龙卷风来了，猪都能飞上天。
龙卷风停了，我还在树上。
别人羡慕我还在看风景和远方，
其实，我他妈的是下不来了。
您可能猜到了，这是一个关于创业的故事。
1.这10万块钱该怎么凑呢？
四月初八是个好日子，老钱姑娘的婚期就定在这一天。
眼看剩下几天时间了，老钱的嫁妆还没备齐。其实要备的也不是东西，是硬生生的人民币。
老婆给老钱下了命令，怎么也得给姑娘陪嫁个10万8万的，好歹你是个当老板的。
老钱嘴里说，没问题的，到时候给你拿回来就是了。
可是说归说，老钱的心是虚的。他哪里去借这10万8万呀。
老钱公司的帐上爬着3位数的银行存款，好几个月没有进帐了，每个月初还在扣短信通知服务的费用30元。每次短信一响，老钱还是要看看余额的，别哪天连这点钱也不够了。
其实，连这点余额都是老钱自己骗自己的，外面不还有成百万的高息借款吗？这几个月的工资不都是错钱发的吗？
更为要命的是，这么多年了，老钱做生意开公司，家里从来不留现金，不存折子，老钱经常拿些钱回去，只是给家里日用开销的。
前几年生意好的时候，老钱也花大把大把的钱，老婆看见便说，看你花那么多钱，每年也给我交上10万块吧。
老钱说，你懂啥？我这是储备素材呢，你要现金干吗？想存钱吗？多高的利息？公司外面的借款年息20呢。
老婆想了想，也是，存到哪里也没有这么高的利息呀，便不再要钱了。
其实，老婆看见的大把大把花钱，老钱那是在市场上批量吃进他需要的藏品呢，用老钱的话说，我得坐庄。
老钱玩的是邮票、钱币，主攻晋商票号票贴和晋商书信以及民国时期的山西省银行纸币，这类东西市场上只要见到，他统统地收回。一来是他喜欢，再一个也是公司做产品的需要。
老钱一直给自己定位是文化商人。他热衷于山西文化，研究收藏市场，并在二者之间发现结合点，做成产品，一来满足他宣传山西文化的心愿，二来也能挣点钱，老钱自己心下得意地想过，这叫名利双收。
老钱的公司就叫晋韵文化艺术公司。所谓晋之韵，就是山西的味道嘛，老钱的产品文案策划站在山西文化的高度，再把有价值的纸币、邮票、铜钱等藏品加进去，产品就有了特殊的底蕴和价值。
当然，老钱做东西是不含糊的，他还是有前沿思维的。中国集邮总公司的原首席设计师张老师都被他请来做设计总监，当然，这靠的不是高待遇，老钱还打得感情牌。
这位张总监是山西人，发挥余热研究一下山西文化再把他用设计表现出来，是他在集邮总公司没有机会做的事情，于是老钱和老张互引为知己，老钱提供平台，老张发挥特长，两人合作生了不少山西文化的孩子。
老钱也讲究质量，他的产品印刷制作都在深圳那边，他觉得同样的机器印刷出来，南方人在后期制作方面就比我们北方人用工精细，所以他宁愿加上运费、宁愿价格偏高、宁愿现款提货，只要能保证了产品的质量。
这么些年，老钱和老张带着几个设计师，先后策划制作了《天下晋商》、《五千年文明看山西》、《晋之韵》、《智慧中国、魅力山西》等文化册。
老钱一谈起这些产品，就非常的自豪，仿佛那真是他生的孩子，有时候甚至感觉比自己亲生的孩子都亲，他觉得他们一个赛一个地讨人喜欢。
老钱想到这些，有点伤感了。
他开始怀疑自己了。他光是有生孩子的冲动和激情，但怎么养孩子，特别是要给他们找个好人家是他很不擅长的事情。要不，他也不会把公司运营到今天的境遇。
2.要做山西文化，就得到山西最高最大的平台来
2002年，老钱离开工作了十几年的邮政系统，揣着5万块钱，带着创业的激情从县城来到省城。
当时，老钱就是有一种直觉，要做山西文化，就得到山西最高最大的平台来，就像想做中国文化，就要去北京一样。
刚开始，老钱没资金，就跟人合伙干，自己负责产品策划。
因为之前有对晋商资料的研究，老钱想着商商几百年的纵横捭阖，自己也踌躇满志，给产品取名就叫《天下晋商》，他怀着满腔激情，搜集资料，整理文案，只用了一周就完成了策划案。
老张只看了这个题目，就称道不已，满腔热血被点燃，拿出了自己在国企平台积累的看家本领和宝贵经验，带着小伙子设计师没明没黑地连轴转，很快就做出了设计稿样。
这是老钱和老张两个人孕育的第一个孩子。
三个合伙人看了老钱打出的样稿，一个劲儿地点头称赞。当时，除了邮政系统的集邮册，山西文化市场上卡书是很少见的。
