对于教育机构而言，10—12月是一个比较难熬的淡季，这时距离寒假还有一定时间，期间又没有特别的招生节点，这让很多机构的日子非常难过。
而双11全民参与购物节的营销概念，让处于困局的机构似乎感觉找到了一个与社会热点结合很好的营销方法。
但是，培训课程作为一种特殊的教育类产品，并不能像淘宝天猫京东上边的商品那样狂销大卖，所以机构应该怎么做，才能借力双11来打造招生小高峰呢？
一、传统玩法：打折、优惠券、秒杀
价格战永远是最粗暴也最有效的方式，教育培训市场也是如此。每到双十一，各个教育品牌都会在优惠策略方面推出多样玩法。
比如：整点抢券、赢购课免单、感恩返场等，除此之外，部分教培机构也会设置其他形式的优惠活动，如“全勤返现”“学完退费”等活动，可以激励学员持续学习，增强用户粘性，促进学员和学校之间的良好互动。
二、进阶玩法：拼团、会员、积分
双十一通过活动裂变来为自身吸引粉丝，比较常见的玩法是“会员积分制”，设置积分激励老用户主动帮忙推广。
例如，邀请身边好友来店试听，可获得对应积分；介绍成功报名的新用户，获得对应积分；分享、转发、点赞等，凭朋友圈截图，领取积分。
除了会员积分，拼团也是近两年比较常见的玩法之一。拼团的玩法也很简单，比如在双十一期间开展“开团售课”活动，“三人开团”、“两人开团”等都有相应的价格优惠，这不仅能够促进学员主动分享课程给新学员，增加品牌粉丝，也能够拉高课程的成交量。
裂变玩法的方式有很多种，比如“好友助力”等，虽然形式各异，但本质相同，都是通过奖励来刺激用户主动利用社交资源来完成任务，赢得奖励。
三、高级玩法：使用专业招生管理工具
传统玩法太常见，裂变进阶玩法虽好，但对于双十一而言，还是存在不够系统化，自动化、精准化的问题，选择一站式的招生管理平台，成为了教育机构的不二选择。将线上互动营销活动和线下地推采单相结合，通过系统CRM统一管理，实时跟踪各渠道、团队的招生推广效果。互联网SAAS工具强大的数据分析能力可以帮助教育机构更加高效的招生。
