「Cy」源自希腊语词根「Cyto」，意为「细胞」，「iva」出自拉丁语，译为「赋能」，带着特殊含义，Cytiva 将开启一场新的征程。Cytiva 需要重新梳理用户认知标识，在巨头 GE 的璀璨篇章之后再续辉煌。
本篇案例希望通过 Cytiva 与丁香通的合作，剖析 Cytiva 新品牌的推广策略，并向行业同仁共享精彩。
品牌「焕新」，可以是一个新公司或新产品品牌的创立，或是在原有品牌背书之上的一场意识革新。
在如今信息爆炸的时代下，在用户心智中植入或更新一个全新的符号是存在风险的，用户需要重新建立认知及信任关系，这一短暂的空档自然也会影响市场开拓。
对于处在这种「品牌导入期」的企业，通常以引起用户关注，再通过多样化的形式快速树立用户对新品牌的认知为首要目的。
Cytiva 拥有多样性的产品组合，以备受认可的 ÄKTA、Amersham、HyClone、Whatman 等一系列领先的生命科学产品品牌来说，科研用户自然是 Cytiva 的重点客户群体之一。
在做用户画像时，可以进行多维度的信息统计，包括用户属性（性别、年龄、学历、地区分布、专业分布），用户行为（用户获取来源、用户浏览行为、用户采购行为）等。
了解用户是品牌推广的基础，你需要了解你的产品受众人群是哪些，了解他们的需求才能更好的做品牌推广。
品牌就像是用户认知持续积累的「池子」，每一次用户与品牌或产品的接触，就会向这个「池子」里面增加或减少一点「认知流量」。
此次新品牌发布，Cytiva 与数个行业平台强强联合，整合优质资源，用深度的内容，为品牌从 0 到 1 的品牌价值赋能。
TIPS：关于内容
◆内容是流量增长的入口，也是体现核心竞争力的标志；
◆内容是品牌价值的载体，不仅是学术文章或课程，任何承载品牌信息的载体都可以是内容；
◆企业自身是最适合的内容产生者，试着探索属于自己品牌的声音吧。
在本次新品发布中，Cytiva 选择了以下三个维度的内容发布：
高层专访——长久留存的内容证明
事实上，品牌有义务将自身的品牌文化、价值、使命告知用户，这些信息或许与用户无直接关系，却是建立信任最原始的种子。
丁香通接触过一些「低调」的品牌客户，在自身企业文化建设上有着丰富的设计和亮点，只因认为这些内容对市场营销没有实质作用，而选择依靠大量的销售行为铺市场。在耗费大量人、物力后，才意识到这种被认为「鸡肋」的内容往往可以成为吸引用户注意的原点。
此次 Cytiva 成立，丁香园丁香通很荣幸采访了 Cytiva 首席执行官 Emmanuel Ligner，由企业的核心人物发声，将新品牌的背后故事娓娓道来，也用文字传递出新品牌的抱负与愿景。
这样一篇看似不起眼也不带货的文章，却会承载着品牌的初心，带着时间戳在网络上长久留存，不仅是当下品牌扬帆时的助力，也是后续品牌航向星辰大海后的时间证明。
云端发布会——声色具备的起航号角
发布会是常见的企业发声形式。相比于单一的信息输出，Cytiva 以研讨会的形式来发布新品牌，回归到内容本身，输出有趣有料、目标用户关注的内容，避免了将品牌发布会做成内部狂欢喜乐，外部毫无波澜的「经费杀手」。
同时，此次 Cytiva 云发布会融入了绿幕和 AR 技术，为观众打造了一场别开生面的「全景式」体验，锦上添花的同时塑造了更多记忆锚点。再通过丁香园等多家行业媒体转播，将品牌发布会彻底推向高潮。
基于精心打造的内容，在成本可控且复合场景的前提下，此类追求极致创新的尝试，将获得绝佳的效果加成。
品牌研究院——强强联手深挖平台价值
正如前文所说，用户对新品牌认知的「池子」是需要持续积累的。
因此，Cytiva 没有在前两项常规活动后告一段落，而是进一步推出了 Think Big 笃行思远双选平台项目、Cytiva Go 校园精英挑战赛、Cytiva 大学、Cytiva 品牌研究院等活动，用多个声源将品牌推入市场，快速刷新着用户原本的认知。
其中 Cytiva 品牌研究院，是 Cytiva 联合丁香园共同策划的学术型项目。通过产品内容化，让产品成为内容源头与传播话题的载体。
这是生物医药行业传播与生俱来的优势，几乎每个产品背后都有大量文献、实验等内容的支持，企业内也不乏可以产出此类内容的技术型人才。
基于自身资源，企业也可以选择适当弱化内容占比，强化双端互动，与用户建立更多双向连接。企业可以系统性展现其品牌发展历程、技术产品优势、重大里程碑、宣传片等基本内容，再通过奖励问答的形式，引导用户查看内容。
另一方面，对于新品牌来说，将手中的资源分散投入在多个渠道，蜻蜓点水式地在多个平台或渠道浅尝即止，这在信息爆炸且媒介碎片化的今天是极为危险的。
零散的信息很难引起用户的注意力，更难以深扎用户心智形成印记。
因此深挖 1-2 个优质渠道或平台，集中资源投入，形成「营销闭环」型品牌体验阵地，凭借深度的内容和互动，以求最大化地利用好平台和渠道中的流量。
Cytiva 在品牌研究院的学术内容基础上，加入了「促销专栏」，筛选最热门的几款产品限时折扣，同时也会刺激转化，借助活动本身流量，引导采购。
当然，不同公司在新品牌或者老品牌焕新的发布策略上亦有差异。
比如简单通过行业平台广告的形式进行曝光，规模各异的主题发布会；有用户基础的企业会做故事或案例征集，亦有借助平台推动产品试用、用户调研等等。
结语
以上，就是本期我们借助 Cytiva 新品牌发布契机想跟大家分享的经验。
如今不同信息展现形式各有千秋，但品牌方始终明白，品牌打造是一个长期积淀的过程，而新品发布的起点更是一场战役最初的号角，而合理选择传播方式，认真打磨传播内容，就是这部品牌史诗名垂青史的第一章。
