作者 | 武当女客

2020年当前比较火的几样东西：口罩、直播、头盔、摆地摊。

为了提高疫后经济活力，总经理在烟台考察时为"地摊经济"点赞。伴随着全国各城市地摊政策的出台，一则城管打电话喊商贩去摆摊的消息火遍网络。不少城市开始加速“地摊经济”的复苏，甚至有些城市管理局在城区设置了流动摊贩临时摆放点，为市民提供灵活多样化的便民服务。

最近经常外出办业务，在回家的路上，我看到一群老太太在小区门口摆摊，顺手翻了翻自己的朋友圈，好多朋友下班后也开始出摊，连夜市的摊位也比之前更火爆了。

曾经，“摆地摊”的摊贩们还在被城管追着罚款，一场疫情之后，“地摊经济”竟这样在全国华丽地火起来。

我在湖北上大学时，曾写过一首诗，收录在我的第一部诗集《女问》里，是我对摆摊创业者的敬畏：

《米雕少年》

黄昏抚着夕阳

西九楼下来了位米雕少年

置一张绿色的小板桌

一颗颗晶莹的吊坠在上闪烁闪烁

闪烁在黄昏的灯

如同沙漠晶莹的钻

一粒粒洁白洁白的米粒

安静地躺在小盒里

那少年捏起一点点纯白

小心翼翼雕琢着陌生或熟悉的名字

群雀回巢间

精致的米粒就嵌进漂亮的坠子里

一串美丽的米雕项链

挂在欢笑的少女那修长的脖颈

米雕少年也笑了

仿佛黄昏羞红少女的脸！

那时，我还是一名只会读书的学生，有一天，我下课经过西区的寝室，看到一个男同学在路边做米雕，当看到他沉浸在自己创业的美好之中，我感触很深，至今很多年过去了，我还忘不掉那个少年摆摊创业的模样。一次在春秋淹城的景区里，我带着儿子游玩，偶然遇见一个米雕摊位，我特意做了两人的米雕手串。

赚钱不容易，摆地摊也是一种活法。我对所有的生意人，都心存敬畏。

我小时候家里也穷，那个时候大头雪糕才5毛钱一个，但是我买不起，父母也不给零花钱。

我看到街上的小朋友手里拿着大头冰淇淋，很是羡慕，于是想到了一个挣钱的办法。

农村老家有香椿树，那时候香椿也贵，但是没有现在几十块那么贵，我爬树去摘香椿拿到马路边摆摊。别人卖2块钱一把，我卖5毛钱一把，铺两个塑料袋在地上，把香椿整齐码好就算出摊了，路上人来人往的，一会儿就能卖到10块钱。

我不用问父母要钱花，不仅有大头雪糕吃，还有钱买零食，每个周末放假都开心的飞起来。

香椿卖完就卖花椒、然后卖草莓、卖橘子，只要是能挣钱的，我都可以出摊快速卖完。

因为从小爱学做生意的缘故，长大后我对商业特别感兴趣，从大学时代起，我就在各地参观企业，总结公司的发展规律，并通过商学院的系统知识学习，不断完善自己的商业模式，终于在30岁时，成功创办了自己的公司。

01 这个时代，摆摊的人不丢人，不会赚钱的人才丢人

在过去，一想到摆地摊大家就觉得很丢人。甚至，在社会中，摊贩的地位并不高。摆地摊会被人看不起，会被贴上收入低的标签，没有社会地位，被城管追的满街乱串，没有固定的收入和保障，生活很心酸。

但是，通过一场突去其来的疫情，地摊经济就像前两年的直播秀场一样，华丽的变身，成了万民追逐的宠儿。

一些朝九晚五出入高档写字楼的白领突然开始意识到自己加班加点上一个月的班，收入竟然抵不过一个小摊贩一晚上的收入。

大家恍然道，这个时代，摆摊的人不丢人，不会赚钱的人才丢人。

如果地摊摆的好，赚钱养家没烦恼。

我在夜市喜欢光顾一个鱿鱼的摊位老板，我特意多次关察他，10元三串的烤鱿鱼，5分钟之内就能卖出5到10单，用保守的估计，他的收入是10分钟100元，一个小时60分钟，能收到600元。有些老顾客，一单还点很多串，基本上一个小时收1000块不是很难。

