做销售的，最重要也是很多新手最烦的一件事就是做销售计划表，经常是憋了半天，好不容易凑了两三页报告交上去，老板看了半天，除了一些雄心壮志的口号，其他的啥也没看出来。老板有时也会告诉你要写怎样去完成这个计划，可空洞洞的几句话，怎样也做不好这个计划书。
我们先来看一个日常生活中经常碰到的画面：
麦当劳收银机上的广告牌，背面是印着几句销售话术的，例如第二杯半价之类的：
您是否要加一包薯条，这样可以凑成一个套餐，节省2元？（实际上多花5元）
您要不要加3元把可乐换成大杯，可以多一半哦？（实际上3元可以买到600毫升）
您要不要加10元买个玩具给小朋友呢？
结账前总要问一句：“您还需要点什么？”，（因多说这一句话，每年给麦当劳多赚回几个亿）
……
其实还是原来的客户，如果你刚开始时只想买份署条+可乐的的话，看到有优惠，听到店员的推荐，结果你的消费从14.5变成了30多元，翻了一倍。
做计划概括起来就是三点：客户群，成交率，客单量。
刚刚麦当劳的案例，就是一个增加客单量的例子，通过对客户的了解，发现客户的潜在需求，从而在客户没有增加的情况下实现销售额翻番。
另外两个也比较好理解，就是你客户群有哪些，你平时10个客户你能搞定几个，这些都转化为数字，我们作计划给老板看时，老板能看到你的数据才能清楚你是怎样做的。
比如，我们这个月销售任务是30万，每件产品是5万的话，那就是需要卖6个，一般我们要找6个客户，那是不是我手上现有6个客户，我去跟进就好了。这绝对不行，做销售的客户转化率能达到5成就算高手了，也就是说起码得找12个客户，如果我自己能力不行，平时10个只能成交两三个，那我们就要找30个客户才行。你有这些数据，再加上老板对你的了解，他才能觉得你这个计划是可行的。
另外有了这些数据，可以很好的指导我们每天的工作，这点我下次再跟大家分享。
