今年8月开始我就失业了,利用这3个月时间对自己十年以来的职场生涯做一个总结,顺便给自己的心路历程做一个梳理和反思。
2010年本科毕业,工科专业,找工作时很自然地瞄向了制造行业。最长的两份工作经历分别隶属于汽车业和电子制造业,而我具体的工作职能都属于客户服务岗位。
一.迷茫的探索期:究竟在迷茫些什么和探索些什么?
从小接受应试教育,容易让人脑子里植入许多思维定势,其中一条便是:“刻苦学习,考上大学一切都会好的。”于是少年时所有的关注都在“读书”和“高考”上,大部分的荣誉感和喜悦都来自成绩和年纪的排名。“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”,可谓是十二年磨一剑。可是,真上了大学之后,因为没有目标,反而迷茫起来。站在今天回顾我的大学生涯,是有愧的,目标的缺失,让这一段珍贵的学习生涯没有主宰感。除了不停谈恋爱,啥事也没干。而这种生活的弊端,在开始工作最初的1年多内,就开始露出端倪了。如果要问:迷茫的探索期,究竟在迷茫些什么和探索些什么?我的回答是:迷茫的是不知道以后该做什么,因此我选择频繁地换工作来探索这个答案。
二.初级发展期:用心和细心,是一个初级小职员的专业素养
“眼高手低”,“好高骛远”,“不知天高地厚”,许多严格的资深职场人是这样评价应届毕业生的。令人沮丧的是,很多情况下他们是对的。一边觉得手上那些整理表格,录入系统的初级工作太没价值,总爱讲什么怀才不遇,一边又总是把这些“小事”搞砸。
印象深刻的几个事是:有一次疏忽了客户的一个订单,一周以后才亡羊补牢。就在那个档口,我们的项目经理正在和客户谈进一步合作。对方点名批评了这次“漏发货”事件,让我的同事非常被动。类似一次:漏看了一个客户的邮件,导致漏发一次货,结果刚出差回来的销售只好放下他手里的活,立即开车从上海赶到芜湖人肉补发。
两次工作失误带给我的教训和启示是:不要忽视任何一个平凡的职能岗位,它虽不像销售那样用漂亮的数据创造价值,但保证了运营管理的正常运作,减少突发事件的发生,是一个公司开疆拓土的稳定大后方。端正了心态之后,我终于渐渐建立起工作中的信念感:重视每一个数据,每一封邮件,每一个细节。用心和细心,是一个初级小职员的专业素养,也是小职员交出的最好的职场答卷。
三.中级发展期:勇敢地做一些让你害怕的事
有了4~5年的升级打怪,我迈出了舒适圈去挑战更多事请。第三份工作仍然是以客户服务为主,但以销售为导向。这意味着我的职能范围被拓宽了:价值服务不再仅仅局限于精准交付订单,更会思考如何从服务角度打动客户,提高客户忠诚度,转化为更多合作和更多盈利。
“走出舒适圈”没有听起来那么容易,有许多事请让人害怕。比如:和一桌高级管理者一起开项目启动会,必须用英语回答客户的(邮件)咨询,有时甚至必须说服层级比我高很多的人等等。我意识到:如果我害怕做某件事,很可能是因为我不擅长。于是我开始刻意的练习:主动做好会议记录发给与会人,逼自己在会议上发言而不是坐在角落里,观察上司怎么回答客户提问,甚至模仿她成熟老练的商务写作风格。
学生时代,“学习”是显性而有仪式感的;而步入职场后,不再有“老师”花一整块的时间上课改作业,“学习”这件事就变得不明显了。可换个思路想,恰恰是学习的范围被大量地扩展了。“三人行,必有我师”,抱着一颗敏锐而开放的心态,同事身上的任何闪光点都可以“偷师”过来提升自己。
在我即将离开的时候,客户单独发了一份感谢信给我,他说:“和我公司合作多年,我最让他省心。” 作为一个以服务为导向的职位,”让人省心“是最让我骄傲的评价了。
洋洋洒洒这么多,皆是关于一个职场小透明的内心剖白。其实我对客户服务的理念和方法论也有一定理解,且放在下篇吧。