序言

1.关键在于时机。

2.特权瞬间享有特权。

3.一旦人的注意力落在某个概念上，就容易对它产生过分的重视。

4.焦点就是原因。

第一部分 注意力-先发影响力第一大武器。

一、特权瞬间-制造转瞬即逝的顺从。

1.算命大师的秘密。人的本性，“正向检验策略”，提前假定立场。

拒绝参加带有偏差的民意调查。

2.集中注意力的代价。但注意力在某件事上，对其它事情的注意力就会被占用。

对任务处理是一种错觉，只是在快速调整焦点。切换焦点会注意心理盲点，也叫“注意瞬脱”

被忽视是会惹人生气的。

对自己主动靠近的东西，人们会分配更多的重要性。

3.你说话的时候，不仅在听你说了什么，还在听你没说什么。

4.突出一个概念在意识里的地位，会抑制人们对与其相对概念的觉知。

5.同一时间只能在意识中体验到一件事。证据表明，所有人都无法在意识里同时处理多条消息。

思考：手机就是信息太多，让人分心。想提高学习效率，需集中注意力，而烧烤手机避免分心是很重要的。

二、焦点最重要-注意力的重要性之一。

1.突出的东西就是重要的东西。报道越多月重要。

2.注意力的三种定向滑道。

管理背景信息。在背景中展示的看似可不予理会的信息，捕捉到了宝贵的关注。破坏性的的噪声会产生不利的后果，削弱人们学习、执行认知任务的能力。例如，如果教室装饰太多海报、地图和艺术品，会降低小学生们的理科考试成绩。

