各位朋友晚上好！
非常高兴能够在这个微信群，用文字分享的形式给你分享《控心文案》的课程，感恩有缘与各位朋友在此相聚！
今晚分享第一节体验课：大脑勾魂术
如果有一套方法，让你给客户发出去广告，马上就能收到他的回复，你想不想要？
如果有一套方法，你发给客户的广告即使他没有回复你，也会在他大脑中留下巨大的问号，某一天他自动会找你，想不想要？
如果有一套发广告的方法，让你现在发广告的效果至少提升3倍以上，你想不想要？
如果有一套广告方法，发给陌生人，陌生群就能快速吸引别人注意力，就象勾住他们的魂一样，你想不想要？
相信各位从销售的总裁，做生意肯定离不开发广告，但是发广告又是一件容易让客户产生反感的事情，那如何发广告既不让客户反感，又比我们普通的广告效果提升3倍以上呢？
这就是我今晚将要给你们分享的秘诀。
在分享之前，请先允许我作个简短的自我介绍：
我叫张越。在2013年之前，一直在佛山从事实体店经营。以为做生意只要产品好，服务好，对客户热情真诚就能赚钱。实际上做了十多年生意，仅仅停留在养家糊口的阶段；
以前从来没有想到过做生意还要学习营销思维，学习如何撰写销售文案。2013年1月份一个偶然机会接触到克亚营销，非常感恩克亚老师，给我从此打开一扇智慧与财富的大门，我开始跟随克亚老学习营销，主攻销售文案；
学习的结果也带给了我回报，2014年我从佛山回武汉之后，买了二套房子及一部车，因为我普通话不太好的原因，所有的销售全部是通过文字来实现，全部工具就是一个QQ号，一个微信号；现在这个讲课号是新号；
我从事项目是泡妞培训，如果你百度“网恋情圣”就可以看到很多关于我的信息。当然网络上年赚百万、千万牛人非常多，我这点小小成绩其实惭愧得很。
李小龙说，我不怕会一万种拳法的人，我只怕将一种拳法练一万遍的人。那么我就是这样一个傻子，光QQ空间的每天写一篇说说，就足足坚持五年时间。
我是一个对于文字影响力有执着追求的偏执狂，一个追求用文字语言影响别人思想与行为的奇葩；只是因为我五年时间聚焦在一个领域，所以我可能会一些看到你所看不见的风景。假设我的分享能够帮助你将成交率提升30%—300%以上，那你是不是等于捡钱了？
好了言归正传，各位总裁，你们有没有发现在发广告的效果越来越差，免费送资料，送礼品别人都不想要？
还有，如果我们想去其它QQ群，微信群引流，绝对不可以发硬广告，发了马上被群主踢出来，而且硬广告基本没啥用。
还有用红包引流，美色引流，引来的都是垃圾流量，转化率会非常的低；
那有没有一种方法发广告更有效果，去别人群里引流不会被踢呢？当然有的。
比如我这个微信号以前只是一个私人号，用来跟朋友聊天的，今年3月1号开始转行做营销，其中有200多人是我在其它群做分享主动加我的，还有约700人是别人主动加我，想给我销售产品的。
因为我还有一个项目在做，所以这个微信几乎没有主动加过好友，这上面约900多个好友从来没有聊过天，但是就在8月23号，我只用了7天时间，就建满收费9.9元的收费微信群；仅仅通过文案，就转化98个收费9.9元的陌生朋友；还有400多个群友全部是陌生人帮我转介绍进群的。
想一想假如你微信好友有5千人，做到10%转化率，那就是说，你在几天时间内就可以建立一个500人的收费群，这样一个群的质量，起码会超过10个免费群。
本月8号开始建体验二群，也是入群费9.9元，到13号下午4点钟群就爆满了。
建二个500人的收费微信群不稀奇，但是群成员都不是我的微信好友，全部是由陌生人帮我介绍进群的，全自动化引流，是不是觉得有点稀奇？
虽然我从事网络营销已经有5年实战经验，但是我从事的是恋爱培训，在营销培训圈子里，我是一个小白，几乎没有人认识我。也就是说我是一个新人，新微信号。没有任何影响力，却在半个月时间内建了二个收费9.9元的500人微信群，90%的群成员是由陌生人帮我完成的。
