01.
今天来说一说一个男客户，也是邹城的，就是我在（二）中提到的与（二）中小伙计在一个商贸城里卖货的年轻人，那个懂事的年轻人。在上篇说过要写一写这个懂事的小年轻，今天补上，不能食言。
这个小年轻也二十五六岁的年纪，一般个儿，穿的干净利落，身材稍胖一点点，模样不丑，但还是称不上帅哥。但他气质在，在男人堆里还是有些扎眼。比（二）中的小伙计形象好上一百倍。这个小年轻，抬头挺胸，往那一站，就让人欢喜。（二）中的小伙计，走路低着头，趔着脚，突着鞋。像一个×××，白搭！扶不起来。
还记得第一次跟小年轻打交道的场景。小年轻在他店里忙活，店里面还有两个干活的小伙计。他的店很大，有100多个平方，店里面的四周是浴室柜，墙上挂着油烟机，还有花洒，毛巾架，店中间摆满了马桶。却没有发现有晾衣架。
店里的两个小伙计一个拆马桶的，一个拆浴室柜的，还有油烟机，花洒等，等着他俩去拆。小年轻在一旁叮嘱，让他俩检查仔细着点儿，待会儿要跟客户安装去，看看有没有毛病。如果在客户家拆开来看，如果有不可模的地方，就难堪了。
两个小伙计检查完毕，又把包装重新打好，装上车走了。
我说：“你好，老板！给你个彩页看看，我是咱济宁批发晾衣架的，我看着咱店挺大的，也是卖卫浴这块的，也应该卖晾衣架吧？怎么没发现咱店里有啊”？
“哦，你好！我都是从别家店里调一个两个的，有客户要的就带捎着卖了，卖那东西不挣钱，我就没进”。小年轻说。
“谁说不挣钱？不挣钱俺还干？你们都不挣钱，都不进俺的晾衣架，俺卖给谁去？俺这干好几年了，一般半个月来一趟邹城，俺干的才好耶。俺卖的好，就说明你们也卖的好，你们卖的好，就说明这个晾衣架的市场需求潜力还行”。我说。
02.
适当的可以夸大一些，不叫吹嘘，叫给客户吃定心丸。
“哦，你们卖的还行呗”？小年轻问。
“当然行啦”！我说。
“你们卖好几年啦？每半个月来一趟？这个商贸城才开业没多长时间，你就说你干好几年啦？还半个月来一趟？我怎么没有见过你啊”？小年轻呵呵的笑了起来，反驳我问。
我回报以微笑，气定神闲的说：“是啊，我们是干好几年了，也是半个月来一趟邹城，但这个商贸城是第一次来啊！我们家客户都在老商贸城，是我家一个女客户介绍我们到这儿来的，说是这里开了一家新的商贸城，我们可以跑跑市场”。
“噢，这样啊”。小年轻说。
我把彩页递给了小年轻，小年轻把彩页接了过去。
“这个上面有电话呗”？小年轻问。
“有，在彩页最下面，那是我老公的电话，微信同号，你加上就行”。我说。
“那必须滴”！小年轻一边说一边掏手机加微信好友。
加上微信就太好了！这个客户就跑不掉啦！就是意向客户，说不定几次下来，就会变成我家真正的客户啦！真是开心！没想到小年轻这么爽快！
03.
小年轻看了看车上的晾衣架，问了问他从别处调的那几个杆子的价格。我们就一一告诉了他，没想到他脱口而出：这么便宜啊！
“便宜不便宜我们不知道，我们只知道卖这个价格心里舒服些，卖的理直气壮”！我说。
小年轻哈哈的笑了起来，说：“卖贵喽，不敢卖，嫌自己挣得太多，心虚是呗”？
我说：“差不多，有点儿”。
小年轻笑得更很了。
我心里想：不把你逗笑，不把你往心里说，你能进喽我的晾衣架？
小年轻说：“那我就先卸这五六根吧，我先卖卖试试，卖好喽我再给你们打电话。嫂子你开单子，我跟俺哥抱杆子提盒子”。
“你放心大胆的卖！咱的货，没毛病！卖多少年了，经过时间的考验。你卖好了，咱继续供，卖不好，我带走，钱给你。你想调也行，这都不是事儿”。我说。
“好好好，行行行，多少钱？嫂子，我转给你”。小年轻说。
很快钱就转过来了，一分没勒。
“兄弟来，你大胆的卖就行，有啥问题，我们给你解决。那个老的商贸城都有我的客户，你缺货了，我可以给你说到哪家去调，也可以给你发货，要的多一些呢，我就开车给你送来”。老公说。
“行行行，好的好的”。小年轻说。
“那行兄弟来，咱就这样，你忙着，俺走了”。我们说。
“好好，慢走”。小年轻说。
04.
我们欲上车，就远远的看见，那两个他店里的小伙计开车来了。原来是忘了带工具了，往墙上打眼儿的大电钻忘带了。
咦？我想了个点子！
赶紧跟小年轻说：“你这家客户没给人家安晾衣架，你问问人家要呗”？
小年轻拍了几张晾衣架的图片给客户传了过去，客户很快选了一款。
小年轻说：“这个客户是俺伙计的堂弟买的，给我介绍的，都是从我这里拿的货，俺伙计在他家呢，帮忙选的晾衣架，要不然要的这么爽快”。
我说：“你看，多好！你又卖了个晾衣架不？幸亏俺来，幸亏你家干活的又拐回来”。
小年轻哈哈大笑起来说：“嫂子，我刚才给你说卖晾衣架不挣钱不？你还不信！这个晾衣架我不挣他的钱，我按进价给他！俺伙计介绍的，我得给俺伙计散面子”。
我笑着说：“也出奇了！散面子你散到晾衣架上是呗？你马桶不能散面子是呗？你柜子不能散面子是呗”？
“俺就愿意把面子散到晾衣架上”！小年轻哈哈的笑着大声说。
05.
我还以为这是个意向客户，打过几次招呼，就会要我家的货，没想到是准客户！第一次见面就“签了单”。这个小年轻真的是好爽快！
这个小年轻进的货，一次比一次多，却从来没有往我们车上东啥西望过，也从不勒钱。
有一次我跟小年轻说：“谢谢你兄弟来，咱一直供的都那么好，你从来都没勒过俺的钱，也没从俺车上拿过俺的东西”。
小年轻说：“都是生意人，我知道做生意的辛苦，你们更不易！开车在县区里跑，出门就是钱。我不勒你们的钱，你看我手机里转账的马桶，柜子，我谁的钱都不勒。做生意就这样，你不勒我，我不勒你，大家都畅快！你勒我，我勒你，都郁闷。勒来勒去就生意做不成了，还挣谁的钱去”！
老公也拿出手机让他看我们的转账记录，要杆子的记录，要撑子的记录，2万多的货款，零头3块，我们也给打过去了。
小年轻说：“哥来，咱俩是一样的人！我就愿意跟哥这样实在爽快的人打交道”！
老公说：“兄弟来，我觉得咱俩也是一样的人，都是爽快人！都是实在人”！
实在人和实在人做生意，生意越做越旺，越做越大。
那个做生意不实在的，不讲诚信的，最后都一边待着去了。
祝这个小年轻生意越来越大，越来越好！也同样祝福我们。最后祝我们一直畅畅快快的合作下去。有机会一起争取，有钱一起赚！
2022年5月26日发表于微头条