既然是公司，还是合伙公司，这个孩子要投入生产了，总是要算算前期投入的。
老钱第一次开始算帐。
初步想想，看得见的直接成本最起码也得印刷费、配制素材购置费吧？印多少呢？跟印刷厂联系，起印量就得500套，量再多些成本会下来，那就先印上1000套吧，那么，素材也得购置1000套，这么一合计，前期最少也得投入6、7万元。
一算钱，合伙人先有疑问了，做这么多套，投入也不少，做下了卖给谁呢？如果压了货，风险不小呀。老钱你说说，卖家找好了没？
老钱有点伤感情了。
这得一步一步走呢，还没做出来，就怕卖不动，这点风险也不担，还开什么公司？
老钱的面子也受不了了，合伙人伤了他文人的自尊了。老钱说，你们怕风险，我自己干呀。
老钱一赌气，开始注册公司，单干了，不为别的，就为能按我的意愿做产品。做下了，好东西总会有人看上的。
没钱，就问亲戚朋友借，带利息的，按市场上的高限付。
老张跟着老钱走。那时候，俩人经常就在地摊上吃一碗刀削面。吃住在公司，沙发搬开就能睡。
2003年，《天下晋商》出来了。
卖给谁呢？老钱其实也没底。
但老强也没聘用销售的人员，一是养不起，再者说，他就想当这个推销员，他觉得，他的东西这么好，里面有这么多的策划用心，只有自己才能讲清楚这本册子的价值。
也确实是这样，没有文化背景积淀，没有投入感情，只能有一说一，哪里能打动人呢？老强相信自己才能说得动别人。
他拿着册子，去了所有能进门的单位，凡是有一点熟识的人，就给人家讲晋商文化。
老钱讲得热乎，人家听得不住地赞赏，但就是没人肯掏钱买。文化产品，就是穷嫌富不爱的。就像文艺片，叫好不叫座。
投入了10万8万的，却总是开不了市，老钱有点着急了。
怎么办呢？看来靠自己是不行的。可是靠谁呢？自己一个人来省城创业，一没资金，二没背景，公司运营举步维艰。
老钱天天就在省城转。转着转着有了一些发现。用老钱后来给员工们总结得是开始想到了渠道。
老钱看到了一些文化人经常出入的店面，他想，我的这产品应该能进入这些店面的吧？让他们帮我卖行不行呢？
老钱试着一家一家地进。什么工艺美术馆，晋宝斋，看见有点文化品味的门面他就进去试试，果然，有一两家开始对他的产品有兴趣了，说，放个样品吧，有人要货给你打电话。
老钱放下第一本册子时，心情激动了好久，然后就天天24小时开机，就像自己的姑娘去相亲了，也不知道能不能被人看中，能不能嫁出去。
一个星期后吧，老钱接到了第一个订单。
店里通知他，赶快送10套过来。
老钱放下电话，自己冲向库房，抱起一箱就往外走，几个设计小伙子在身后跟出来，老钱说，不用不用，我去送货。
老钱现在都能记得，那天，在大马路上等出租的情景。他一边焦急地张望，一只手又不停地抹眼，哎，一个快40岁的大老爷们，他恨自己的矫情。
慢慢地，《天下晋商》成了一些政府部门和大型企事业单位送外地客人的首选礼物，老钱也不叫老钱，因为人家店里的人一见他就说，《天下晋商》家来了。
2006年，《乔家大院》电视剧热播带火了晋商文化，《天下晋商》开始成为山西文化人士谈论的一种现象，老钱对文化的敏感引领了山西的文化市场，《天下晋商》不断地加印，创下了100多万的销售业绩。
老钱公司也不断地扩大，各个岗位配备齐全，有十几二十个人了。
有了资金，老钱就用这种模式做了几款经典，《五千年文明看山西》还荣幸地成为山西省委省政府送给外国元首的礼物。
老钱一时成了山西文化产业界的名人。
3.龙卷风来了，猪都能飞上天。
龙卷风停了，我还在树上。
老钱觉得，自己其实只是想做一些文化整合传播的事，但一不留神，还整成了名人。想想，那几年还是有点膨胀的。
其实，自己不就是一个地地道道的农民的儿子吗？因为爱看看书，爱琢磨点事，不仅玩起了文化，还靠着这挣了点钱。要说，真是挣了不少钱。那几年，少说每年也有一百多万的利润吧。
当时，怎么就没想着把借款还一还呢？也没想着给家里留点现金呢？有了钱，总是不停地屯素材，不停地买藏品，然后想着策划出更好、更贵的产品，库房越来越大，产品越压越多……
还有买了房，买了两辆车，老婆孩子这几年的高档电器、手机，出国旅游…..
