本来有了失业金作为基础，我没有那么难过，可是最近每当我要花钱买一些好像应该买却又没有那么一定要买而我又特别想买的东西时，我又开始心虚了。觉得得增加一些收入，来增加一分花钱的底气。想来想去，觉得似乎房屋中介很适合自己。也许因为自己来回买过也卖过房子吧，有些心得，虽然也会觉得压力很大，但却也觉得可以作为一次挑战。也许也觉得反正自己也有房子要卖，还需要再买一些房子，所以为什么不去多了解一下，至少接触的房源会多，接触的人会多，机会也会多一些。至少可以省点钱嘛。当我联系了我以前的一位房产经纪之后，确定我是可以从事这份工作之后，我开始从我的微信下手了，从通信录排着发信息给我的朋友，让他们知道这件事，只有在别人知道我要做这件事的时候，别人真的有需求的时候才会找到我。于是我特别怕错过机会一样，迫不及待的开始骚扰我的朋友们。不出我所料，真的有错过一些机会，也真的有一些成绩。其实大家一直觉得当你开始一件新的工作的时候，找朋友，他们应该会帮到我们，其实结果恰恰相反，真正会帮到你的，恰恰是那些虽然相识却没有那么熟悉的人。就像有人说的开始干吧，从陌生人开始，你会有更多的机会。我还没参透这其中的奥秘，但我知道这是对的。本来我是打算把通讯录全部捋一遍的，后来突然又想给自己一些余地，不要把资源一次性用完。而且已经有了两个目标客户了，人家信任我，我能把我好这些，才能坚持做下去，有时候工作在精不在多。从以前自己的买房经验来看，当时我总会觉得我的房产经纪不是那么了解我想要的，给我推荐的都无法让我接受，很多时候，我自己要求看的房子更能满足我的要求，因为我会去自己看链家的房源资料，自己挑选。所以我觉得只有我更细致的了解客户的真实需求，才能为客户挑出满足她要求的房子。我了解的越多机会也就越多，客户是需要养的。当他越信任你，他就会告诉你更多他的潜在需求，你就更会接近目标，达成目标。因为很多买房子的客户，在他开始找房产中介了解时，他的心中也并不是那么目标明确，反而是在不断的看房和了解的过程中去完善自己的想法，最后当他的目标越来越明确时，他才会越来越可能买到自己心仪的房子。所以很多时候，客户需要养上个一年半载才会成交，尽管他看起来很着急，但房子毕竟牵扯的资金很多，几乎没有人会冲动消费的。做好这些心理建设才会不急不忙一步步坚持下去。下面我就是需要找出一个本子，给每个客户立一个档案，不断丰富完善他。当然我认为一个好的房产经纪在尊重客户需求时，也要给客户提供合理的专业性建议。把客户当做朋友。
2020.3.12
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
- 文/潘晓璐 我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
- 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着，像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上，一...
- 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼，长吁一口气：“原来是场噩梦啊……” “哼！你这毒妇竟也来了？” 一声冷哼从身侧响起，我...
推荐阅读更多精彩内容
- 心境检查： 关于情绪检查的常见问题包括：患者没有填写记录表，患者讨厌填写记录表或者很难主观的描述(以一种精确的方式...
