这个是李老板向我咨询的案例，他是做服装卖场的，在一个很大的卖场，他主要是针对中低端的人群的一个大型的服装卖场，做了很多年了，现在充值会员只有几百个，但是透过咨询之后它执行了一个多月时间，就圈到了 4000 多个会员，后来经过在超常规学习，在这个基础上至少圈到几万会员，这个操作有两步：
第一步，叫做会费+超额充值卡+超级赠品
大家可以把这个公式记一下，就通过第一步，一个多月时间，它就充了将近 5000个会员，那么首先第一个叫做会费，就是别人只要花 99 块钱就可以加入它的这个服装卖场的，会成为它的会员并且获得会员资格。
那获得会员资格之后有什么好处呢？他可以享受到每个月会员日的一些活动政策，在它们卖场里面每个月都会举办会员的活动呢只要你花 99 块钱成为这个会员，入会之后你就可以获得我们每个月的会员日的活动政策。如果说你仅仅只是让别人花 99 块钱买一个每个月可以参加优惠活动的资格，那肯定别人就不愿意了。
所以说我们还有第二个叫做叫做还送他一个超额充值卡，什么叫做超额充值卡呢？就是你花 99 块钱入会，不仅仅可以享受到每个月的会员日的活动政策，更重要的是我还送你一张 100 块钱的无门槛消费充值卡，也就是说你拿到这个充值卡可以在我们这里无门槛的买东西买衣服，那么就算你送他一个一百块钱的充值卡，别人也不一定会入会对不对，那么为了让别人心甘情愿的入会的话，我们还送你 90 多块钱的家用小电器，包括剃须刀，小风扇、家用工具等等，都是这些中低端人群能够用得到的家用小电器，通过这种方式几乎是无法抗拒的让消费者出 99 块钱来入会了，大家可以体会和感受一下这群人，他们是不是会有疯狂的充值啊？
或许很多人会问：老师，我们这样的话是赚了还是赔了呀？各位，那我们来算笔账好不好？首先第一个你收了它 99 块钱，然后送它每个月参与活动优惠政策的资格，这个是不要成本的，对不对，反倒可以刺激和通知他每个月来参加活动，你有一个合理的理由，同时你送它一百元的充值卡是不是就相当于花 99 块钱买了一个百元的充资卡，这个 90120 块钱的家用小电器成本的话 30 多块钱到 40 块钱，各位这个一百元的充值卡我们算一下，如果说它是买一百块钱以下的东西，当然就可以直接买了。
如果说买一百块钱以上的东西，是不是还要补足差额，那很有可能大多数都是买一百块钱以上的衣服对不对？这样的话你不仅送的这个卡出去本身有利润而且你还能够赚到更多的消费溢出，我们来算一下，如果说它现在给你 99 块钱，你花 30 多块钱买了赠品，然后它在你这里再消费一百块钱的东西，其实总的这个消费成本不到 70 块钱，你还有将近 30 块钱净利润，也就是说你每办一张卡出去你有将近 30 块钱的净利润，而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会，是不是比你直接卖衣服好卖多了？
可能现在你向别人推荐衣服别人不会买，但是现在你卖会员卡它就没有季节性的，我随时都可以卖会员卡，只要你的会员卡优惠力度大，是一个无法抗拒的主张，是不是这样，我们就通过这种办会员没有产生额外的消费，我们四五千个会员，是不是马上就能够收到十多万的净利润呢？那么到底如何才能够把这4000多个会员快速裂变到34000万会员的呢？大家想不想知道？快速裂变我们就需要用到病毒裂变机制了，那我们教它用的什么样的病毒裂变机制呢？
第二步 病毒裂变
我们用的病毒裂变机制就是，你只要在介绍你身边一个朋友在这里来办会员，我就送你一盒市场价 39 块钱的礼品袜，非常非常有档次的一盒礼品袜，各位，你想一下啊，这么有诱惑力的超级充值主张，他自己迫不及待的就充了，那现在它只要把这个消息传递给它身边的朋友，把他们带过来充值它可以获得这个袜子，各位是不是其中就会有一部分人去响应，我们说 5000 个人的话，10%就有 500 人响应对不对？20%就会有一千人响应，那响应的人里面就会有人来办这个充值，办了之后他又会这些人去裂变，然后一个带两个，一个带两个那，这样是不是就能够裂变非常多的人进来，它就形成了自动化的运转，那么袜子的成本其实只要八块钱一盒，那相当于我们是不是还是赚了，8 块钱介绍两个，相当于每个均摊四块钱，是不是这？
那这个服装超市啊，我们刚刚跟大家讲了两步，其实我们总共给它设计了八步操作，但是我们今天只讲这个卖会员的资格，我相信透过这个卖会员的资格你应该可以感受得到，其实真正如果说你转变思维，把前端开始变成卖会员的时候，你比你销售你的主营产品要简单得多，你可以让更多的人跟你接触，然后成为你的会员或者后续跟进的机会，那有了这个基础之后，你再去销售你的主营产品，再去卖你后面的产品就会变得非常的简单，同时在前面卖会员圈会员的时候你就能够赚很多钱，你的整个生意就能够运作起来，然后你的人气就会非常旺，有人气就会有财气。
小编寄语：有很多人学营销，学如何经营自己的生意，如何创业，如何去策划自己的一亩三分地，但最后以失败靠终，那是因为外界有众多所谓的营销是不能落地的，记住一点：（营销的本质是给你创造价值，带来实实在在的东西）任何一切以赚钱为目的而不能落地执行的营销模式就是耍流氓！
小编以前也和很多小伙伴一样经营自己的实体生意学习营销，但是很多就是没办法去落地执行，非常郁闷，至少现在通过学习理解到了一些营销能给我生意上带来价值，为了不让更多的小伙伴们在原地踏步，继续迷失在茫茫商海中、创业途中、发展瓶颈中，小编愿意分享给一些志同道合的读者朋友们实在的电子书，需要领取电子书的可以联系我。