当然，导致他最终陷入困境的还是他的文化产品。
2010年，老钱想玩一个大的。
他想做关公文化。他和老张带着设计师先后到山西各地的关庙考察，拍片子，搜集资料，寻找感觉，同时开始囤积收购关公藏品，一下投入了200多万，几乎把流动资金全拿出来了。
经过一年的筹备、策划、设计、制作，2012年初，大型文化典藏册《关公》问世，他把这个产品定位在政商交往的高端需求上，成本投入也大，每套里都配置了100克的银章，还有《三国演义》小型张、《关公》肖像纸币等价格不霏的藏品。
老钱希望通过这套产品，能换回更多的收益。
这几年来的顺风顺水，政府采购的大手大脚，晋韵公司的蒸蒸日上，让老钱这次没有想过风险，老钱只计算过收益。
2012年，十八大召开，政府、国有企事业单位互送礼物之风被叫停，老钱的大手笔砸在自己手里。
刚刚出来的新的高端产品无人问津，没有了公款消费的支撑，老钱的公司只靠个人零星消费，产品价格也不断地被砍下来。
老钱一下傻了眼。
新产品投入耗尽了流动资金，10年来陆续积压的库存迟迟难以消化，十几块钱的银子一下子跌到了两三块钱，产品里面的各种素材都严重缩水贬值。
老钱一下慌了。
没有了现金流，没有了高利润，员工怎么养？高利贷拿什么还？
这几年，老钱不停地出手以前囤积的藏品，逐步地精减员工，不断地缩减开支，勉强维持着，总是希望能慢慢地好起来，挺过去。
礼品业是彻底洗牌了。
老钱的经销商最多时有100多家，现在只剩下10家了吧，而且也都是艰难维系。
大家见面都是说，寒冬来了，我们还算是有棉衣的。
老钱也是这么想的，我有自己过硬的产品，总会熬过去的，只是，这一年又一年地下来，每年都是给高利息打工呢，本钱又还不起，只能勉强还了利息。
一家人也开始改变以往大手大脚的作派，老婆甚至想出去打工，老钱有点难过。
老婆跟了自己30多年了，从老家上来，刚享受了几年，又得为自己担心，想想也真够纠心的。
那天，老钱玩微信，看见这样一个图，一只熊猫骑在树上，配文是：别人夸我本领高，羡慕我还在看风景和远方，其实，我他妈的是下不来了。
老钱苦笑了，是啊，何止骑虎难下啊，我还有大几百万的库存要消化。
老钱有时候想，来到省城创业后悔不？
真心掏给自己看，不后悔。
经历了这么多的人和事，生了这么一窝文化的孩子，这些产品，到现在看，都没有一个是次品，都是经得起时间考验的。
这是老钱现在唯一的自信。
但是，老钱现在也想明白了，自己这些产品，本身就是一个小众的需求，文化产品本来就是这样，不可能靠它暴富的，那几年，是被冲昏头脑了。
那时候，经济泡沫式发展，公款消费奢侈到了极点，想想自己就是一只猪，一只被龙卷风卷上天的猪。
如今，龙卷风过去了，我没有死已经算万幸了。亏得我还有自己的产品，这些库存，慢慢地消化吧。
可是，孩子过几天就要结婚了，这慢慢来不是办法呀！
正这么想着，老钱的电话想了，销售人员给老钱报喜，领导，刚接到了银行的电话，我们中标了。
老钱一激动站了起来，边听电话，边算计着马上就打给老刘，他肯定会借钱给我的。
老钱又有点底气了。
无戒365极限挑战营 第13天
