昨天有个双11下单的客户过来通知发货,要运输出国的,下个月10号的船,我们负责发货到他指定的仓库。
他的订单上其他客服备注着是要实木的,问了发货部的同事,她也没有和生产跟单确认,而直接说做成实木的等同于定制,需要60天。而有现货的产品是含中纤板材质的,于是与他协商,问他是否接受中纤板的家具,或者是等生产。
我告知客户实木产品需要60天的生产期,对方马上就火了。
他说我们出尔反尔,耽误了他的大事;说他之前特意问过店里的客服关于产品材质的问题;并且我们当时没有告知备货周期。
确实是我们客服这边的失误,但是关于产品材质的问题他当时问的是另外的产品,并不是下单款,于是我与他辩解产品的材质问题。
他更生气了,说了很多狠话,要我们赔偿他的损失。
想想也是,原本答应得好好的事情,打算10号前入仓就可以安排出国了,谁知还要等;原本说是实木的家具,现在却说不是实木了,任谁都会觉得火大,觉得被骗了,更重要的是还可能会耽误船期。
这样想之后,我发现与他辩解其实是解决不了问题的,他着急发火是正常的,但是我不能同他一样着急上火,更不能与他对着干,而是要想办法解决问题,最重要的是解决问题。
于是,我先向他道歉,安抚他的情绪,并让他等一等,我全部重新确认好情况后答复他。然后我让发货部的同事联系工厂跟单,确认实木的产品最快的出货时间。
幸运的是,客户下单的产品,除了书桌需要赶工生产,其他刚好都有一件是实木的库存而且能调货。
确定能赶上货船开船时间,并且是符合客户要求的产品,那就好办多了。
和客户说明了调货情况,表明一定能赶上入仓时间,并且保证质量,他终于没再说什么。问题最终得以解决。
虽然这位客户的下单时不是与我谈的,但这件事提醒我,客户下单时一定要核对好库存情况和发货时间,特别是对待要出国的客户更要重视,因为要出国,时间和货物都是耽误不起的。同时,客户着急的时候自己不能着急,问明情况后再解答客户的问题,不能不想后果。事情最后虽然解决了,但是却给了客户不好的体验,做事的方法和态度仍需要不断精进。