超级个体
1,现在内容产品能赚钱,所以要做内容;
2,做什么好呢?我觉得幽默很受欢迎啊,那就做幽默吧;
3,怎么有优势?要多看书,多学习,多认识人;
4,谁在和我竞争?哇,没有竞争耶!我发现了一片大蓝海!
5,创业之所以难,因为他必须同时满足有客户价值、有商业模式、有竞争力和有相对优势。
6, 创业者刚开始最缺乏的,不是建议,而是一个清晰的思考框架和一个简单的着力点。
7,我给他列出了一个项目成立的4个步骤:
客户价值:到底给谁提供了什么价值?
商业模式:这些价值怎么变现?
核心优势:如果能做通,有什么关键优势?
竞争力:谁会和你竞争?
这四条有自己的内在逻辑——
从价值出发,对客户有价值才做得出价值来,这叫客户价值;
做得出价值才能变现,这是商业模式;
只有有优势资源才能把模式落地,这叫核心优势;
只有看到了真金白银才有人和你竞争,这就需要思考核心竞争力。
咋一看上去,幽默好像挺有价值——可以帮小编提高点赞率啊、可以帮主播赚钱啊、可以帮你撩妹啊、可以帮销售买东西啊、还能够表演啊、医生如果学会幽默,会不会手术也更高效率?——帮助太多了,而且这些领域都没有人做!一想就兴奋——发现了一片巨大的蓝海!
其实幽默只是一个“学科知识”,只有真正回归到场景上去,才会引发真正的需求——你问一个人,“你需要幽默吗?”他肯定说需要,但是你说给我五块钱我让你幽默,他就不愿意了。所以, 付费是检验需求的最好动力 。比如说帮小编提高点赞率,也许真的可以,但是小编愿意交费吗?你怎么知道哪一部分是你的功劳呢?这些需求都是伪需求。
真正的客户价值需要回到场景去:
想看幽默的表演——相声、脱口秀、开心麻花;
幽默的文字——网络段子手、写手;
幽默的微信公众号——各种“段子来了”;
幽默的视频——冷笑话;
幽默的电影——周星驰。
如果你轻松的认为自己遇到了一个蓝海,你最好思考一下,是不是自己没有看到“场景”这个限制条件?一旦回到场景,你发现这哪里是蓝海,分别是血红的红海,只是你原来忘记摘下偏光镜,看不到场景。
仅仅培训一个人变得幽默,却不告诉他使用情景的内容产品,其实没有真正的价值——这就是大部分培训、内容产品看起来很有趣,一旦收费,人就走光的原因。 你的价值仅限新鲜,并没有提供客户价值。
8,做出价值、打通闭环、打造优势、保持优势。这是任何一个内容创业者一定要走过的思考路径。
感想:今天这期内容让自己有点蒙,都是一些大道理。其实,创业千万种,成功了那就是对的。不成功,那就是错的。我们经常在说着这些非常绝对的话。成王败寇吧。为什么,超级个体,非要关注创业,人生导师,未来赢家还有害我们到什么时候。创业的成功其实是人性的成功,是一个人努力奋斗的成功(有个前提那就是在缺少资源的前提下)。现在我们老是在谈商业模式,价值取向等等。却忽略了人在这里起到的作用。