而且，今天讲课是19个微信群同时直播，有没有感觉到有点惊讶？
那么这一切我是通过什么完成的呢？方法很简单：就是我设置了一个收费9.9元的门槛，然后让第一批进微信群的人，再去邀请自己的微信好友进群学习，红包收入归他们所得。
也就是说，你开始只邀请进群10位收费的微信好友，然后这10个人每个人又介绍进来10位好友，就变成100个好友，也就是大家熟知的病毒式裂变；
原理非常简单，任何人只要掌握这个技术，都可以实现全自动引流，而且来的人全部是付费用户，一个精准流量价值大于10个免费流量。
病毒式裂变的方法并不难，但是这里有一个关键，就是你让别人帮你转介绍引流的文案，必须发出去就能收到红包进来，否则的话，他群发给自己的好友没效果，他就没动力帮你引流了。
为什么我的文案可以让陌生人自愿帮我引流，为什么我的文案发出去就能收到红包进来呢？原因简单：我就是用了大脑勾魂术。这套方法用的二步思维及悬念技术。
对于我们每个做生意的人来说，肯定少不了要发广告，但是我们会发现一个什么情况呢？就是以前很有效的方法，现在回复率越来越低了，请问是不是这样的？特别发给陌生人，陌生群的广告更是这样。
为什么情况会是这样呢？因为你这是站在自己角度在思考问题：
可能我们有些总裁会认为，我这个产品非常好，给客户的帮助非常大，我发广告是为了帮助他，解决他的问题，成就他的梦想，带给他巨大的好处，为什么他不领情呢？
这是我的一个微信好友，天天发送给我的信息，我都没有回复她；
这还是所谓的微营销专家，就是这样发广告的，不知道她教出来的微商能不能赚到钱？
当我们在微信上收到一个陌生人发来的信息，如果不是自己特别关注的信息，基本上不会看，他的朋友圈也不会去点开，请问你们是不是也是这样？
其实我们换位思考一下，是不是每个人都有自己的事情要做？每个人都关注自己感兴趣的事情？
而且现在是一个信息爆炸的时代，每个人每天接收到的信息量实在太大了，我们也不可能有时间精力去仔细阅读每一条微信信息；
回到发广告的话题，对于新手微商来说，他们理解的广告就是广而告之。
所以这些新手会每天给微信好友推送一些祝福，心灵鸡汤，以为靠这些东西能够跟客户建立情感连接，建立信任感；
稍微熟悉之后，他就开始对好友广告轰炸，各种优惠促销信息，朋友圈满屏的产品广告，疯狂晒单；我有个邻居妹妹刚开始做微商，上级给她的培训就把团队成交的单子，客户见证图天天在朋友友圈里晒。坚持半年之后，赚的钱还不够给孩子买奶粉，朋友圈弄得没朋友，最后放弃了。
当然，如果是学习过网络营销的朋友，肯定不会犯这种低级错误，天天发这种自卖自夸型的广告。老手发的通常是利益驱动性的广告。
什么是利益驱动型广告呢？比如免费送对方礼品，送他某方面的资料，或者推荐一门特别好的课程给他等等。
这种利益驱动性的广告，对于熟悉我们的朋友效果会非常好，但是对于陌生人来说，效果并不太好。
原因有二个方面：
1、他没感受到你的价值
2、礼品有诱惑力，但是他不信任你
打个比方：
我这个文案课程明明可以帮助到很多生意老板提高发广告的效果，提高成交转化率。
但这只是我内心的想法，你们内心的想法可不一定；
我相信即使你们发了红包来这个群，也是抱着试试看的心态；
当客户不了解你的时候，你分享的信息再有价值，他也未必能感受到，即使你免费送他礼物，他也会抱着怀疑的态度。请问是不是这样的？
这种方法就是二步群发广告的方法，我称它为许可式广告。
这里需要二个步骤：
第一：要筛选出真正对你产品感兴趣的人
第二：针对有兴趣的目标客户，发送能吸引他的广告；
首先来讲第一步，我们怎么样在几千个微信好友中，或者一个几百人的微信群中，找出目标客户呢？
针对陌生人，要想让他感兴趣，最大的二种驱动力：
1、好奇心
2、欲望
