05如何活用ABC法则

上周功课检讨：

1、万用手册26页，ABC法则

2、平凡企业家170页，组织活动 ABC法则

3、经营宝盒 余秀香老师的《善加借力 如虎添翼》

上个月你有完成2B吗？

你上个月你到底谈了几个人？

你要检讨一下，你是没有推荐成功还是没有去推荐？

你应该让自己非常清楚，一定要检视一下问题出在哪里？

如果你真的觉得你真的很努力，你还要去请教一下资深的SD、ED、ND老师，比较一下，你跟老师当初他真的想要上SD，ED的努力到底差了多少？

魏老师给我们订出了2221D的系统，事业有成的基本要求量，为什么不是4442D，8884D

我个人在想背后真正的意义就是倍增的观念。222是平凡人愿意行动，每个人都做得到，那1D就是最慢六个月内产生1D的目的,就是你到底有没有计划在完成你的事业目标，还是你是没目标漫无计划的乱推乱做。

完成2B基本量不是就是要休息，而是开始能更努力的做跟进引发焦点复制总监。

如果你的B量当中完全没有焦点，那你就更应当要持续努力的推荐，如果没有的话你的事业有成要如何完成？

所以记得2B就是美乐家事业有成的基本工作量，就像上班的基本时速，要让你的推荐人知道你还有没有在运作的轨道上，让推荐人让上三代团队知道你是一个有目标的焦点线，好吗？

A是指顾问、指导者，凡是能够帮助你成功的人事物，A就是举凡可以借力的工具、活动、人。

借力的顺位，首推工具，其次活动，再次才是人。

有些人动不动就先找老师来沟通，我们绝对是要修正的，用人当A就会有人的时间，人的距离，人的能力的限制，这会很难倍增，因为能力真的是很难复制，我们必须要调整的。

在工具、活动、人的部分我们再做进一步的解释，工具方面有分为事业工具，事业工具我们绝对是统一的！

我们用公司的官方工具，还有我们系统的总监袋、资深袋、平凡的企业家，还有现在小程序里面的所有课件和资料，这个是没有任何讨论空间的，这是绝对统一。

关于产品工具的方面，我们不做限制，你从公司，从网上，从你的朋友圈，只要确认是正确的产品资讯你都可以借力，这方面的资源应该是相当的多！

活动就像家庭聚会，你要很清楚，D3及以下的伙伴要做邀约，参加上三代团队所主办的家庭聚会，只要是D4及以上的伙伴，你就要有计划的，每个月至少有一场自己的焦点顾客为主的这样家庭聚会。

你要开始每周参与上三代的小组经营活动，D4、D5你就要组织自己的小组聚会。

公司的产品课程活动，还有富足事业讲座，还有公司的表扬会，这个都是可以借力的活动。

人呢，包括荐人，还有辅导上三代咨询线，甚至借力伙伴的力量，人也可以是一个虚拟的，你如果会说老师或成功者为何经营美乐家的故事，不一定就是真实的本人，你会说到老师的成功者的故事，我觉得你已经借到他了，只是你在空中借到他而已。

工具活动人你一定要熟练首先怎么运用工具引发动机，因为每一个人都有一致的工具，马上就可以借，那你将来会利用这个工具引发你被引发对象，他将来也会运用这样的工具做引发，这就叫做复制，而且工具没有限制，马上可以用，是最有效率，也是最容易复制的。

借力工具方面你要熟悉系统工具，一定要会用工具，你要先熟悉工具才能透过工具，产生最大的效率跟效能，才会事半功倍！

如果一个你想要引发的焦点，都还不清楚美乐家的价值，你去把邀约到我们的经营者的小组活动上，

我觉得非常的不适合，因为小组可能正在讨论目标，正在讨论推荐的问题，这个时候你的朋友都还不知道什么是美乐家，就在讨论很多这样那样的问题。

所以你一定要用正确的邀约，一定要了解是不是应该把他邀约到什么富足讲座呀，下午茶来做事业的引发，所以对活动内容你一定要非常的清楚，适合邀约的对象。

沟通的部分，对要借力的A，这个人你要有了解，而且你一定要提供有详细的C单，那C单详不详细就考验B的功课有没有做足。

在ABC的前置作用，你到底有没有做足，你是不是可以正确地提供C的资料，给A来做准备或了解或沟通的方向。

ABC谁最重要！是B最重要，就是你自己。主角要不要在场，当然一定要在场，如果这个演出主角都不在，那这场戏还要看什么？主角没有用心投入演出，那这场戏怎么会成功完美，这是一个成功的关键。

