无论是到一个需要适应的新环境中去，还是只是参加一次性的社交聚会。

会介绍自己的人，更能够给别人留下深刻的印象。懂得引起别人好奇的人，会有更多的人主动结交。

这对于适应环境，或者建立新的人脉，都是一件好事。

那么到底该如何介绍自己，才能够达到这样的效果呢？

其实，自我介绍就如同广告一样。广告，把产品推销给大众，而自我介绍则是把自己推销给听众。其中的原理，大致相同 。

就让我们一步一步地来说。

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1、成为自己的专家。

虽然人们都觉得很了解自己的特征，但真正到了在介绍中展现的时候，往往会浮于表面。

很多人的介绍，已经成为常规化步骤。从姓名、出生年月、星座、职业、兴趣爱好，甚至是性别，从头到尾说一遍完事儿。

如果一个广告上写的，仅仅只是产品的型号、颜色、生产日期。我想任谁都没有兴趣去购买吧！

只有当你深入地了解自己与他人的区别，你独一无二的地方，你身上值得被了解的价值时。你才有了自我介绍真正重要的素材。

例如，同样是做销售，你擅长做的是什么？有什么样的经典销售故事？

同样是爱看书，你最爱看的是哪一类的书，最近最喜欢的一本书是什么？为什么你喜欢它？

你有哪些独特的经历？可以展现你性格的故事？

你可以提供哪些帮助给别人？有成功的案例吗？

回答清楚这些问题之后，你已经罗列出了自我介绍的素材。

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2、了解你的目标群体。

你自己的特点或许有很多，但并不是每一样都适合拿出来介绍。

给一个家里用洗碗机的人推销号称洗碗不伤手的洗洁精，是没有什么意义的。同样，只有知道你的听众是谁，他们的身份，你才能够有效地将自己与对方联结起来。

人会对自己熟悉的东西产生好感，所以要确保自己的介绍不处于一个陌生的语境中。

例如，在读书会中，希望了解的是你喜欢的是哪一类的书，为什么喜欢。在商务社交场合中，希望了解的是你的职业身份，能够提供什么样的资源。在一般的聚会社交场合中，希望了解你的独特经历，有趣的故事。

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3、组织你自我介绍的开头。

自我介绍的开头如果能够创造出足够的好奇心，那么无疑你已经成功了一半。

对于刚刚我们提到的流程化介绍，很多时候，人们听完根本留不下任何印象，甚至连你的名字听完就忘了。因此，如何用一个足够吸引人的开场，介绍自己，尤为重要。

什么样的开头能够给人留下印象呢？

需要过脑子的东西，往往更容易留下印象。就好比许多小说中的悬念，总是给人们留下想象的空间，你越是去猜测发生了什么，越是想看下去。一些广告的标题，也总是通过引发人们的好奇来提高阅读量。

不仅如此，开头一定要足够简洁。否则未必人们会有耐心听下去。

举个栗子吧！你自我介绍的开头可以这样说：“其实，每次到了自我介绍的环节的时候，我都会特别痛苦！”这时候，很多人已经开始想你为什么会痛苦了！

“每次自我介绍之后，再见到我的人都要再问一遍我的名字叫什么。好吧！爸妈真是太有文化了，才给我取了这么一个难记的名字。”想必，这时候，大家已经想挑战一下记下你这复杂的名字了。

如果你的名字并不是特别复杂，也可以有其他说的方式。“因为每次自我介绍，我都在想我这几个字怎么组词，才能够让大家知道我说的是哪几个字。”我已经想帮你的名字组个词了！

当然，最后你可以用昵称，让大家简便地记住你。但我觉得，让别人知道你的真名是特别重要的，因为你是值得被人记住名字的人。

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4、根据你的目标用户和你自己的特点，组织自我介绍的主要内容。

这一步是保证自我介绍足够吸引人的关键，不过也是最不用花力气的。因为只要前面第一步和第二部做好了，到这儿，已经是顺理成章的事情。

组织内容的要点：

（1）选择。

并不是所有你的特点都适合讲出来，因此我们需要根据场合进行选择。

请问自己这样一个问题：你想要给听众一个什么样的形象呢？

是热情的、友善的，还是专业的、冷静的？是值得结交的朋友，还是值得合作的对象？

根据你自身的特点，和希望展现的形象，选择你的展现要点。

例如，同样介绍职业。商务场合，可以从展现专业性的角度讲，也可以从展现对生活的热爱、展现自己的性格特点角度讲。

（2）精炼。

自我介绍要的不是大而全，而是小而美。能够快速击中你目标群体的心，并且引发对方想要了解你的冲动即可。

如果你要展示自己的专业，并不需要把自己所有的专业能力都讲一遍，而只需要把最突出的一个表达出来即可。

如果你要展现自己性格很好，只需要用一两句话讲一个例子就可以了。

（3）具体。

似乎这一点和上一点有一些矛盾，其实正好相反，具体是支撑精炼的关键。只有足够具体的东西，才能够精炼地被表达。

不需要你把时间地点人物事件都详细地描述出来，但需要把具体的关键点，让别人感受到你真实性，让人记住你的形象记忆点描述出来。

例如，在介绍你的职业时，请把你在工作过程中最能够让别人感兴趣的一件事情讲出来。“我是一名教书匠，做这份工作最有意思的一件事就是，十几岁的小女生居然跑来请教我感情问题。然后，我就知道了我们班上有几对小情侣的事情。:-D”

这个具体的事情，让我感受到的是一个非常可爱的教师。不死板，有趣，而且对孩子有爱心。

具体，能够让人感到是在和一个真实的人对话，能够感受到你的人格特点，而不是一个标签对话。这样就更能够记住你。

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5、最后，讲一讲如何整理你的自我介绍思路吧！

请拿出一张白纸，一张就好！

在这张白纸上，写下你觉得可以让别人对你有记忆点的所有事情。不需要特别多，但是范围要够广。你可以列一个分类，从职业、兴趣、人生经历、星座、性别、出生地、参与活动等角度出发，每一个分类下面写两个。

接着，在这些事件上标注，如果你作为一个陌生人，你是如何看待经历过这样一件事情的人的。你会认为这个人是个什么样的人？

最后，整理你的标签。把能够展现一种形象的事情放到一起。从中挑选出最值得讲述的点，把可能不太有趣的东西删去。这就是你自我介绍的素材了。

接下来，你需要的是如何自然地说出这些要点。在不同的场合，有选择性地运用这些素材。

这是需要练习的。不过好歹介绍的可是你自己啊！这可比在广告中介绍什么手机的功能要来得好记多了吧！

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对了，当你整理出这些你经历过的事实，并且看到过去的经历展现的自己到底是什么样的时候。你能够得到多一重的福利是，可以看到理想的自己与现实的自己有什么样的差别。

如果你想要展现一个更热爱生活的自己的话，那么就去多多丰富自己的人生吧！因为我们都是从你的人生故事里认识你的。

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