开始看罗伯特・B・西奥迪尼的《影响力》，在一开头的那个小故事就让我无比惊讶。大概意思是
“作者的一个朋友是开珠宝店的，但是店里的绿松石珠宝却卖得不好，在店主用了各种方法还是销量不佳。最后，在出城采购的头一天晚上她决定全部半价甩卖。但是因为字迹潦草，营业员将售价乘以1/2看成了售价乘以2。等她回来的时候那些珠宝都被卖掉了。店主惊呆了，想不通为什么会出现这种情况，于是向作者询问缘由。”
然后作者就向店主讲了关于一个关于火鸡妈妈的故事。火鸡妈妈凭借小火鸡发出的叽叽声来判断小火鸡是不是它的孩子。这种行为模式被专家称为“固定行为模式”。这个就有点类似于条件反射，根据某种特有的信号而不假思索的做出相应的行为。
作者在接下来也继续举了另外几个例子来论证这一模式。反映到我们现实生活中，比如“我们总是认为价格高的比价格低的好”“在不了解一个人的情况下，第一眼总是以外表来评价一个人的好坏”有想过这算不算是刻板印象的一种解释，我们总是依托于以往接受的信息来对现有的事物做出判断。