很多B把A找俩，就看A有多厉害，B就跑去做自己的事情，这是一个大忌，因为不是A有多厉害，你的前置作业，跟C的了解，跟正确的邀约的方式，你正确的介绍A都会影响到整个的结果。

还有一个关键就是AB是一种合作的关系，B就是你自己，C就是你朋友，BC是什么关系？BC就是一种信赖的关系。

可是A跟你的朋友C是陌生的，所以为什么B这么重要，因为他是A跟C中间的桥梁。

B如何介绍A，你的朋友就认为A是什么？你对A的态度就会影响你的朋友C对A的认知跟态度，所以为什么这个部分你一定要很清楚。

所以我想提第二个观念，就是你一定要推崇A的观念，所谓推崇就是T-up，你会推崇A,A的表现一定会更好，这会有助于你在整个沟通。

而不是错误的去推崇你好不容易找来，你自觉他是非常优质的朋友，然后把朋友捧的高高的，比如说有一个B就这样介绍，老师我跟你讲，我这个朋友百忙之中抽空出来，你知道吗？他是个三家公司的董事长，狮子会会长，今天开奔驰500来的。你这样介绍完之后，你的推荐人是什么长，我是家长，我今天骑脚踏车来的，那请问你的A怎么帮你沟通？

各位你一定要切记要推崇A不是推崇B，

如果你的A是工具，如何推崇工具，让你的朋友愿意点开来看，这个就是功课了，尤其是用课件去引发别人。你要去研究这样的能力，研究这种影响力。

推崇工具，不是简单的发给他，对方就会愿意打开，不可能的，你一定要学会去推崇你听到这个课件对你有什么帮助？有什么理由一定要去听这个课件，你如果对课件不熟悉，你对C不够了解，对课件不够了解，你就无法利用到工具。

在互联网时代很多人要见面是非常困难的，可是在互联网时代是没有任何限制的，如果能够运用工具去引发，那是更有效率效能，所以你必须要去研究这个课件，如何发过去让朋友会产生兴趣，这就是你现在需要学习的能力。

还有一个很重要的就是各位一定要学会推崇平凡企业家的这套教育系统，这个非常重要，如果让一个人完全认同要进入平凡企业家的学习，平凡企业家这样的一个认知，他一定可以在美乐家事业有成！

大陆的高阶他们是怎么推崇平凡企业家的？

第一点：就是美国的总人口数有3亿多，台湾才2300万，美国34年台湾22年，全世界企业总监（不含大陆）才30对，台湾就占了七对，台湾的执行总监两三百位，然后SD+500位，按人口比率跟时间来换算，全世界最会经营美乐家人在哪里？就在台湾！

第二点：他就提到说，1997年进到台湾有30对人马，各路的人马都非常优质来经营美乐家，经过1年后，有29对全部退出了，就留下一对夫妻，那就是我们的魏老师跟我们的谢老师，他们就想美国可以做起来，台湾也一定可以呀，到底是问题出在哪里，才去研究总裁一开始的所有的设计就是反直销的这样一个逻辑，可是当时这么多对，这么多的人进来，都把美乐家当直销公司的运作方式在运作，它当然一定不会成功。所以通过他们的领悟之后，他所发展出来的华人市场99.9%都源自于魏老师。

第三点：他说魏老师也不是最会讲课，他的课是最容易睡着的，他讲话也不是最强势的，也不是说最会推荐的，推荐人数也不是最多的，也是最低调的，有时候就静静的坐在那边，戴个帽子也不讲话，大家不会知道他是一个这么高阶的人，可是他是把美乐家所有市场经验，把美乐家教育系统化的第一个人。

各位你要了解，大陆这么多的企业总监，他们有没有在学习平凡的企业家，全部都有在学习平凡的企业家，你就知道这一套平凡的企业家的威力到底是有多大，所以你一定要让你的伙伴臣服进到这套系统里面来学习。

推崇是我们要认真去学习的一个能力，他们能够相信这套系统可以给他带来成功就考验了我们自己的能力，我们自己的影响力。

课后功课：

第一个讨论如何推崇系统，让每个人来谈谈，你怎么让别人相信这一套系统，让所有经营者如何进入平凡的企业家来学习。

第二个每一个伙伴你可不可以挑出三个你觉得你听得非常有感觉，可以引发的课件，你如何推崇这个课件，让你的朋友他会一定很想听。

第三个就是你如何做好一个B的角色，在系统美乐家B角色的重要性远大于A的角色，所以大家可以谈谈你如果做好一个B的角色。