我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第250篇。
我一直非常强调一件事：想要开家吸引人的书店，你要先找好自己的战略定位。
我们在微信互联网时代，想要开好一家书店，需要对自己的书店战略定位有一个比较深刻的理解。
我认为，经营一家微信互联网时代下的新型书店，就是要将书店的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利位置，最核心的原则是如何实现“差异化”，占领消费者心智。
用一句简单的话说，就是，如何让这家书店更吸引人？
虽然是这么一句很简单的话，但却需要我们在开书店的过程中每天进行思考。
具体思考什么呢？我觉得，可以从以下四个方面来入手：
第一，这家书店是什么？
第二，这家书店如何创造价值？
第三，你的竞争对手是谁？
第四，你要吸引的是什么样的核心用户？
以我的例子来说明：
第一，这家书店是什么？
我的这家书店，一开始的定位就是“温暖的社区书店”，因为我自己个人最喜欢的就是“温暖的感觉”，希望这家小小的社区书店可以温暖如家，成为人们家门口的学习天堂，成为人们温暖的心灵港湾。所以，我在布置这家书店，宣传这家书店，经营这家书店的时候，都是围绕着“温暖”这个词，大家一想起这家店，也是温暖的感觉。
因此，我们这家小书店，虽然还不够完美，但因为它的定位很准确，标签很突出，所以人们很愿意来到这里，从全国各地过来看这家温暖的小书店，感受一下这种很温暖的能量场。
第二，这家书店如何创造价值？
因为有了【温暖】的定位，又立足于服务社区，所以我们这家书店所走的发展路线，也是围绕这样的定位。
比如说，我们所发展的会员，大多是我们身边的朋友圈和居民圈，都是一个又一个影响身边信任的亲密伙伴。我们也希望透过这个温暖的书店，给到人们更多的支持，而人们更愿意信任我们，相信我们所推荐的产品和服务。
“10%在前端，90%在后端”，我们只要服务好了自己的会员群体，他们就会愿意一辈子和我们当朋友，也更愿意在我们这里产生更多消费行为。我们卖什么，他们就愿意买什么。
很多人也和顾客关系好，但缺乏成熟的盈利后端，说白了，没有好东西好产品好项目可以卖。但我们书店不一样，我们可以卖的绝对超出你的想象，可以创造的价值会完全颠覆你的认知。
第三，你的竞争对手是谁？
老实说，我们的竞争对手不是得到混沌这样的知识类产品，而是像王者荣耀这样的大量耗费人们时间成本的产品。我们希望大家的生活中，保留足够的阅读时间，让自己可以学习成长。
我不喜欢对抗什么，但我认为竞争让我们显得更加珍贵，只要是对于阅读成长有帮助的方式，我都愿意去尝试。
我们想要用一家书店来吸引人，就要让这种和阅读相关的生活方式更多地呈现在人们面前，用阅读去帮助更多人过得更加幸福。这家书店的意义，就不止是在于一家书店而已，而是带着感情，带着温度，想起来就愿意走进来。
如果说我们真的需要对抗什么，那么我觉得，我们确实是需要帮助别人对抗懒惰、不学习的本能，帮助他们发现学习成长原来是可以成为一种习惯的。这就是我天天在做的事情。
第四，你要吸引的是什么样的核心用户？
这个问题，值得非常认真去考虑。我们樊登读书会的用户已经是十分精准的了，而书店的用户更需要结合周围的环境业态，进行精准的分析。
找到核心精准的用户，做好用户画像，研究他们的消费特点和需求，可以一对一进行更有针对性的服务，形成自己的服务特色。甚至书店的产品，都可以根据周围会员不同的需要来进行个性化定制，更符合当地的特点。
在这信息爆炸、选择过剩的时代，找到属于自己的书店定位，真的非常重要。没有定位，就会很容易失去方向。有了定位，才能真正开出一家适合自己个性、也满足用户需要的书店，才能保持初心、稳住阵脚，保持独立思考，立足于长远。
亲爱的小伙伴们，愿你的书店，如你心中所想象的样子，越来越吸引人，越来越温暖。
关于这些问题，我们会在【教你开家赚钱的书店】这门课上一起深度讨论。欢迎你一起留言，告诉我，你的思考。
如果你愿意来和我一起努力，开家又温暖又赚钱的书店，可以先来我的书店跃迁群一起学习。我们这里有一群真正热爱开书店的小伙伴，相互赋能，彼此温暖，一定能够支持到你。
