写书，演讲，出教程等都属于第二种个人商业模式，就是讲一份时间出售很多次。是实现财富自由的很好的方式和途径。
但是，如何才能够将这些内容成功地出售很多次？是实现财富自由的关键。
那就是你的产品或者服务对别人真正有用，有价值，满足别人的刚需。别人离开了你的产品还真的的不行，你的产品或许不一定很好，但只要是刚需，别人就一定会选择你的产品；反过来，即便你的产品质量很好，但不是刚需，自然就无人问津了。
中国的房价经历了很大的变化，最早是在一线大城市房价上涨，后来带动二线三线甚至四线城市房价整体上涨。后来，房价调整，尤其是去年，一线二线城市的房价上涨，三、四线小城市房价下跌。刚开始出现这样情况时，很多人弄不明白为什么出现这种现象？这里影响房价涨跌的因素很多，但是，最重要的因素就是刚需。哪里对房价的刚需最旺盛，哪里的房子涨幅一定最大。北上广深一线大城市发展的机会更多，是年轻人发展的首选地点，只要想安家落户，那就得买房子（这也是我们中国人特有的情结，租房的理念不太容易被人接受。）购房的刚需高居不下。所以房价上涨那是自然的事情。
这是从不同城市之间的对比来看，刚需是房价高的重要原因。如果具体到某一个城市，不同地段的价格差异也是非常之大的。这里的影响因素更多了，房龄、地点、朝向、楼层、总价、学区、交通、生活配套等等。地段重要吗？重要，但是房龄较之更为重要，江宁区十年左右的新房子价格比南京市区超过三十年的老房子的价格更高。房龄重要吧，当然重要了，但是学区比房龄更重要，我们中国人对于孩子的教育太重视了，希望孩子能够进入到一所名校愿意付出自己能够承受的一切代价。所以，学区就成了非常硬性的刚需，南京的最好的几所学区房单价都超过了七万元每平米，但是，几乎所有的学区房都是三四十年的古董房了。
所以，刚需才是任何一项产品和服务是否能够卖出好价钱的最重要指标！
马斯洛需求理论自我价值的实现，自我价值的实现是如何体现出来的呢？当然是成为他人的刚需，否则，这种价值的实现是如何获得他人的评价和认可的呢？获得越多的人的认可，就意味着你的产品成为更多的人的刚需。你的自我价值的层面就越高，所以，自我价值和满足他人的刚需是成正比关系的。从这个角度来说，不断地自我成长，就是将自己修炼成为他人更好的刚需。
这里还有一个更重要的概念：消费者以为的刚需。我们不仅仅需要了解真正的刚需是什么，还需要研究消费者以为的刚需，真正的刚需有时消费者并不买账，那你怎么办？有时候，我们也是需要针对消费者以为的刚需提供服务，这也是没有办法的事情。比如，现在的很多企业家法律风险防控疏于事前防范，在出事后才开始进行补救措施，这种亡羊补牢的方法显然没有事前防范效果更好，成本更低，但是，多数企业不愿在前期付出费用聘请律师进行预防，所以，我们就需要针对客户出现的问题，尤其是诉讼进行有针对性解决。
另外，律师行业属于服务行业，律师服务每份时间出售只能一次，很难多次进行出售，就算是写书，读者的范围也是极为有限的，是很难运用第二种个人商业模式。这是律师执业本身存在的弊端。
