泽宇读书会
人的需求分为2大块，显性需求和隐形需求。
大部分刚需，我们肉眼看得到的，称为显性需求。
不容易察觉，与同行拉开距离的却是隐形需求，比如卖私人定制的茶叶，是普通茶叶价位的几十倍。那这个时候，他送的还单单是茶叶吗？显然不是，茶叶能喝是小，心意是大，倍有面子是大。
能挖掘到隐形需求的人，都是人精，恐怖，它很懂人，这个产品。
奢侈品，大都是精通人性的高手，比如，钻戒说白了是金刚石的另一种表现形式，价格却比金刚石贵了不知道多少倍，为什么买的人还络绎不绝，他抓住了热恋男女那点事，他把钻戒与爱情捆绑。买他就是爱情的证明，不买就是不爱，利用女性感性，从众，攀比等心理需求，多维绞杀，让你不得不从，买了。
