量级基础的行业，特别重视SEO。
SEM的游戏规则：
1、触发：账户里买这个词(搜索词-关键词)
2、排名：综合排名指数=出价x点击率
谁的展现让我更赚钱，就让谁排前面。
3、扣费：
次位计费=(下家出价x下家点击率/自己点击率)+0.01元
次位计费=下家出价+0.01元（点击率相同时）
点击率=点击量/展现量*100%
如果点击价格=出价，且互相看得见出价
结论：盈利不够理想
如果点击价格=下家出价，且互相看不见
结论：盈利更理想
维氏拍卖：暗拍+次位扣费
刚开始出价，按期望的排名出价，慢慢调。
客户端强在哪里：
1、对网络要求不高；
2、批量操作很强大。
卖英语培训的机构，打算投放一些词：英语培训、英语学习培训；将词添加进推广账户。然后做个页面，页面上放个表单、电话、客服。
漏斗营销：
展现-点击-抵达-接入-对话-线索-邀约-来访-成交
展现到点击：点击率 2%-5%
点击到抵达：抵达率 90%-95%
抵达到对话：对话率 3%-5%
对话到线索：线索率 50%-90%
线索到来访：来访率 20%-30%
来访到成交：成交率 50%-70%
线索量到成交量：10%以上
作业：按漏斗营销计算，100个成交量需要多少次广告展现。