他说，一般只要自己出摊，一个人一晚上干3个小时收入3千块不难，如果不下雨的情况下，他都会勤奋出摊，每个月能赚两三万，自己感觉干的很开心。

你没听错，他仅仅每天坚持一晚上干三个小时的日薪收入，却跟你朝九晚五干一个月的月薪差不多。

在知乎上，有人问：“为什么我从小拼命做题长大拼命加班还是买不起房？”

如果你的月薪还是人家的日薪，房价涨的速度比你加薪的速度快，你说你拿什么去买房？

我接触过的夜市摆摊老板，基本上干个一两年后，人手一套房，有些老板甚至买完房还买门面，继续把自己的事业发扬光大。

有朋友说，自己下班没事也想去摆地摊赚一份兼职收入，但又怕被熟人看见了笑话。

要知道这个时代，赚钱不分岗位贵贱，能赚到钱的人都不丢人，不会赚钱的人才是真的丢人。

留自己的汗，吃自己的饭，应该把腰杆挺的直直的。

02 摆地摊就是做生意，能摆好地摊的人，一定也能做出好生意

摆摊看似很简单，其实它就是一门生意，能把地摊摆好的人，将来一定也能做成大生意。

曾经我在当地政府扶持的商学院进行商业课程学习时，我的老师告诉我们这次活动是由“南方轴承”的史总赞助，他在讲起史总的创业经历时，非常动容，那个年代没有品牌代理商，货物没有销路，身边没有一个能帮助自己的人，史总亲自蹬着三轮车，挨家挨户的看货，靠着自己的努力，一步一步做成一个上市集团。

阿里创始人马云还没有如今的成就时，也曾有过一段心酸的日子。创业之初，刚开始生意不好做，为了能有资金支持自己的事业，他也搞过批发摆过摊，还靠着自己的摆摊收入，大大缓解自己的现金流压力，因此，后来能坚持到创业成功，创下一代传奇阿里巴巴。

娃哈哈集团公司创始人宗庆后，他创业的时期，正是我国改革开放初期，各项福利政策都没现在好，为了销售自己的产品，宗庆后骑着个自行车，风雨无阻满大街的跑，坚持了很长一段时间，总算渡过那段艰辛的岁月。

京东的创始人刘强东，在创业初期，为了完成自己的梦想，也在中关村摆地摊，从一个很普通的小柜台，开启了京东帝国的造梦之旅。

赚钱无大小，能赚钱的都是好生意。大佬们的成功绝不是偶然，能摆好地摊的人，果然也能做出好生意。

03 人和人之间的差别不是摆摊卖的货，而是自己摆摊用的思维

能摆摊的人不少，能大富大贵的却不多，这中间的差别就是思维。能把地摊摆成自己事业的人，都很擅长以下几种思维：

产品思维：你有好的产品，并对自己的产品充满自信，所以能确保吸引到精准顾客。

品牌思维：你会让自己的产品，成为地摊上的独一无二。

用户思维：你能准确的知道，当下的市场需求是什么，因为你本身也是用户中的一个。

流量思维：因为你知道哪里有精准客流量，所以可以坐等用户上门。

销售思维：你会用很好的办法，把自己的产品快速卖出去，因此，你注定会是一个很好的销售。

牛人之所以称为牛人，他们的思维注定与众不同，因为从一开始，他们就是在做一个与众不同的生意。

世上没人能再现马云、宗庆后、刘强东的经典，但是更多的人，却可以借助新一轮的“地摊经济”把自己的行业再重新洗一遍。

鉴于目前火爆的地摊经济，对于想在业余时间创造自己第二份收入的人来说，真的可以考虑一下，现在国家给地，各平台给货，花呗给钱。拿别人的货，别人的钱，去做自己的生意，你也能紧抓风口，多多赚钱。

没有经历过市场洗礼的产品不是好产品，没经历过生活磨练的人也不会轻易成功。创业之初，可以考虑地摊先行。

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武当女客：湖北作者，代表作有诗歌《女问》，长篇小说《梦里花藤伴月华》、《绣女奇侠》、《再世为女，皆是修行》、《相思染：月迟清溪醉花如茵》、《花溪幽涧望飞雪》、《离城梦：澈月流年雪初晴》。