昨天出去买菜，看见门口新开了一家菜店，外面贴着新店开业大优惠，充值送礼品，果断进去看看。菜店面积不大，20平米左右吧，琳琳琅琅的摆满了蔬菜水果，每一种蔬菜的标价都是用黄纸黑字标的价格，在绿色蔬菜的对比下，黄色的价格纸非常的显眼。更重要的是每种蔬菜都是两个价格，上面是正常价格，然后下面还写着会员价。每种蔬菜的会员价格都会比正常的价格低2-5毛不等。虽然价格仅仅差个三五毛，但是看到这样的价格差就会非常想知道会员怎么办，恨不得马上办。
挑完菜以后，门口结账，问怎么办会员，答曰：冲三百直接就可以成为会员。果断办理了会员，办理完以后还送了一包24瓶的矿泉水。
这以后估计就再也不会去以前的那家A菜店了，其实以前的那家A菜店也不错，刚开始开业的时候建了一个微信群，每个去买的东西的人电源都会说，我们有一个微信群，每天都会发红包抽奖，买足30的东西送货上门，并且每天都会有特价商品推送，其实就是那种保质期很短的蔬菜或者水果，那时候也加入了，店员每天晚上都会在群里发红包，并且最佳的人还获奖，奖品会是一瓶饮料或者一包方便面。红包和奖品的钱虽然不多，但是大家也都乐此不彼。这个活动一直持续了半年，客户积攒的够了，大家也都知道了这个菜店的存在，所以商家也慢慢的不在发红包、做奖品了，现在的模式是买东西的积分，积分兑礼品。
虽然两种方式都会增加客户的粘度，但是明显新开的这家诱惑力更大，因为直接价格低的这个优惠看得见，比A菜店的积分来的实在，优惠在当下就可以得到。
可能觉得这个会员模式已经很常见，但是在这种小菜店里面应用还是很少的。
综上所述，想要留得住客户，就得让它有看的见的利益，无论是积分兑换礼品也好，还是会员价格也好，都是为了长时间让客户在你店里消费，总之销售不是让客户买完东西就走，而是让他一买东西就想到你的店！
