今天和同事一起出差去兰考下面一个镇——张君墓。刚开始听说的时候不知道怎么写的，也觉得有点奇怪，那有什么地方叫“墓“的。
搜索了一下之后知道了这个典故：传说是一姓张的读书人，在当地很有名望，死后以好棺埋之，后黄河发大水，水将其棺冲开，并流至现在的张君墓处，后人将棺被水冲至的地方称之为张君墓。
我们到了之后看到这个医院重新翻新，带我的人说，这是一个很好的机会，因为医院需要很多的东西，显而易见的需求。
越是明显机会，越不一定能够把握住，因为争的人多了。先去做简单的事情——拜访各个科室，看一下什么情况。
去了之后，有几个问题是需要询问：
现在使用机器是什么？使用多长时间？用的那个品牌？医院进设备需要什么流程？想要什么设备？
当然不能忘记介绍自己所带产品的优势？看似简单的问题，但需要我去积累我们所做产品的特性。
作为新人的我该如何去做呢？我想要到的有几点：
产品的特性要了解是什么？这个产品是用来做什么的？会给别人带来什么好处？公司常卖的产品的名字一定要知道是什么？
完成之后就想要去找那个关键人——院长，因为下面人反映：买什么东西院长说了算，他们只是干活，不负责采购，有需要了打报告就行了。
院长给我们的说法是：医院招标需要在招标办去招标，并且有备案，不然再便宜也不能买，因为打款只能通过招标公司的账号才能实现。聊了一会他还认为需要这样，不然没法做。
于是我们去找招标办，但是招标办给我们的说法是，它们不负责这块，你直接跟下面沟通一下就可以了。想要在哪儿备个案，却行不通，因为他们是一个公共平台，只负责公共招标。其他事情不去问，当我们说招标流程时，那个帅哥也不是很清楚。
说采购部负责这一块，可以去问一下，到了那个地方见一位办事的人，告诉了一个科长的电话，具体情况不清楚，需要问这位科长。
打电话沟通过之后，他们说不需要来备案，根据公平公正的原则可以行事。具体情况需要去问卫生局，这个待定，没有解决，坐车走了。
同事说还需要去卫生局问一问情况。
这一趟我跑下来的收获是什么？
一是先把基础知识打牢，知道公司产品性能；产品底价；产品话术。
二解决问题能力的重要性，遇到一个问题你需要思考解决这个问题的办法，如何思考呢？在坐车的时候思考；吃饭的时候思考；写作的时候思考；睡觉的时候思考；任何时候都需要思考，要快速成长才是关键。
想到一个类比：做销售就像一个人在挖水，越往下挖越累，也会遇到各种各样的石头，让你看着挖不下去了。这个时候笑来老师的“万能钥匙“就派上用场了，不要在问题上找钥匙，从别的地方来挖。或者从别的地方借用工具来挖。
至于看到看不到“水“，唯有耐心不可辜负。
