193 - 1 简江 销售文案作业 《这款洗发水为控油而生,居然能洗脸,姑娘们喜欢,大叔也抢着用》

老简,理工男,头发从小油到大

换过不少洗发水

植物、马油、无硅油

韩货、日货、欧美货

没找到满意的

(简江·热爱好产品的投资人)


头皮油了,会痒

会有油屑,会有怪味

头发也掉得越来越明显

周围不少大叔的头顶

逐渐脱成地中海,焦躁

据说这叫溢脂性脱发


油太多堵塞毛孔,头发就容易掉

万恶油为首

头上油的人,脸也容易出油,老简也是

曾经和脸上的油战斗很多年

脸上油有办法,选柔和的洁面慕丝

洗完脸喷保湿水,油就会少很多

能给脸上控油,头上为啥不行?


老简灵机一动

想用洗发水洗脸

用脸感受一下头皮的感觉

先用马油洗发水试试

说干就干,我去!灾难!

洗完了绷得很,很快又油又痒

和头上感觉一样

日本的、韩国的

周围朋友用的进口洗发水

挨个试过去

洗完一两个小时

出油出到暴躁

快敷个面膜镇静一下

试了七种,不敢继续试了

感觉会毁容


可是,大家的头皮

天天在被这些东西洗

突然好心疼头皮


干燥、日晒

还要受缺水的折磨

和护发素的刺激

脸还没老,头皮先衰老了

怎可能生出一头秀发


护肤用的产品,拿来护理头皮如何?

老简的公司刚好开发过一款洁面啫喱

柔和配方加上酵母精华

每次只用一两滴,洗完脸很舒服

很小一支,能用很久,周围朋友都爱用

老简决定拿来洗头

一次就用了小半支,感觉好浪费

用洁面啫喱洗完头,感觉头发很干

但明显感觉出油少了,而且不痒、不起油屑


老简用洁面啫喱洗了半个月头

感觉还不错,头发蓬松不黏腻

但依旧觉得,控油偏多

有没有给头皮用的控油保湿水?

老简的合伙人小美,有一款私房保湿水

添加了特殊乳酸菌做的生物精华,申请了专利

在生物工程实验室加工出来,产量少

平时只分给周围朋友

天热的时候,老简拿它来喷脸

喷完脸上很润,不容易出油

就用它了!


老简用洁面啫喱头

洗完用保湿水喷头皮

这个太难搞了,虽然老简头发短

要把保湿水喷在头皮上,也挺费劲

喷完以后,有点粘

老简用湿毛巾擦了擦头发

这样到了晚上,果然没那么油了

天天洗头的老简忍着没洗头

到了第二天下午

有点油,远没有以前厉害

脸怎么控油,头皮就怎么控

果然可以!


但是,天天给头皮喷保湿水太麻烦

要找人帮忙,喷得满头都是

还要用毛巾擦好久

老简请来公司的研发主管九哥商量

九哥加入安质以前,做过八年洗发水配方

老简问九哥,有没有办法

就像给脸上喷保湿水一样

能够给头皮长效控油保湿?

九哥想了半天,看着老简一桌子洗护发

拎出来一瓶护发素:我就把护发素改成头皮膜呗!

对哦,姑娘们不都用面膜保湿么?

给头皮做个面膜,保湿效果应该也不错。

说干就干!


九哥说,

要把护法素里的毛发柔顺剂、硅油都去掉

把矿物油、毛发上光剂,也统统都去掉

因为这些成分有可能对头皮不好

老简抓起一瓶护发素,把这些成分挨个划掉

划完了,好像也没剩下什么了

孤零零地只剩下乳化剂、香精、防腐剂

没有参考价值,重洗做配方吧


九哥找出一个经典乳木果油乳液配方

很多大牌产品,都用这个配方改出来

乳木果油和皮脂接近,保湿特别好

而且非洲人叫它“女人的黄金”

能够滋养皮肤,延缓衰老


加了乳酸生物精华“乳酸素”

乳酸菌产生的特有成分胞外多糖

能把保湿时间提升到一天以上

多种氨基酸、维生素和抗氧化成分

能够缓解阳光对头皮的损伤

恢复头皮的屏障功能

乳酸细菌素,还可以抑制真菌

减少毛囊炎症和头痒、头屑


样品出来了,老简先拿来涂在脸上

敷了五分钟,用清水轻轻冲掉

感觉皮肤清透,摸着很舒服

润润的,一点都不干

九哥在洁面啫喱的基础上

添加了乳酸素营养保湿

做成了能洗脸的洗发露

配上能做面膜的头皮精华

想想挺有意思

好用不好用,试试才知道

从此以后,老简天天洗头

洗完了,再往头上涂头皮精华

给头皮做“面膜”

三五分钟后冲洗掉

洗完第一次,感觉没那么油了

洗完第二天晚上,头上也没那么多油

洗完第三次,感觉头皮清爽了

以前头皮上有油头屑和小脂肪粒

摸不到了


以前老简的头发又油又粗糙

洗了大半个月之后

老简觉得自己的头发清爽顺滑

手感很舒服

忍不住总要去摸两下


之后再给朋友介绍安质洗护发的时候

总忍不住伸头去让朋友摸

脱落的头发少了特别多

不留心注意不到

自己用有了信心

老简和合伙人小美

开始小批量试生产

推荐给周围的朋友

老简朋友Cherry

沙发,两三年前开始掉发

用1000多的意大利洗发水

做800一次的头部护理

没有明显作用

一周洗三次,地漏就堵

用了老简的洗发水

头发明显掉得少

头顶也不炸毛了

(Cherry 金雅芳·一家民宿联合创始人)


老简朋友汪深

大油头,必须天天洗

夏天有时早晚各一次

用了老简的乳酸素

三天洗一次也还行

她说:用了老简的洗发水

觉得以前用的洗发水

都是假的!

(汪深·元气弹创始人)

老简朋友林琛

掉发大叔

头顶日渐稀疏,心塞

用了老简的洗发水

现在掉得很少了

(林琛·前银泰网CEO)

汪深说,乳酸素洗护发

不光拯救了她烦恼多年的油头

连她老公的油头也一起解决了

一高兴,拉了八个闺蜜一起买

朋友反馈都很好,她特开心


做自己用得开心

用完还想推荐给朋友的产品

这是老简和他合伙人Maicy的心愿

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