跨过了不平凡的2020年，我的职业生涯跨入了第2个10年，也进行了一个重要的转变。我跨行进入了再生医学行业，或者说又重新回到了这个行业。

我的兴趣点和所学本来就在生物领域。我大学的专业是生物医学，对生命科学、生物制药、基因及细胞工程、再生医学很感兴趣，也有一些基础知识。不过在求职的时候，我没有选择生物行业，而是进入到保险行业。我当时有一种弥补心态，想要跳出学术研究领域这个精深的发展路线，去走销售培训这种通用的发展路线。因为我的成长过程中有一个巨大的短板：与人交流。直到大学毕业前，我都是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，比较孤僻。人际交往是我较少接触也很不擅长的板块，出于弥补心态，我选择了自己欠缺的板块，想要提升自己的短板。

职业生涯的第一个10年。我主要工作集中在销售管理和培训授课；做过一线的营销工作，也做过中层的管理工作。很感谢这段经历，让我有效的锻炼了自己的短板，在人际交往、营销、培训、管理各方面都得到了很大的提升。

不平凡的2020年经历了很多，我也重新选择了新的行业和新的职涯发展。做出这个选择之前，我考虑了很多。早在10多年前，我就知道生物行业是一个会永久发展的行业。虽然人类对现代生物学的研究也有数百年的历史，但真正应用于现代医学的时间并不长，这个领域还有很大的空间。并且，追求健康长寿是没有止境的，这个行业持续需求新技术的开发和运用。其中生物细胞行业、再生医学领域经过了前期的基础研究和技术开发，现在已经迈入了转化运用和深度研发的阶段。巨大的市场需求刺激着这个行业快速发展，国家也在背后大力支持。可预期的未来，行业很快会走向规范化的快速成长阶段。

看清并看好行业之后，我对自己的职业规划是：做一个高专业度的综合性人才。结合我自己的专业知识和职业技能，发展方向为：销售队伍的培养和管理，营销会议的运作和讲授。

确定大方向之后，就需要落地了。我希望自己的职业发展不仅仅是对自己有利（实现自我的提升和价值体现），同时也要对社会有利。何为对社会有利？客观来说，再生医学行业目前还不够规范，国家还没有一个明确的管理规章。市场上各家公司参差不齐，其中95%都是销售公司，也被称为“串串”。他们没有研发实力，没有拳头产品，没有生产能力，也没有品牌，他们只做销售，销售各家公司的产品。

营销售公司当然也有他的市场定位和价值，但大部分平台公司的营销推广做得非常厉害，但有的会过于夸大, 甚至有恶意诱导，会对消费者造成伤害、扰乱市场。在这种公司赚钱虽然很快，但很多钱拿得不安心，并且也难以有一个长久发展，公司的运作经营风险很大。

我当然希望自己所服务的公司具备充足的实力、真正的为社会创造价值，也能够给我一个成长和体现价值的平台。经过多次筛选交流，最终我选择了一家集研发，生产，应用，销售于一体的全产业链公司。

从3月22号入职到现在，刚好一个月。经过磨合，我慢慢适应了这个新的行业、新的公司。但与此同时，也需要面对新的困难。这个困难不是专业知识上的问题，而是公司管理上的问题。

第1周我主要是在重新学习专业知识、行业信息、公司情况。然后，结合公司的情况，提出了我自己对销售工作的规划和建议。当我慢慢了解公司的实际运作情况后才发现：因为集团公司在发展初期，职能划分不够清晰，员工培养缺乏体系，工作管理也不成系统。

这种情况让我一度很困惑，因为我以前的工作环境都是相对规范完善的。不论是在我当员工层还是当管理层的时候，都有明确的工作职责和工作流程，都有清晰的培养和发展路线。

与此同时还有一点沮丧，因为没有完善的体系和流程，我制定的工作规划短期内难以落地实现，还得从基础逐步建设，逐步推进。

郁闷了两天，回去和老公吐槽了这事。他一句话点醒了我：“企业最不喜欢这种员工，只提出问题，不给出解决方案。”的确如此，在哪里没有问题呢？大公司，小公司，新公司，老公司，都有各种各样的问题。而问题恰好就是成长空间，只要能够解决问题，就能创造价值。

只要基本盘没问题，只要大方向没有跑偏，就不需要担忧。所有的问题都是成长的空间，办法总比困难多。只有要我们调整自己的定位，把自己不仅仅当做一个打工人，而是当做公司的主人翁，把公司当做自己的船。就可以从实际需要的角度，找出当下和未来解决方案。

曾国藩曾说：“天下事，在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。”

想通这一点，我心里觉得畅快起来。现在的公司的确有一些我以前没遇到的问题。现在需要的不仅仅是执行层面的行动、管理层面的运作，还需要构架层面的设计和落地。这些也许会更费心、更有难度，但这也是更好的发挥和成长机会。

想通了这一个问题，我开始行动起来，开始真正的躬身入局。

我更加主动的学习和交流，向研究人员和老员工请教专业知识的问题，和销售部以及其他部门的同事交流工作中的开展情况和问题，向渠道商了解他们的工作顾虑和需求。通过这个过程，越来越了解和熟悉公司，也不断收集目前存在的问题和需求。

了解了情况之后，还需要及时行动。根据目前公司的情况和业务开展中的需求，我把之前的工作规范和管理方法都整理出来，运用到工作中。目前已经建立了销售工作管理规范，督促销售团队养成规划、记录、总结的习惯，为下一步业绩分析追踪打基础。正在整理培训体系，培训体系包含了新员工入职培训，专业知识提升培训，渠道商扶持培训。这些体系都需要逐步建立并开展。为了促进渠道业务开展，我制作了渠道项目说明书，也召开了一次渠道招商会。但这个部分还需要进一步的完善，形成渠道招商全流程。同时，还需要配套召开产品说明会。这部分是建立在员工培训、专业知识提升和渠道经营这三者的基础之上的。需要形成分行业，分客群的说明会体系。

实践才是检验真理的最好方法。刚才提到的这几个方面都已经陆续的运作起来了。虽然这是一个比较慢的过程，但只要能够有序进行，成长就很值得与期待。也许运行过程中不会一帆风顺，也许前行路上还有其他的困难。但只要方向正确，只要躬身入局，相信一切困难皆可解决。