记一段广告工作经历的结束

是的,我辞职了。


【打破】

这是一件很纠结的事情,

日子过得好好的,

打破现有的状态,

怎么着心里都不舒服。


【预演】

我曾在脑海中,千百次预演:

之后,我要怎么办?

怎么进行下一次求职,下一件事情要怎么做,怎么和新的环境相处。。

但,它只能是在脑海中的,没完没了的,一种可能。


我,可能会一直这样,我真的很适应现在的生活。

日子不会有什么变化,直到环境变化。


我太被动了,但这样不是很安全吗?


【现状】

对于现在的一切我没什么不满,都很好。

只是我个人在价值观上,有点不赞同。但用价值观来衡量,这是件很幼稚的事。

有千百种理由,我自己都可以瞬间说服自己。


但,我还是不自觉地推了一把。突然就提出离职了。

本来安安静静的位置上,把我推向了众人眼前。

我发了朋友圈,发现它的信息传播如此有效。腾讯这个社交价值圈,是非常有效的。


【点赞】

当我看到一堆点赞,还有询问过后,抛来一句“跟随你的内心”,

突然有种孤独感,放佛他们再说:“我看你怎么办”。

莫名有点心慌呢。

把自己逼上这种境地,真是自找的。

有种小时候,搞了个大破坏,等着被大人惩罚的感觉。


因为,我想辞职。


【为什么】

大人也是喜欢问“为什么”的,

但和小孩子不一样,小孩在寻找意义,大人在满足意义。


什么原因都不是,我就是想辞职,不要那么多为什么。

如果有一次,逃离“意义”的牢笼,什么原因也不问的,做一件事情,一次说走就走的旅行。

大人一定很有满足感,觉得很刺激。

但,这是他们小时候习以为常的的事情。


呃,我是做?国外网赚的。


【网赚】

刚来的时候,我以为,我们是帮一些网站刷活跃度和注册用户的。

后来逐渐发现更多,原来是做网赚。

这个经历在以前写过了——《我是如何渐渐步入网赚的坑中》


「网赚」这个词说来比较早了。

以前我们只把网络当做一种娱乐方式,十分虚拟的东西。如果可以在这个虚拟的世界,通过简单的方式获利,似乎很比”现实世界“的劳动,显得轻松。

比如现在淘宝上的刷单啊,还有水军,小说打字这类的。


那么这个公司是做网站广告的,建站,拉广告,模拟实现转化,收钱。

说高大上一点,相当于做外贸了。全英语的工作环境,高学历的口语人才同事,宽敞的办公环境,年轻有活力的团队。足够与外人说道了。


【颜值】

这是一个看脸的时代,但我们从来都是通过,一个好的外貌直接获取,对于一个人的感受。

如果说,一个行业也有颜值。那么什么是一个行业的颜值?

我列了这么些:

1.对设计是不是够重视?

2.对效率是不是有追求?

3.在鄙视链中,位置是不是够高?

4.道德心理层面,是不是有制高点?

5.有没有情怀,有没有理想,能不能忽悠?

这么说来,这个行业并不那么好看的。这是一种作弊行为,对广告主和行业是一种伤害。


我了解的行业,这些


【灰色产业】

以前我只注意到,这是个灰色产业。特别纠结其价值。

这里有几篇我阅读过的,相关的文章,可以一窥究竟:

刷阅读量只是弄虚作假产业的冰山一角,远的不说,仅互联网圈,刷成交量,刷好评,刷Alexa排名,刷各种榜,刷App Store,刷单,刷安装量,刷收视率,刷票房,虚报用户数,虚报融资额、虚报收入、虚报利润……建立在虚假数字上的就是一个如此庞大的产业,以至于越来越多的人被裹挟进来,以至于不弄虚作假、坑蒙拐骗的反倒没脸出来见人了。

——《公众号刷量与民族传统》


申宏远认为,这个行业不仅不会衰败,反而会随着互联网的发展,更加兴盛。

“表面对我们恨之入骨,不惜重金绞杀,暗地里又故意给我们留下后门”,这个90后的小伙,看起来极为老成,在见不得光的地下黑产中,他悟出了自己的人生哲学。

他说:“人性终有见不得光的阴暗,我们就是他们黑暗中的欲望。”

——《欺诈盛宴:百万黑产军团,两千万手机号,瓜分百亿蛋糕》


这事我也听说过,有些确实不是电商平台或高管的本意,但是执行层面的人在kpi的压力下,有这样的动机和目的,甚至会手把手教下面的客户,如何执行刷单,如何做出这样的数据。而且,被查处的概率极低。毕竟这种行为让平台看上去很繁荣不是么。

——《【科普】自充是个什么鬼》


与CPM/CPC相比,收益更加丰厚的CPA/CPS才是近年来广告作弊的主战场。由于CPA/CPS直接伪造流量的成本较高,勤劳勇敢的广告人们想出了灿若群星般的作弊手段

——《互联网广告作弊十八般武艺(下)》


“中国人的钱是骗不完的”,坐在我面前的 Y 姓人士对我说,笑了笑后停顿片刻,“你看某条用四年的时间证明了两个字的商业价值——庸俗。”

