把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这能在信息不对称、利益不一致的谈判中，为自己争取最大利益。
故事：如何底价买古董？
有个人看中一件古董，卖得很贵。他是如何做的呢？
他先找了两个朋友到店里逛逛，假装要买古董。第一个朋友开了一个很低很低的价，老板愤然的拒绝了。过了一会，第二个朋友也进店里，开了一个差不多低的价，老板也很不乐意，但是语气中有了商量的余地：“这也太低了，你再高一点吧？”这是，老板的定价已经被从高位强行拉下来，摁在了一个很低的价位上。接着，他自己出场，在第二个朋友的价格上稍微加了些钱，就顺利买下古董。
把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应获得对自己有利的谈判结果的方法，就叫作“定位调整偏见”。对方只能在定位附近波动，很难调整定位本身。
