切割大营销-第六个问题
读《切割大营销》-解码分析
六、验证假设，它的推理过程是什么？
营销的本质究竟是什么？
营销本质：同质化产品卖出不同。
越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。越本质的东西越简单！
无论营销的过程多么繁琐，它的本质一定非常简单！
如果一个事物的本质很复杂，那它就一定不是这个事物的本质。
"一个事物的本质一定是其最简单、最精华的部分"
营销是广告之争吗？
广告是营销之树上的花朵，而不是营销之根。人们往往被花朵绚烂的颜色所迷惑，而将它当成一切！
很多的人和很多的企业还将营销和广告等同，这实在是一个不断伤害我们中国企业的重大的误区！
一个大打广告的企业，其营销执行力一定是比较弱的
企业的决策人员对市场的敏感度和责任心就会下降。
他们会过多地依赖广告，认为广告是调动消费者的主要工具，而忽视产品的设计、生产的品质等方面的问题。
"广告是营销之树上的花朵，而不是营销之根。"
营销是产品之争吗？
营销是认知的战场，而非产品的战场。
在很多人的心目中：营销的竞争是产品之间好和不好的竞争。
这实在是一个重大的误区。
在营销世界里没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西——消费者心智中的认知。
大多数营销的错误都源于这样一个假设：营销战是一场从现实出发的产品质量战
"认知即是现实，其他皆为虚幻。"
营销是促销之争吗？
促销只是营销之树上的一片片树叶。如果我们的眼睛离树叶太近，就会发生一叶障目不见泰山的短视。
营销之争是“价格”之争吗？
价格战的发动者往往使自己背上巨大的包袱
沃尔玛所谓“天天低价”的策略背后却是“天天高利润”。它通过有效的采购系统，使它的采购成本大大地下降。在天天低价的背后获取的利润并不低
价格之争往往会将我们带到一个低利润、无利润甚至于亏损的境地。没有哪一个企业是在没有利润支撑下能够真正长大的。
"销售额是浮在水面上的花。利润才是沉在水底的果。"
营销之争是渠道之争吗？
渠道实际上是社会资源！
营销的一个主要功能就是要激活这些社会资源来和企业合作，实现产品的分销。
你激活了这个渠道，这个渠道就为你所用！
渠道分销的道理也是一样：你用产品作为载体，用销售的利润作为驱动，实现经销商和企业的合作。
经销商认为和你合作有利可图，才会买你的账，否则就转向和别人合作。
所以经销商是否和企业合作是营销中的一个主要运作环节，而不是营销之根。也不是说有了经销网络就可以战无不胜。
营销要想胜利，必须让消费者认知我们
消费者尽管对很多产品只存有一点点的消费经验，但他们认为自己正确无疑。
“心智认知就是品牌”成了放之四海而皆准的普遍营销真理。
在消费者看来，他们几乎从不会犯错。
获取消费者的某种认知，就如抢注“商标”一样，一旦竞争者已经在消费者心智中抢注了这个“商标”，你后来才想到去获得消费者同样的认知，往往要付出巨大代价，甚至可能完全在做无用功，永无成功的希望。
比如，沃尔沃抢注了“安全”概念。其他许多汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。
但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者的心智。
"营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利于企业销售的认知。"