——《揭秘微信里的暴力色流,日流水 400 万》

通过网络渠道,无论公众号还是游戏等,都容易编织一个虚假的网络,让你深陷其中。你看到的微信微博头条等文章的阅读量,游戏的榜单和充值金额,活跃的社区景象,都可能是水军、羊毛党、机器制造的。

重点在于,它们每一笔都不是小生意。


常看到网上特别戾气的声音:“既然做个好人这么吃亏,我为什么要做好人?!”。

讲道理,没人强迫你要做个好人。即使做坏人,你也不见得,比别人做的好。

用价值观和道德,单方面评价一件事的好坏,有些幼稚。

因此,我特别想找出,它们的价值。

是谁?是什么需求?在为它们买单。


即使它们是合理的,造假是捷径,满足造假也是捷径,但我不觉得他们是高效的。


我所处的行业,应该是


【互联网广告】

「互联网思维」这个词,有人从中嗅出的是新商机,有人从中得到是新渠道,有人从中找到新教义……

我从中感受到的是规模化和信息化,得出追求高效简洁的用户价值思维。

接触一些新媒体和计算机广告行业后,倒有些不好的偏见了。

当然我本来对于广告,就很反感。

只会选择我掌控的,手机自带的软件,以及默认设置,我就基本很少用。

但,跳出这个灰色产业。互联网广告,比传统的广告的确要高效不少,是符合趋势的。

所以简单总结一下,我真正所处的行业。


【媒体】

刚开始呢,商家提供物品给消费者,媒体呢是提供信息的。但是媒体,大部分都是免费提供信息的,没有收入;商家希望通过宣传自己物品的信息,获得更大销量。这样双方的合作需求就有了,这就是广告。

报纸和电视台是媒体,互联网也是媒体,而且大家获取信息的渠道集中到了互联网上,大家的时间大部分也花在了互联网上,因此互联网就很有广告价值了。

那如果我要再互联网上,投放广告,去哪里投呢?以前大家上网,新闻门户网站、导航网站。搜索引擎是主要阵地,所以当然找这些门户网站和百度不就行了。

但互联网上的网站超级多,我有一个小网站,内容不错,流量质量也高,可广告主找不到我,我也找不到广告主怎么办?咱不能单打独斗,要中小网站要联合起来!

多个中小网站作为一个整体共同面对广告主,不仅省了广告主跟各个网站分别谈判的麻烦,也为广告主增加了价值。


【广告联盟】

AD  Network 就是一个网站联合起来和广告主交易的平台,广告主给钱,媒体给广告位,联盟呢收中介费。

广告联盟除了分发广告位,也会对广告的效果进行检测,比如点击量,展示量,或者时间。这都是定价的参考因素。

一些大网站,有些卖不出去的边角广告位,也会放联盟,帮助给卖出去。


这么说,AD  Network 这么方便,是不是大家都很喜欢它呢?那可不一定

定价权在联盟手上,网站没挣到钱都让它赚走了。广告主也不喜欢,你那么多小网站,投进去没什么效果,我还不如找大网站。

AD  Network 在市场上也不止有一家,可能手上有网站质量不错,但是找不到合适的广告主,那只能把低价卖给其它的 AD  Network,而下一个 Ad Network 又可能把它们转卖给第三个Ad Network 。

这回广告主就头大了,中介太多了,我要选哪家 AD  Network ?

网站长也头大,每家 AD  Network 的广告格式和定价,还有广告主不同,我选哪家?


【互联网广告交易平台】

这时候又出现了一个更大的中介,Ad Exchange 。这个平台上不仅有广告主和媒体,还有 AD Network 。

广告主就不需要找那么多 AD Network 联系了,AD Network 如果没有某些媒体广告位,也可以在这个平台购买相应的。

相比 AD Network ,Ad Exchange 并没有广告位定价权,它像一个自由的市场,价高者得。

这也使得怎么出价成为一个大问题,平台中的参与者很多,也显得更加复杂。这么多广告位哪个才是有效果的?总不能一个个试吧。


【需方平台】

Ad Exchange 这么复杂,于是出现一个更简单的平台帮助广告主在 Ad Exchange 中选广告。

DSP(Demand Side Platform)对广告位进行分析,划分为目标人群供广告主选择,帮助广告主更好的投放广告。

做这个分析,需要大量的数据,也有相应的 DMP (数据管理平台)为其提供数据。


上面就是互联网广告行业的一些基本的玩家,广告效果按照点击、展示、用户行为、销售额、引导注册等标准来评价。

我所处的公司则扮演媒体的角色,通过实现各种广告联盟需要的效果,获取盈利。


我想,我的收获是


说了一些客观的东西,该来说一些主观的。个人观点是很难正确的观点,它总难以完美,越顾及多个角度,就越中庸,到最后等于没有观点。

我可以说这个公司比较远,但是我能够早起;可以说这个工作比较无聊,但是我沉得住气;可以说这个事情没什么成就感,但我可以折腾让它更有效率;可以说这个行业比较浮躁,但我和它一样啊;可以说……

就像一滴水,落在任何容器里,变成它的形状。


溪流应该按照的地形,来决定它的流向。我们总想为它设计一个流向,谁知这只是一个发现地形的过程。

但我们都需要时间,去做这个徒劳的设计。

我最大的收获,就是时间吧。

该流动起来了。

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