文|赵晓璃

一、

3月29日，北京翰林书院内，著名出版人卢俊先生的一席话让我们在场的所有人都若有所思。

从价值的发现，到价值的共性特征，以及合理的价值表达方式，卢俊老师的阐述不禁让我想起了一个词语，情绪智力。

在同样的事物面前，不同人的情绪反映，决定了他们未来的人生走向，这句话还真不是危言耸听。

举个最简单的例子。

有不少人对鸡汤文深恶痛绝，觉得鸡汤有毒，甚至不久前，知乎上有一篇批判鸡汤的文章，引来很多人的满堂喝彩，很多人表示要立即与鸡汤划清界限，并且判定这样的文章不具备价值。

然而可惜的是，价值这件事情，还真不是个人所能决定的，在我们没达到一定的认知之前，你认为无用的东西，恰恰是最有价值的。

我有一位很厉害的自媒体朋友，他的提升就特别快，他告诉我，他对文章的态度是，如果这篇文章是他自己愿意花时间看完的，那他就要想办法从中榨取一些非情绪的价值，哪怕这篇文章被批的一无是处。

既然选择了围观，何不再往里面研究一下，这里面到底藏着怎样的玄机和奥妙？

一旦研究透了这种东西，一个人才具备了基本的赚钱思维。

真正能玩转财富的人，都是情绪智力超高的人。

二、

在咨询领域中，有的咨询者恨不能一次咨询像一条传送带一般，TA只要跳上去，就能驶向快意的成功人生。

试想一下，如果真有这么便宜这么好的事儿，那么这件事的价值几乎为零。

为什么？

因为天下生意的本质，是稀缺。

咨询带给人们的，往往不是一件有形的产品，而是一些理念的改变和矫正，然而如果咨询者的职业成熟度没有到达相应的水平，即便咨询师提出再高明的方案和建议，对咨询者来说也照样收效甚微。

很多人在职场中屡遭不顺赚不到钱，根本原因就是在于情绪智力的匮乏。

何谓情绪智力？

情绪智力的概念涉及四个层面，结合赚钱的目标，我做了如下归纳与总结：

第一层：自我意识【我是谁？】

第二层：自我管理【为了能赚钱，我必须成为谁？】

第三层：社会意识【当一件事发生在他人身上时，我是怎样认为的？这里面会不会有商机？】

第四层：关系管理【当我决定做一件事时，需要和哪些人打交道？他们有着怎样的价值诉求？如果需要我让出一部分利益，可以是哪些利益？我愿意吗？】

不知你发现没有，其实一个人想要赚钱，第一个问题并不是那么至关重要的，关键是TA想成为谁；而在TA想成为谁的层面里，TA的同理心、影响力、化解冲突的能力，都对这个人的成功起到了至关重要的作用。

三、

商业模式下，一个人想要赚钱，一般而言，TA需要先去考虑自己能给他人带来什么，再去考虑能成为谁。

当一个人牛逼闪闪的时候，这个人是谁对很多人而言才是有价值和有意义的。

要知道，这个世界上的每个人都很忙，并没有多少人关心你是谁。

还记得2016年辽宁春晚上，宋小宝的小品《吃面》让很多观众捧腹大笑，看完这个小品之后，不同的人有不同的思考与反应—

50%的人看过就看过了，哈哈一笑，明天该干嘛干嘛，这种人的世界相对闭塞，或者说，他们根本没有意识到生活中的每一件小事都有可能是一个线索，很可能会蕴藏着一个重大的商机。

这些人通常都是循规蹈矩地过日子，喜欢沉浸在自己的世界里，普遍而言，他们的社会意识薄弱，自我管理与关系管理能力薄弱，商业嗅觉不够敏锐，除非这些人能够认识到自己的不足并加以改正，否则即便时光倒流，他们依然会错过一次又一次的赚钱机会。

四、

30%的人看完会思考，他们会为剧中这个人要不要为这碗面付费争执不休，他们自觉自己的智力高人一等，所以他们看完小品总在想一个问题，那就是——

这部作品的逻辑到底错在哪里？如何一言击中要害，告诉别人这个真理？

然而可惜的是，并不是所有人都对这个真理感兴趣。

这类人的社会意识高于那50%的人，他们具有社会意识，然而他们的关系管理能力薄弱，他们往往不分场合不分对象，急于向人们表现自己的智力优势。

这类人当中极端的就成为了“键盘侠”，遇到任何一件事情，他们所有的评判只是为了彰显自己比他人高明，从来没有意识到，其实自己所谓的真理，有时可能只是一种幻象，或者说，是他们的主观愿望。

如果这个世界靠主观愿望就能赚钱，那么赚钱这件事也就太不值钱了吧。

五、

还有15%的人会留意，小品中的芥末是什么牌子的？这个小品内容设计本身存在哪些高明之处？同时在芥末这个点上，还可以做哪些文章？或者，这个小品能如此轰动，到底切中了观众的哪些笑点？有哪些令人拍案叫绝的段子？

这些人，就是精明的商人。

他们分布在各行各业，但无疑，他们商业嗅觉敏锐，可以通过一件很小很小的事情探测出一些蛛丝马迹，接着，基于这些线索，加上必要的行动，展开更宽广的局面。

他们会摔跟头会被人嘲笑，会吃不饱肚子会穷困潦倒，但他们依然日思夜想，百折不挠，你说，这样的人不发财，是不是天理难容？

而剩下5%的人，就是宋小宝们。

他们不在乎自己是谁，但很清楚公众期望他们成为谁，他们能放下身段，吃得了苦舍得下面子，能拼敢做。

他们比谁都清楚，大过年的，老百姓都想图个乐子，他们成功完成了公众们期待他们扮演的角色——

在一片欢声笑语中，赚的盆满钵满。

作者简介：赵晓璃，职场作家，职业咨询师，聚焦职场、生活与个人成长，以犀利、果敢、接地气的言语，鼓励你活出想要的自己。