闲睱无事，帮一些企业做了几个方案，练下手，找下策划运营的感觉。这里说明下，因为一些原因，这里不提具体的公司名字，只是介绍案例和策划思路，供人参考。
上案例：公司是河南的一家环保企业，是当地唯一有资质的专业清洗服务商。按卫生部的发文规范，所有公共场所的清洗都必须找有资质的服务商来做。本该生意极好，但他们遇到了问题，导致一年多的时间内没有接到一个订单。
主要原因是，卫生部规定专业清洗服务商才具备有清洗服务的资质，这样的资质要求增加了服务成本，国内市场基本上定价为15—30每平方。像五星级酒店基本上清洗下来至少要15万的费用，高额的费用带来了无人买单的弊端，需要清洗的单位、企业不愿承担清洗费用，而国家原来规定的惩罚力度也比较小，所以很多公共场所宁可罚款也不清洗。
另外，比如中央空调的清洗，空调维保公司提供的清洗服务，每年才8000元，有一些根本就是免费清洗。这导致这些公共场所更加不想找专业公司来洗。导致的最终结果就是，该公司投入巨资买了昂贵的机械，却接不来单。当地卫生部门要求整改的发文，早就过了最后的执行期，但公共场所拒不执行。
公司想了许多办法，包括让当地卫生部门发文，比如提供空气检测设备监测空气质量，比如证明空调清洗可节约电费，比如成立服务平台，提供专业设备出租，以设备+药剂+技术等的方式收费和合作等等，但均无法打开市场。
我给的破局办法：
一、困境根源分析：我祖籍河南，对河南的人文环境有比较深的认识。个人感觉业务运营困难的根源，在于当地特有的人文环境。一般来说，做酒店等公共场所的，都会和上级主管部门打好关系的。并且当地人，更看重关系，而不是规则。熟人执法，怎么会执法必严，更多是得过且过，模糊执法。企业也就能轻松应付。人文环境造成了这种市场经营困境，要根本上改善运营状况，必须改善或者逆转这种市场经营环境。
二、破局的办法：
总的思路：必须改变现有的市场运营环境，才能解决公司运营的困境。我给出了如下的操作建议：
1、当地有家星级酒店因为PM2.5严重超标，诱发了一名老年游客的心血管疾病，生命垂危。当地媒体报道了这件事，一时成为当地热门事件。
2、媒体采访了当地卫生管理部门，当地卫生部门表示，一定严格执行卫生部的相关规定，大力加强执法力度，定下整改期限，整治不达标场所。
3、公司做为当地唯一有资质的环保企业，承接了相应工程。因为政府集体采购，服务费打8折。
4、整治完成的公共场所，都领到了主管部门颁发的“安全卫生先进单位”的铭牌。并且将企业名单在官网和当地主流媒体上公示。
5、企业摆低姿态，给足政府和酒店面子，用高质量的服务争取以后的合作。
6、最后叮嘱：一定要保密，不然你们混不下去的！