前面已经讲过，用利益去激发陌生人的欲望广告方法，已经被天天群发广告的人，弄得吸引力越来越低了。
所以，我们现在发广告要采用迂回策略，反而比直接发广告的效果要好得多；
第一步发的广告作用：激发陌生人好奇心；
第二步发的广告作用：用利益去刺激陌生客户的欲望，诱导他采取行动；
这种方法就是用二步思维发广告的方式，我称它为大脑勾魂术。
就是我先提出一个问题，激发对方的好奇心，等对方来索取答案时，我再发解决方案给他（产品），因为这是他主动来索取的，所以经过他许可，他就会认真来看你的广告信息。
接下来说下一步：如何激发客户的好奇心？
说到好奇心，它有二个原理：
一、未知性原理
1、认知盲点
就是我们提出来的看法，是跟他之前的认知不一样的，这时候他就会有兴趣来了解探索新的事物。
【案例1】
第一步：
第二步：
在我们的常识里，营销的战场不就是在市场吗？但是我提出了不一样的看法，所以有人就原意花9.9元钱来了解这个秘密；
这个方法其实并不难，就是在自己熟悉的领域中，找到一个能打破目标客户认知平衡的价值点，这是他的认知盲点，这时候他就会产生强烈的好奇心。
其实我们每个营销人，在自己的熟悉的领域里，肯定比客户懂得多，只要你用心去找，肯定能找到客户认知不到的价值点，这个就是能让客户产生好奇心的价值盲点。
2、颠覆常识
什么叫颠覆常识呢，就是我们提出一种看法，超出普通人的常识判断，这时候肯定能让他产生好奇心：
比如一条这样的广告：
理发店充300元送300元不但没亏本，老板反而一年多赚了50万。
在我们的常识判断中，充300元送300元，无利可图这不亏死了吗？所以你愿意来了解下这个案例是怎么做到的。
比如：
你有见过不用充电的电动车吗？它既不用电，也不烧油，却能一直保持强劲的动力，你再也不用每天麻烦地到处找充电的地方，再也不用担心骑到半路断电推车回家。
这是一种什么样的电动车，它竟然有如此神奇的魔力，想了解的话，请回复 1 为你揭密。
因为在我们常识里，既然叫电动车，当然每天要充电，现在突然有种不用充电的电动车，只要我是对电动车有需求的客户，肯定想要来了解下。
但是，假如你一开始就告诉他有这样一种永不充电的神奇电动车，他认为你发广告就是想赚他的钱，他懒得理你；
比如谈恋爱，在社会常识中，应该是男人追女人才对。假如你的广告是：一个诡密的技巧，让女神开始倒追你……
目标客户是不是很渴望来了解下，究竟是什么诡密的招数？
再比如卖玉器：
谁说买玉要去珠宝店，只要你学会这套鉴定玉器的方法，地摊上也能淘到值钱宝贝！
大家理解了这个思路吗？就是打破目标客户的当前的认知状态，给他一个全新的世界，这样就能快速激发他的好奇心；
二、悬疑原理
1927年，心理学家蔡戈尼做了一个实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕，而乙组演算中途，突然下令停止。
然后让两组分别回忆演算的题目，乙组明显优于甲组。这种未完成的不爽深刻的留存于乙组人的记忆中，久搁不下。而那些已完成的人，“完成欲”得到了满足，便轻松地忘记了任务。
这种解答未遂的问题，深刻地留存记忆中的心态叫蔡戈尼效应。
比小说跟电视连续剧都用到了这种方法，当你看到正精彩的时候，一集完了，搞得你一集集往下看，甚至不看完都不想睡觉。
“蔡尔尼戈效应”有一个非常明显的特征：只要悬念没找到答案，大脑会主动记忆它，甚至几年都不会忘记。你想一想自己追过电视的连续剧，如果因为其它事情耽误没看完，是不是一直记得？但是有一天如果你抽时间把它看完了，你很快就会忘记它；
一旦悬念得到答案，大脑很快就会忘记它；
悬疑原理有二个方面：
1、悬而未决
那么这个技巧用在广告文案中，就是我们要学会制造悬念，让“蔡尔尼戈效应”效应在目标客户大脑中发挥作用，让他产生强烈的好奇心，这时候他才会有采取行动的动力。