引导单方面的积极评价。为获得注意力集中所带来的好处，保持单一的焦点是关键。

专注于一种策略可能会忽视失败的后果。

关注点的选择性转移。

i选择性把注意力转移到某类信息上，同时通过背景信息，引导单方面评价来进行说服时，效果极为有效。

对糟糕或不喜欢的东西给予更多关注并不会改善它的地位，往往会带来相反的效果。

思考：在宿舍、或卧室、办公室贴上激励自己的背景信息，旁边有个激励的标语。这个方法可以贴在家里，引导儿子、女儿用。

三、焦点就是原因-注意力的重要性之二

金钱、正面直视、关注最高位者等。

四、注意力开关--如何吸引注意力。

1.性  用性刺激能轻松唤起中年男性的愚蠢。与性有关的概念就行。比如，年轻的姑娘，情人节等。

光是身体的吸引力还不行，必须有别的东西先行到位，比如寻找新伴侣的目标。

2.危险。危险的惊悚信息。

3.说服信息的效力，会受到先发内容的极大影响。

4.定向反应 巴甫洛夫的狗，新的刺激，劫持了狗的注意力。比如，独特性能将人们的注意力转移到独特的因素上。

5.在唤起害怕的沟通中加入行动步骤的信息，沟通效果最佳。如果警告里包含了问题的解决途径，就能逆转削弱趋势。

思考：工作或家庭教育中，在面对失败的后果中威胁性的话语后加入解决问题的行动步骤，效果会更好。

五、注意力吸铁石--如何保持注意力

1.与自己相关。比如“你”这个代词，就预先让他们进入状态。比如开会坐在支持人对面，你的视觉形象突出，

2.未完待续。未完成的任务更令人难忘，让人闹心，更能留住注意力。比如端菜的服务员。称为“蔡加尼克效应”。蔡加尼克指出，对一项任务投入越深，效应越强烈。

3.迷之力量。最成功的作品总是以一个神秘的故事开头。

4.提升受众对信息接受度的最佳方式之一，是尽量减少对它的有力反驳，因为反驳往往比立论更强大。有效反驳可成功削弱对手的说服论据。

5.轮流发言效应研究揭示，在自己当众发言之前与之后的两个时段，人们的记忆力存在低谷。

6.有些信息惹人关注，如将信息持续与奖励相关联，还有几种吸铁石：简单、意外、具体、可信、情感、故事。

思考：工作或生活中，要保持激情，和人保持良好的关系，要做与个人有关的事，同时要按简单、意外、具体、可信、情感、故事手法保持。

第二部分 语言联想 文字和图像

六、语言联想--文字和图像

1.措辞的力量

想要说服别人，不应当把信任寄托在正确的论点上，而应该寄托在正确的措辞上。

胜利者的图像可以刺激胜利。

2.如果应聘者的简历分量重，被评估人视为更有力的竞争者。

3.确保正面联想的三种方法

信息供应商不应对客户说“成本”或价格，应该说“购买”或“投资金额”。

自我。任何跟自我相连接的，都能立刻抓住眼球。

归属感。

难易度。

思考：工作和生活中应该经常思考如何用合适的措辞。

七、情境联想--外部环境与内在体验

1.什么地方写什么书。

2.外部环境。要影响的对象是自己。

3.自我的内在体验。注意力集中在哪，就在哪。

4积极情绪的力量。老年人幸福感更强，他们是掌握着情境的自我影响力做到这一点的。

把注意力集中到积极方面。

5.提升个人幸福感的活动。

（1）每天一开始默念你的祝福和谢意，并拿出一段集中的时间，把它们写下来。

（2）在事前着重思考当前情况、事件和未来前景的光明面，培养乐观精神。

（3）限制用于纠结某一问题、与他人进行不健康比较的时间，打消消极因素。

（4）这种方法需要持之以恒的努力。

6.创造理想的精神状态.回忆成功，培养自信。

7.他人的内在体验。

转移关注点的力量很强大。比如特定的办公桌前能让写作更好；用挑选的照片装饰办公室，能让工作的质量变得更高；让考生考试前写下一条看似无关的个人价值观，提高物理成绩。

8.对任务投入持久的关注度的人，才能获得更大的艺术成就。

思考：结合自己现状，每天早上反思，中午用简洁的文字写目标，无一例外习惯，最后悔的事，为什么失败，用10分钟时间写一遍。

八、关于先发影响力的重要提醒-使用范围、实施方法和失效方法

1.适用范围三个问题：适用年龄，18个月的婴儿就开始了。关联度强度，决定了影响效果。关联是可以创建的，不必根植于普遍现实，有充分的证据表明，人就和巴甫洛夫的狗一样，很容易受这种策略性配对的影响。

2.实施方法

 我们所有人都时不时地给自己设定希望达到甚至超越的目标或标准。但很多时候，我们的希望会落空，目标未能实现。科学家们找到了达成目标之所以这么困难的原因：尽管意图很重要，但光是意图本身还不足以让我们采取必要的步骤去实现目标。比方说，在健康领域，我们大概只有一半时间能把良好的意图转化成积极的行动步骤。成功率这么低，归结到两点倏忽上。首先，我们不光会偶尔忘掉自己的意图，比如多锻炼，还经常看不出什么样的时间或环境适合从事有利的行为，比如放弃搭乘电梯、主动爬楼梯。其次，我们经常因为分心因素的影响，比如实在太忙，而放弃朝着目标奋斗。

用策略性自我陈述克服这些问题，统称“如果。。。那么。。。”。计划。

光是陈述自己达成目标的意图，或是定下一份普通的行动计划，成功的概率相当低下。如果用“如果。。。那么。。。”计划里各个元素的特定出现顺序，有助于抗击干扰，调动我们的积极性，辨识出适合执行有益行动的具体时间或环境。我们要想进入就绪状态，首先注意可取的时间或环境，其次要让它自动跟期待行为挂钩。设计了恰当的“如果。。。那么。。。”计划，自动执行目标。

3.让先发影响力失效的三种方法。

简单的提醒 

过于明显的意图

深入的思考。精神疲劳损害人的全面分析能力以及抵挡诱惑的能力明显下降。除了疲劳，如果一个人聪明、超负荷工作、心事重重、太冷漠、压力太大、心不在焉，或者阴谋论、愚蠢情绪都会影响深入思考。

