在做销售的哥们有没有发现，预约的客户总是不到？邀约客户总是不出？打电话总是不接？大家尝尝在抱怨这个抱怨那个？自己很努力帮助客户，他为什么对自己无动于冲？归根到底自己的经验不足。
哥们会觉得要是我经验足，我还需要这样吗？你有没有想过？自己的话术一成不变的用下去，不会自己主动的打电话去使用，不对的修改？这个话术不对，修改。那个话术不对，修改。不断的调整自己的约客话术？我估计有很多的哥们，都是一成不变的使用下去，不会总结的自己的错误，与经验去反省自己。然而这样的哥们，约100个客户只会出来一个，如果你自己有不断的调整，一百个客户有百分之六十以上出来。你想想，你还需要从一百个抽取一个？一千个抽取10个？一万个抽取100个？直接让你翻60倍以上。
说了那么多，哥们会问？说了这么多你还没告诉我怎么做呢？我举个例子你们会更加清晰了：
小张是一名房地产销售人员，他是一名刚进公司的小白。每天辛勤的打电话，约客。如此循环这做事。不知道为什么总是约不出客户出来，刚好有一天经理下班经过看见小张在打电话邀约客户，
“喂王哥呀，我这里有一套笋盘你过不过来看呀？”。
“哦？没空？好吧再见。”
“喂。李小姐听朋友说你要买套房子？”
“哦？暂时不买？好的打扰了”。“你要会家乡建房子呀？”。“你买到房子了呀？”
经理看见小张邀约客户直摇摇头。
看见这样的故事，哥们想想。经理为什么摇摇头？小张这样做不是很勤快吗？很努力工作吗？下班还在工作呀？换个来说，小张这样的话术有没有问题？按正常来说：绝对嘛问题。
但是按销售角度来说绝对有问题！看看经理怎么说的：
经理过去说：小张我知道你很勤奋，每天下班还在工作。但是你打电话的时候有没有总结自己的话术有问题呢？不断的去修改自己的话术呢？你打电话过去给王哥推销楼盘，你说是笋盘。你有没有告诉王哥这个楼盘哪里笋了，有没有给他分析怎么笋呢？有没有给他匹配他的需求，去介绍该楼盘呢？还有不是问他过不过来看，是直接告诉他，这么笋的楼盘，你今天几点过来，我帮你看住业主，尽量拖着业主让业主在等多几个小时？
一听完小张恍然大悟。
好了做个总结：1.客户放你飞机，是因为你经验不足。2.是因为自己的话术一成不变的使用下去，不会总结经验或者教训去修改。3.客户拒绝你了，你们之间的谈话就结束，没有坚持下去的原则。
