写在前面的话：现在的心情很down，所以我就想到哪写到哪，为什么心情很down呢？因为今天写了一篇很糟糕的文案。

-1-标题：

目前公众号文章的打开率处于疲软期，而作为公众号运营主，每天都会想破脑袋的找素材追热点，在公众号处于红利期的时候，很多号主为了增加打开率，开始玩标题党，我记得去年上半年的时候非常流行玩标题党，我们再来脑补一下：

1、他是一个千万富翁，经历了破产，结果现在变成这样了!

2、他为了情人丢弃结发妻子，如今流落街头！

3、如何一年快速赚到100？秘诀原来是这样！

4、这5部大尺度的电影，一般人都不好意思看！

不得不承认，这些标题看完之后确实有打开的欲望，但是打开之后总有一种被猴耍了的感觉，毕竟，作为用户，还是想看到真实存在的内容。标题党被玩腻之后，公众号的文章内容又开始转型了，倾向于取”贴近用户生活和心理的文章”标题，专业一点说就是从标题就开始抓住用户的痛点，从而提高打开率。（嗯，玩法不断的进阶）

-2-精准投放：

做公众号的广告投放是因为公司业务需要，从用户精准度出发，公众号的流量是最精准的，作为广告主，我们可以选择跟自己产品相匹配的公众号来进行广告投放，这样抓取到的用户群是直接对产品有一定了解基础和熟悉程度的。

最经典的是咪蒙的微信公众号广告，做到了让文案内容与产品特点相结合。让粉丝在无形之中自然而然就阅读到广告，然后恍然大悟：原来是广告哦！对，这种就是软广，用户的接受度也非常高，为什么会高呢，用我自己的感受来说就是我不会反感，前面的软文有我想看的内容，满足了我的好奇心和求知欲，从而也就抓住了用户的心理反应。

-3-经验总结

下面就说说我找了10个公众号，写了9篇文案，失败了5次的内心受到一万点伤害的感受和经验总结，希望能为你带来一点点的用处。

一、找号

找号的方式有很多种，第一种方法是进入公众号后台关键词搜索，举例：

一般排在前几位的会是这个行业内做的比较好的号，我猜测这种排名是根据公众号的质量度和粉丝活跃度来排名的，或者是直接根据粉丝的数量高低来排名的。

第2个方法是进公众号排行榜网站进行搜索，我用的比较多的是“微问数据”，但其实还有很多的平台可以推荐，比如：达观数据、微小宝、西瓜助手、新榜等。

第3个方法是上知乎、简书、搜索引擎等内容平台找你所在行业里面的大咖的内容分享，一般在文末作者也会留下自己的个人信息以供积攒人气。

第4个方法是上微博找到所在行业大咖的微博，私信给对方你想跟对方合作的意愿，活跃的博主也会回复你的。

二、谈合作时必须考虑的点

1、文章的平均阅读量。这个非常重要

2、留言区的的活跃度，留言越多活跃度越高

3、推文的时间确定，时间要选在大家空闲的那段时间

4、推文的价格确定，价格的高低首先是看粉丝量，再看活跃度，粉丝粘度也要考虑进去，可以跟号主讲价。

5、看公众号的注册时间，如果是今年或者去年注册的，基本可以忽略掉，除非是号主有自己固定的粉底来源能保证文章打开率。

三、文案的撰写

文案分为硬广和软广，文案也直接决定了你这波广告能赚多少钱。所以，文案准备时间要充分，考虑周全，如果你不是写文案的高手，千万不要临时来写广告文案，如果你不信的话，可以试试，亏不死你。

广告文案首先，要了解是在哪个渠道投放（了解公众号文章调性、了解网站内容、判断人群），然后对我们要卖的产品有一定的了解（UI设计的话，至少知道UI设计是什么，UI设计最近的热点，接触UI设计的人到底想学什么），最后就开始组建语言写文案。

其中你必须做到3点：

1、用户为什么要选择你的产品？（升值，加薪、提升……）

2、用户能得到什么？（免费课/专业技能等）

3、用户如何购买？（原文链接或者扫描二维码进群，或者进入你的店铺）

其实最难的部分就是文案素材的收集，这个是最花时间的，一边收集素材一边就要琢磨，这个是用户喜欢看的吗？他们会感兴趣吗？问这些问题之前，首先你自己是感兴趣的，也是己所不欲勿施于人的道理了。

软广：

相对于硬广来说，软广是比较难撰写的，前面部分内容的定位必须非常清晰，你是要写搞笑的、逗逼的、严肃的、干货的、分享的，写之前定位一定要清晰，否则写完后你都不知道要表达什么主题，然后你就白忙活了（无奈脸）其实关于文案的撰写并不是三言两语能说全面的，建议大家可以去学习更系统的文案撰写方法。

硬广：

相对来说简单粗暴一点，但是也要把握好节奏，硬广的撰写很考验你对要投的公众号的把控，一个简单的引入后，就直接很硬的说用户痛点，用户反而会反感，所以，硬广的撰写可以偏轻松，切忌单刀直入生硬的表达你的广告。

补充一点：每一个公众号都有自己的调性，文案撰写之前你要把号主之前所有的文章看一遍，主要是看标题，看首页配图，看排版，留言数量，看每一篇文章的阅读量，特别留意那些阅读量高的文章，全部罗列出来分析，为什么这些文章的阅读量高。再把阅读量偏低的文章罗列出来，分析为什么这些文章阅读量低，这样做是为了让你更好的把握文章打开率。

最后，就要说说推文发出去之后的工作了，首先你得有个专业的客服做接待，接待的话术必须是和文案的调性是统一的。持续关注阅读量，对比推文的阅读量同比号主的文章，是高还是低，从这个数据也可以判断出你文案的好坏哦。还要核算点击率，阅读率，客单价，点击成本，获客成本，成交量，成交金额，最低是做到1:1.理想状态是1:3.超过1:3之后就是非常好的投放结果了。

再最后：运营是个非常苦逼的岗位，一入坑成千古恨，且入且珍惜，以后我会慢慢的分享出自己工作的心得，供大家参考，其实我并不擅长于思考总结，但是我想尝试着去做这件事，帮助自己成长也帮助有需要的人成长。

SO，瞎扯这么多貌似心情好点了，其实也是不想让你走我的弯路，毕竟，并不是每一个BOSS都像我的BOSS这么好的（欠揍脸）（真相是今晚上明晚上的鸡腿都被扣掉了）

本文感谢七小葩同学的指导，么么……草