“寿险营销生涯的成功99%取决于名单整理”。
我们很多人在整理客户名单时，都有姓名、性别、年龄、联系方式、职业、生日。这些都没错，但这是最基本的整理。如果你只是这样整理名单，那么在你加入寿险行业后就会发现名单越来越少了。这是什么原因呢？
因为我们没有发挥自己的挖掘能力，一个名单，如果不深究，他就只是一个人。但如果你详细的记录了他的行业，他还可能代表了一个群体；如果你记录了他的兴趣，他还可能还代表了一个社区；如果你记录了他的爱好，他也可能代表一群朋友；如果你记录他的收入，他也可能代表一种能力；如果你记录他的职业，他也可能代表一种资源……
客户的名单不应该是越做越少，而是应该以乘法的速度倍增的。需要我们用心的发现，去记录。从行业、职业、公司培训、收入、家庭情况、家庭大事迹、烦恼、痛点等各方面留意，只有用心的去了解客户，并整合身边的资源帮助到客户，才算是合格的营销员。
想客户所想，急客户所急。