举例，我这几天发的文案都是采用这种方式。
价值分享型
这个方法是通过价值分享，提出问题制造悬念，然后让目标客户主动来索取答案；
【案例2】
第一步：
第二步：
为什么要采用这种方式，因为陌生客户对我不了解啊，我对他是不是有帮助，他并不清楚，所以我先分享价值，然后抛了一个悬念，让客户被好奇心驱动来响应我的广告。
这是我通过5年实战总结出来的经验，对于陌生人，陌生的群，如要你想通过短文案来引流的话，请用好奇模式。
而且对于微信朋友圈，微信群引流，群发好友有个什么特征呢？就是信息不能过长，篇幅过长别人根本没耐心看完信息，越短越好。
当然，如果你的微信好友对你的价值比较了解，有一定的信任感，可以直接用利益驱动。
我从事恋爱培训的另外一个微信号2604989026，上面有4000多个好友，但是他们冲着学谈恋爱面来的，所以第一步我发了个短信息，来筛选出从事销售行业的人。
【案例3】
这个微信上有452人回复了，然后我直接发了一条利益驱动型的广告：
通过这样示范，你明白了在什么情况下要发好奇心驱动的广告，什么情况下要发利益驱动型广告了吧？
如果你是通过去论坛发帖，在公众号发帖引流，因为这里可以写比较长的文案来塑造价值，也可以用利益驱动来引流。当然如果你将好奇心+利益这二大驱动力结合在一起，它的威力将更加巨大。
比如你在微信公众号分享了一篇关于做减肥瘦身的文章，在结尾你留下一个悬念：
其实呢，我还有一个更好减肥方法，不用节食，也不用运动，每天只需要坚持做几个简单的动作，就能一个月瘦10斤以上；
你渴望知道到这个秘诀吗？请加微信******【好奇驱动】
凡是24小时内加微信者，再送一价值298元健身操视频，这是来自韩国的最新视频，限前20名领取，随时可能会取消；【利益驱动】
2、提问式：
设置悬念的技巧有很多，也可以通过提问的方式，给对方大脑置入一个问题，那么他的头脑会自动去搜索这个答案，如果在他的经验系统中找不到答案，他就会主动来找你索取答案；
这种方法就是通过提出一个目标客户心目中的问题，然后再给他一个解决后的结果，吸引他要答案；
【案例4】
第一步：
第二步：
控心文案这个名字从8月19号开始启用，8月22号就做了上百度首页；
如果玩过百度的人都知道，做到百度首页意味着流量，意味着影响力。大公司都是花钱投百度竞价。
3、情感共鸣式
这个方法就是先描述目标客户当前困境状态，引起他的情感共鸣，然后再指出解决之首。
【案例5】
第一步：
第二步：
4、震撼案例型
用震撼的案例或者故事，做到目标客户觉得很难办到的事情，让他产生好奇心，诱导他来了解答案；
【案例6】
第一步：
朋友圈配合图片展示：
第二步：
可能有的朋友会说，张老师，你说的都是虚拟产品，实物产品不好激发对方的好奇心呢？
其实你理解思维是一样的，举个例子，假如我卖壮阳产品。
【案例7】
第一步发好奇心广告：
真是不可思议，大叔的床上功夫咋那么历害呢？
我有个朋友老李今年48岁了，刚刚跟老婆离完婚，就泡了个25岁的小姑娘；我经常看着他们成双入对很幸福的样子，就坏坏地问他：
老李，你都这个年龄了，在床上肯定满足年轻女人吧？
那知老李不以为然地说：切，我床上功夫好着呢？年轻的时候最多十分钟就完事了，现在是越战越勇，每次起码能有四十分钟以上，要不然一个小二十多岁的女人，怎么能留得住她的心呢？
我吃惊地问到：李哥，你有什么秘诀，能教教我吗？老李笑而不语。我追得越急，他越不说话。
他反问到：你那方面肯定满足不了老婆吧？我的脸顿时红了。
老李接着说：我年轻时也有一段时间阳萎早泄，老婆要跟我闹离婚，直到后来我遇到一个老中医，在他那里花了三千多元才得来一个方子（价值塑造），现在是越老越强。
