由于这个月两个号码无论是流量还是通话都超了，迫使我一直拖着没换套餐的计划终于在今天去完成了，但是在这个过程中，我发现了一个销售话术非常有趣。
我要去换冰激凌套餐，这个套餐一共有3种，2个价格区间：
198元/月：本地流量XX G+300分钟通话（XX表示没看仔细）
198元/月：全国流量20G+300分钟通话
398元/月：不限流量，不限通话
在业务员跟我推荐的过程中，我自然而然的倾向198套餐。但是他告诉我198套餐的流量有上限，是20G，超过20G会限速。我说没问题，我用不到那么多。
然后他又说这个话费很少的，就300分钟。（因为此前，我两个号码套餐都超了，我心里已有了一个锚就是我需要的通话时长很长）
接着他又迅速跟我介绍，这个398套餐，不限流量，不限通话，且现在限时优惠398只要199，而且你可以共享给5个号码同时使用，均不限流量和通话。
我一听，这么好？这样我还能给我爸妈两张卡，他们也可以无限上网和通话啦。又碰上月底系统要尽快录入，于是我愉快的做了决定：那就这个398套餐吧！
但是在我回家的路上，我突然觉得有点不对：
1、398会限时优惠199，那么198是不是有可能限时优惠99？（因为有印象联通广告写着冰激凌套餐最低99元。）
2、其实我的主要诉求是流量不够，但是198的套餐缺陷的“少通话”其实对我来说是没有太大问题的，但是我却因为被带偏了。
3、共享5个电话卡，其实在每个价格带的套餐都可以共享，但是他们刻意的只在398的套餐中提及，是为了增强398套餐的附加价值（可以给父母、给家人一起共用）
所以他用了一个限时优惠+附加价值吸引了我，让我觉得原本对我来说有点浪费的套餐，变得很占便宜。让我忽略了我原本的需求（只是需要多一点流量而已。）
从另一个角度来看，无限流量其实反而会造成一些问题，比如，已经养成不看视频的我，可能会增加看视频的频率，比如抖音。比如有时候可能懒得打电话的我，想着反正电话费用也无上限，那就多聊聊，从而耽误了时间。
换套餐倒是小事，但是可以看出我做一些事情的时候，需求和目标非常的不明确。不明确的时候，就会被销售加以利用，跟着感觉走。
另外，千万不要因为沉没成本而去消耗更宝贵的时间成本。
#日更文集# 20180531 50#100
