文 | 子沐

我一直认为，成功，获得财务报酬，只是你做对了某件事的结果，而不是你开始的目标。如果一开始便是为了钱去做，十有八九是做不成的。同样，在职场中，升职加薪是每个人职场人的目标，但是往往会有一个现象，那些越想升职加薪，越小心翼翼的人往往越没有实现目标，而那些敢于付出，不计回报的人却总能如愿以偿。

成功是每个人都渴望的事情，尤其是刚出校门的学生，总是期望大展拳脚，做出一番成绩，但经历现实社会的磨砺之后，不得不退去锋芒，抛弃自己的幻想，面对真实的世界。成功学讲述了成功者需要有那些品质，有用但也无用。

在鲍勃·伯格的《做一个积极的付出者中》，作者提到了五个成功定律。

第一定律 价值定律

你付出的价值在多大程度上超出了你获得的报酬

为了规避风险，人们愿意也倾向于和他们了解、喜欢并且信任的人做生意。

有些人做生意开口问的第一个问题就是”这么做挣钱吗”，殊不知他们开口问的第一个问题便错了，将他们引到了错误的路上。正确的首要问题是 这样做对人有益吗？如果答案是肯定的，接下来才应该问这么做能挣钱吗？

有些人的问题更是匪夷所思，他们会问题三问：这么做挣钱吗？如果答案是挣钱，他会接着问容易吗？如果回答容易，他还会问这个来钱快吗？试想，大家都不是傻子，容易又来钱快的事能轮到你吗？问这几个问题的人通常都是贫穷的人。

穷人穷的并不是努力，而是思维。在《稀缺》一书中讲到，穷人之所以穷，就是因为缺乏缺钱和缺时间，两者会降低我们的认知能力和自我管理水平。 想要跳出贫穷的圈子，就要先转变思维，学会付出，没有付出，哪有收获呢。

第二定律 收入定律

你的收入取决于你服务对象的数量和服务的质量

一些电影明星和一流体育明星为什么能获得那么高的收入，企业CEO和企业员工的差距为什么那么大，就是因为你服务对象的数量和质量不一样。企业CEO不仅要面对形形色色的人，还要同时为公司员工负责。而员工只需要做好自己的工作即可，面对的人可能就是为数不多的固定几个人。

当然，也并不是服务越多的人就意味着你越能获得更多报酬，还取决于你服务的质量。作家、演员、歌手都是服务很多的人，但决定他们报酬多少的却是他们的作品的质量。

都说富贵险中求，风险越大，带来的回报也就越大，但是风险从哪里来呢？我认为风险从你服务的对象中来，水能载舟亦能覆舟。长期跟你做生意的人也有可能某一天让你倾家荡产，拥护你的粉丝也有可能某一天抛弃你。

第三定律 影响力定律

要发展自己的影响力，就需要建立自己的关系网。但并不仅指你的客户，需要的是那些了解你，喜欢你并且信任你的人组成的关系网。

我们在学校有学生会，毕业后有同学会，企业组织间还有商会，如泰山会，浙商会等，这些都是关系网，他们往往能在需要的时候提供一定的帮助。

要发展关系网就不要太计较得失，不可锱铢必较。什么事都太斤斤计较的人自然也发展不好自己的关系网。罗伯特·B·西奥迪尼 的《影响力》之中，有一个重要的原则就是互惠原则，能很好的解释与人方便就是与自己方便。

发展自己的影响力实际上就是建立自己的口碑，能多大程度上为他人的利益做优先考虑。记得有一则故事是关于李嘉诚的生意经，说的是做生意，自己理应拿6成的只拿4成，将多余的两成利让与对方，会让对方更愿意与自己做生意，同时也能吸引更多的人来与他做生意。

这实际上是一种利他主义，影响力的原则便是利他。成就对方也是成就自己，职场中很多企业都要求管理人员要培养下属，培养接班人，甚至作为考核的一部分。乍看之下觉得不可思议，仔细一想却也是这个道理。个人在发展关系网的时候也是如此。

第四定律 真实定律

你所能提供最有价值的礼物就是你自己

打造自己，才是最有价值的投资。技术会变化，技巧会过时，东西是死的，人是活的。所有的东西最终指向都是人，所以人才是最有价值的。儒家曾教，修身，齐家，治国，平天下。修的就是真实，因为真实才觉得可信。

真实应该是五个定律中放在最前面的定律，因为真实的付出，所以能更好的让你取得信任，发展自己的关系网，更好的影响别人，更多的为自己带来收入，实现价值。当然真实不是死板，该灵活时还是要灵活。

第五定律 收获定律

有效付出的关键在于积极接纳收获

虽然《做一个付出的人》通篇一直在讲的是付出，但是只付出不收获是荒唐的，我们大多人都要为自己的生存，温饱，生活质量努力。付出也并不比收获伟大，付出存在也只是为了收获，这一点要很清楚。

有些观点一直在强调正向品德的作用，过分夸大其作用，甚至对有些见不到一点对立的观点，，这些观点大多存于成功学的书籍中，而有的书籍则相反，一直在陈述厚黑一类的思想，非黑即白。“付出”不过是获得收获而采取的一种高端策略罢了。

五大定律的核心就是付出，因为付出体现一个人的品质，建立自己的口碑，提高自己的影响力，从而给带来自己想要的收获。老子曾说：欲得之，必固与之”。俗话也说有舍才有得，这既是寓言，也是智慧。