前段时间有个朋友换工作，找我做参谋。我这个朋友，以前是做国内汽车销售的，现在想要做外贸销售。我叫她把简历发给我，我帮她看了并修改。
起初，她发过来的简历，有几个问题：
1.是直接从招聘网上下载下来的格式，内容是自己之前按招聘网站的格式填的，下载下来后没有任何修改。
2.她是要应聘销售经理的职位，但是没有突出自己在销售方面的能力和技能。
3.是否决定要从内销零售行业换到外销批发行业，需要认真思考。从这一点可以看出，我的这位朋友，对自己的职业缺少规划。
我针对她的要面试的职位和用人单位看重的销售人员需要哪些能力，帮她修改了简历。她再去投简历，果然很快收到了用人单位的面试通知。
01
对于一份好的简历，需要怎样的格式和模板，大家可以在网上搜索，这里就不做赘述。 我这里针对应聘销售岗位做一些分享：
首先：要应聘销售人员，和销售经理类的岗位，我们需要突出的是自己在销售方面的一些技能，当然，销售也分零售，批发，大客户销售，面对不同的行业，终端客户，对细节和能力都有特别要求。
做为一个销售人员，最基本的需要给客户一个良好的印象，善于沟通，亲和力，有服务精神，善于收集整理信息，做市场调研，发掘目标客户，讲解产品，等等。
第二，我们要明白，我们是做销售，企业招聘销售人员是为了让销售人员为公司带来客户，增加业绩。那么，我们在简历中，就必须突出自己在以前的工作中做出了多少业绩，开发了多少客户。
我这位朋友，已经在汽车零售业做了8年，销售业绩也非常好，年年拿销售冠军。可惜，她的简历一点都没体现出来。
我详细问了她每年的销量，然后帮她把每年的销售业绩都写在简历上，比如:
2016年，个人销售A牌汽车：200台，销售业绩800万人民币。 获得年度销售冠军。
2015年，个人销售A牌汽车：180台，销售业绩720万人民币。 获得年度销售冠军。
如此，把每年的销售业绩，用数字清晰的表达出来，让人一目了然，非常有视觉冲击力。其他方面不说，就这一串数字足以让人信服。
第三，做销售经理，还需要管理能力，一个人的业绩突出，还不够。还需要你有领导者的大格局，把你的销售经验和技能教给你的团队，并带领团队做出业绩。
那么，简历中还要这样写：
2016年，带领团队销售A牌汽车：500台。团队总销售业绩:2000万人民币。获得年度团队销售冠军。
如此，让用人单位看到你不仅个人业务能力强，还具有团队领导力。
以上是应聘销售类岗位必须突出的地方。如果你是新人，还没有销售业绩，那么可以突出自己有哪些销售人员具备的素质，以及快速学习和运用的能力。
02
我这位朋友，既然在原来的岗位上做得这么好，为什么想要离开原来熟悉的岗位，去进入一个全新的领域呢？
朋友这样回答：“其实我大学学的是国际贸易专业，英语成绩也还可以，但是毕业的时候阴差阳错进入做了内销。但是，我一直心里有个愿望，就是有一天，去做我想做的外贸。这是我一直以来的梦~~”
相信有很多人都有这样的心声，毕业的时候，没有坚持自己的梦想，坚持选择自己想做的工作，可能因为工资，待遇，工作地点等原因，选择了自己并没有计划的工作。当时以为，自是一时的权宜之计，不曾想到，一入职场深似海，想要再换工作需要付出很大的代价。
像我这位朋友，在原来的国内汽车零售业，已经做到了销售冠军，现在要进入外贸行业，完全是一个新人，外贸知识，销售知识和产品知识，必须从头学起。再加上那8年没用过的英语，想要重新学起，那必须下一番功夫。
当我跟她分析了以下几点：
首先，做内销零售业和外销的批量销售，虽然都是做销售，却完全是不同的领域。她如果要转换，从一个新人做起，必须放低姿态，去跟比她年纪小，职位比她高的人学习，这样的转换是完全没有必要的。
第二，做了这么多年的梦，都没去实现，说明这个梦不够有吸引力和紧迫性。没有必要，为了曾经做的梦，去放弃自己的现在和未来。如果一定要圆梦，否则死不瞑目，可以在业余时间做兼职。在不影响主业的情况下，去一些小的外贸公司做兼职。
经过我的分析，她仍然继续做梦，不愿意醒来。我就问她几个为什么：“为什么你一定要做外贸呢？”
她说：“因为我想像你一样，说一口流利的英语。”
我再问：“为什么你想说一口流利的英语？”
她说：“因为我学好英语可以教我的孩子。”
我再问：“你想学英语，一定要通过换工作才能学吗？你要教孩子英语，就一定要自己会英语吗？找专业的老师教，是不是比你教更好呢？”
她说：“嗯，你说得有道理！”
于是，她终于放弃了改行做外销的想法，去成功应聘上了内销的销售经理。业余时间学着英语。
03
从我这位朋友换工作的事情上，我们可以得到深刻的领悟：人生规划要趁早。我们小时候经常谈梦想，却没有为自己的梦想早点做出规划和行动。到了大学毕业的时候，仍然缺少职业规划，只看到当前收入，而没有长远眼光。在后来的工作中后继乏力，想要改变是难上加难。很多人都说，找工作犹如第二次投胎。关系到自己未来的人生，婚姻和孩子的教育。没规划和有规划，是完全不同的两种人生：
我以前有个女同学，长相，可以说非常的…不漂亮，家境贫寒，父母重男轻女，她的身世跟樊胜美有得一拼。
读书时，每次见到她，我都为她捏一把汗。可是她没有自暴自弃，活得很有勇气。她坚信知识可以改变命运，早早就为自己做好了打算：先工作赚钱，存钱，再出国留学，在国外工作，然后留下，再也不回那个让她爱恨交加的家。
她也是这样去做的，工作后，日子过得清贫简单。她把工资都存起来，晚上去学法语，周末去图书馆。就连春节，她都没回家，而是去北京参加法语学习班。在那个班里，她认识了很多和她有着一样梦想，想去法国留学的朋友。虽然，她每天住在10块钱一晚的宿舍，却一点也不觉得苦。她终于如愿以偿去了法国，在法国开始了新生活。学习，工作，健身，交友，生活过得丰富多彩。还和一个法国人结婚了，过着浪漫甜蜜的生活。
她成功逃离了那个让她背负自卑和愚孝的家庭，也成功破除了“嫁不出去”的魔咒。
这就是我身边的樊胜美逆袭的故事。
所以，趁还来得及，早点为自己的人生做好规划。愿在年老时，我们都可以笑着回忆人生。
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