还有时间限制，太多的信息干扰，严重干扰人们的专注度。

影视片段植入广告超过3次，受众态度下降。陪审员开始受大数影响，数极端就让判断力正常。

思考：结合自己的工作和生活，想提高每天的工作或学习效率，应该写出一部分“如果。。。那么。。。”。例如：早上“如果闹钟响了，那么我应该起床洗脸看书”；“如果到了办公室，那么我把门虚掩上，看公文，思考”；“如果早上到了办公室，那么我首先写出当天日计划”；“如果我去参加单位开会，那么我要拿出公文的方案或考核办法学习”；“如果我参加政府会议，那么我看手机简书笔记”；“如果我到了餐厅，那么我就低头吃饭，少发言”；“如果在餐厅吃饭后不让走，那么我就看工作钉钉或微信群，研究自己和别人工作”；“如果中午饭后回到宿舍，那么我就写目标和期望的事”；“如果我不得不喝酒，那么我要说自己身体不舒服，少喝”；“如果我走路，那么我应该挺胸抬头”；“如果我坐着，那么我应该直着腰写字”。“如果拿出手机，那么我只能看10分钟，多看工作群，少看其它信息”

打印出来，放在书桌前。每天早上、中午读读。如果我忍不住看手机，那么我想想以前看手机还记得多少内容，有啥作用，应该减少看手机时间。

九、影响力武器放大器

1.互惠。抓住机会，抢先赠予。赠予的东西有意义、出乎意料的、量身定制的。

2.喜好k.强调相似之处，并善于恭维。

3、社会认同。多数人做，有效性。可行性。

4，权威，专业知识和可信赖感。在强调产品优势之前先承认无关紧要的缺点的商家销量更大。

5.稀缺。损失厌恶。越限量，越疯狂。

6.承诺和一致。

十 、身心合一

1.我们，就是扩大的我。

2.唤起亲人意识。使用先发制人地在意识里唤起亲人概念的语言和意象。像对待家人一样。

披露可信事实的做法获取信任。

3.唤起乡土意识。

家。家人一样对待他们。人类大家庭。

乡土。老乡。来自亲朋好友社会网络的力量。同一地区。

十一、行动合一

1.人们统一行动时，就真的统一了。感官反应也有同样的作用。如果以肌肉、声音、或感官形式一起行动，足以替代亲人意识。

2.能提升喜好之情。

3.增加支持行为。协同行动具有提升自我牺牲式的支持行为的先发影响力。

4.行动合一的有效方法：音乐共鸣。和谐的旋律，唤起了情感和亲密的关系。

为什么年轻姑娘抵挡不住乐手的诱惑了，他们正处在对爱情和音乐最感兴趣的年纪。

只有在情绪性背景下宣传熟悉的、基于感受的产品时，也就是人们不太使用理性思考的时候，才应该使用音乐。对有着强大支持论据且会造成严重后果的产品，背景音乐反而削弱了广告效力。

5.持续交换。交换的过程带来的是一种良性的人际关系。

6.共同创作。人都对自己亲手创造的东西有着特殊的亲近感。这是人类的共性。共同创作是一条联盟之路。

7.征求建议。使得参与者在发表对品牌的看法之前，进入了联盟心态，而不是独立心态。

结合现实思考：保持良好关系，要经常互动和联系，不仅朋友，还有领导和同学、老乡。可以在 学习休息间隙，或在车上打电话，做到不浪费时间又联系了感情。

十二、关于先发影响力的重要提醒2

1.在有问题的环境里工作了一阵之后，成员们就不再做事了。工作氛围不道德，员工的绩效越差。

十三、影响力长尾--持久的影响力

1.人在颠簸、嘈杂、拥挤、情绪扰乱的环境下很难仔细思考、充分斟酌。哪怕是最谨慎的人，也很可能对环境中存在的行动线索自动做出反应。

2.“如果。。。那么。。。”计划是一种驾驭联想力量促进长期利益的方法。

结合现实思考：：在有些场景，我把行为和目标联系起来：如果我早上5：50闹钟响，那么我立即起床刷牙洗脸；如果我坐在办公室，那么我关上门处理工作。如果我下乡，那么我拿着考核办ige法路上看和背。如果我看书，那么我把手机放一边不看。如果我吃过饭，那么我看手机工作信息。等打印出来，贴在电脑前，装在口袋里。

3.人主动、自愿且付出努力地做出承诺会影响自我概念，从而带来持久的变化。