我忙给李哥买了一条他最喜欢抽黄鹤楼香烟，又请他去酒楼吃了一顿，经不住我的软磨硬泡，他终于告诉我是什么秘方。你想知道这究竟是怎样的一款民间秘方吗？请回复 1 告诉你答案。
第二步：等目标客户回复了，再给他推送产品信息；
2、相关性
“蔡尔尼戈效应”还有一个秘密叫相关性，简单说来就是关于人脑对完整性的追求，了解了局部就想了解全部的运作原理。
相关性，其实是人性的一种体现，跟他的兴趣爱好工作生活有相关，就会关注，如果没有相关性，再怎么使用技巧和策略也很难影响到目标对象。
【案例8】
某大学有位美女校花很冷傲，很多同班的男生去加她的微信，她根本就不回复。
然后有其貌不扬的男生加她，却意外地通过了。你猜这个男生说了句什么话？
他说：你是本校最漂亮的三位美女之一？然后这个校花加完微信马上问他：还有二位美女是谁？
那么美女这时候大脑就是在追求完整性。
【案例9】
各们朋友，你感觉我今晚讲的大脑勾魂术是不是非常实用？
我现在告诉你们的这些广告方法，只是控心文案系统中一个小小技术而已，这只是冰山的一角。
那么你是不是想了解还有更历害的文案方法是什么？
【案例10】
比如你在一个微信群，给别人分享美容经验。
美容需要以下几个方面的方法：
第一步……
第二步……
第三步……
因为是时间关系，没办法跟你们讲具体的操作细节。
那么意向客户是不是非常渴望知道具体的细节是什么？他是不是会主动来加你？
【案例11】
你也可以这样说：
美容需要以下几个方面的方法：
第一步……
第二步……
第三步……
这套方法总共是五步，最后二步方法因为太核心了，我不想说出来让某些人拿去赚钱，请各位见谅。
那么目标客户是不是非常渴望知道后面二步是什么？他是不是会主动来加你的微信？
我今晚分享的《大脑勾魂术》，这种沟通技巧可以用在群发广告上，更可以用到去其它微信群，QQ群引流。
同样，也可以用在跟客户面对面交流，用于公众演说，用于追求女人。总之，你理解其中的思维规律之后，它的用途非常广泛，而且效果会好到让你吃惊。
当然，再有效的广告方法，都可能会出现一种情况，第一次针对陌生人群发消息，就是回复的人并不是很多，对陌生人有10%的回复率已经是不错了。
下次发第二条广告的时候，用另外的一种方式去激发他的好奇心；每次都换一种角度，去撩拔客户的好奇心。这种技术以后会在更高级的课程中分享，即使是一款普通的产品，也可以象变魔术一样，变出几十种方式来勾引客户好奇心；
如果连续互动几次，对方都不回应你，说明他根本就是不你的目标客户，就不要浪费太多精力在这些人身上了。
总结一下发广告的思路：
第一步：引起对方的好奇心；
第二步：只针对有兴趣的客户推送跟他利益相关的广告，用利益去刺激他的欲望产生行动。这就大脑勾魂术整个思路。
当然，我今天讲的这些技术，你听起来会很兴奋，可能有人回去使用之后，给陌生人发广告的效果马上会提升几倍，有人的效果则不明显。
为什么会这样呢，效果不明显的原因很简单：因为你不懂得包装产品的价值，不懂塑造广告文案的价值，无法激发对方的渴望。
比如我在一些收费微信群里，老师讲的知识很多干货，但是转化率却不高，并不是你作出高价值的分享之后，客户马上就会采取行动，你还需要激发对方的欲望。
明晚我会分享如何刺激客户欲望的方法，让客户听完你对产品的描述，就迫不急待地掏钱购买。
当然，前面这二天给你们分享都是技术实操型的方法，能马上见效果的，但是你若想成为文案高手，你必须要站在一万米高空，有那种俯览营销与文案全局的视角，能够悟透人性才，懂得文案的规律，才能真正让广告文案落地，流量马上变成哗啦啦的现金。
在16日—17日的课程中，我会为你揭密。所以希望各位朋友这几天千万不要错过本群的分享，也请你邀请更多的朋友进入本群学习。
今晚分享到此结束，非常感谢各位朋友听张越分享！
点击下面的蓝字，阅读第二节课《情感攻心术》的精华内容：
