珠宝，那么华而不实的东西。它有什么魅力引无数女子竞折腰？什么？你说买珠宝的男子也很多？难道是因为爱（求生欲）？
“因为爱，所以爱，
感情不必拿来慷慨”
虽然谢霆锋已不再撕心裂肺的唱着“因为爱，所以爱”，虽然一对郎才女貌的婚姻无疾而终，但是张柏芝还是可以时不时戴上谢霆锋求婚时的4克拉大钻戒，睹物思人，感叹时过境迁、物是人非。
这也许就是珠宝的意义之一吧，它恒久的特性，像是世事无常中的一根橄榄枝。透过珠宝，唤醒尘封在记忆中的那些人、那些事。
珠宝像是爱情的代言人，我们至今还在传颂着温莎公爵放弃江山，奉上珠宝的动人故事。在我还不懂爱情的年纪，我已经跟随着父亲，走进了珠宝世界的大门。慢慢了解到翡翠讲究通透、木化石会对人体有辐射、黄色琥珀会反蓝光、碧玺和宝石看起来很像、允许人工处理的玛瑙不值钱但天然的火玛瑙很贵等等。
无巧不成书，今天故事的主角小莉，8年资历的珠宝设计师，她对珠宝的兴趣其实也是被她父亲点燃的。究竟是怎么回事儿呢？
她父亲喜欢各类宝石，听说，考大学还想学地质专业，可惜没考进。小莉从小耳濡目染看父亲送母亲各种珠宝首饰，对这些亮闪闪的精巧小玩意儿充满了好奇。本科学了偏理科的3D建模，更进一步把小莉推向了珠宝设计这条创意之路。
珠宝行业看似光鲜亮丽，但背后也有其不为人知的潜规则，今天就让小莉这个内行当我们的向导，一起去看看珠宝圈的3个小秘密~
1. 施华洛世奇不算高级珠宝？
小莉：珠宝行业主要分为两类，一类是时尚珠宝（Fashion Jewelry），另一类是高级珠宝 (Fine Jewelry)。根据材质和品牌定位的不同，在这两个领域中也还有高下之分。
时尚珠宝中的Custom Jewelry主要用合金和人造宝石作为主要材料，它的主要侧重点在于紧跟潮流的设计风格。【就像珠宝行业的快时尚】比如Kate Spade(凯特·丝蓓)，Lele Sadoughi属于这个分类中比较贵的牌子，会用镀金或者半宝石材料，价格有时会高达几百美金。
时尚珠宝中另一个类别Bridge Jewelry，主要使用银或者银镀金，和极少量且低品质的钻，形似高级珠宝。介于custom jewelry与高级珠宝之间。比如施华洛世奇，它选用的人造水晶及其工艺虽然相对讲究，价位更高，但是人造水晶在珠宝中排不到前列。
高级珠宝又分为下、中、上三个层次。上新不是很频繁，一般在情人节、母亲节、圣诞节等节日或者结婚季。每次上新不多，因为越是贵的东西，大部分人更愿意买经典款，不想太快过时。
大家所熟知的高级珠宝品牌蒂芙尼，也并不是想象中的那么奢侈。为了扩大自己的消费群体，蒂芙尼推出了很多在高级珠宝品牌中低价位的产品。蒂芙尼的银饰是由来已久的，只是最近几年，蒂芙尼的产品越来越趋向商业化，降低了本应属于奢侈品品牌的审美高度，少了一份本该属于奢侈品品牌对于自家产品的“傲娇”。
对比来看，梵克雅宝和卡地亚都属于顶级珠宝品牌，从一百多年前就是专业的珠宝精品店，承接了很多皇室与名流的珠宝订单，其中就包括英国皇室温莎公爵。
我的精工师傅和我讲，在一两百年前的珠宝行都是做高级定制，要么不开张，卖一件就能吃三年。
还有一个历史悠久(1932)的珠宝品牌叫Harry Winston (海瑞温斯顿)，曾被誉为钻石之王，也是高级腕表界的传奇，不过听说现在品牌内部管理混乱，已经被Swatch收购了。我还去Harry Winston面试过.颇具年代感的大楼耸立在纽约的繁华中心，里面的电梯门竟然是铁栅栏的。
上去之后我环顾四周，包括面试我的设计总监在内一共只有6个人，我看那狭小的空间，窗户那么小，还没有我上学时的工作室宽敞明亮。而且他们给的工资特别低，我在这样的环境那这么点儿工资简直像是压榨，我当时就没有去。【为Harry Winston的没落感到唏嘘】
不过，我有同学毕业后去蒂芙尼做镶嵌宝石的工人，工资也很低，做得工作和设计也不沾边，但是回国摇身一变就可以用蒂芙尼资深设计师的名号去介绍自己，也是一种个人选择吧。
2. 蒂芙尼的钻石有水分？
小莉：Harry Winston虽然现在不如蒂芙尼发展好，但还是很有良心的。让我来分享个行业行业秘密，让大家买钻石不上当~
目前来说世界上最权威钻石分级鉴定证书是GIA（美国宝石研究院）的证书，从颜色、净度、切割、重量 4个维度来评定，也被称为4C。
蒂芙尼玩儿了个小花招。推出了一套自己的标准，虽然还是基于原来的4C体系。GIA评估相当严格，而蒂芙尼并不是专业的宝石评级鉴定机构。而且最关键的是，如果你从蒂芙尼买钻戒想转售出去，回收机构都不承认蒂芙尼的证书，还是要用GIA标准重新鉴定，然后依此来估价。
曾几何时，蒂芙尼还没有这么商业化的时候，它的珠宝设计也很不错，就像《了不起的盖茨比》电影里面绚丽的珠宝首饰都是蒂芙尼设计的。我经常去christie's拍卖行研究一些有年代的拍品，我觉得蒂芙尼80-90年代的设计比现在耐看而且品质也更高一点。
现在就是为了好卖而卖。大家觉得用亲民的价格买到蒂芙尼这样的大品牌，但说实话一分价钱一分货。蒂芙尼的产品系列跨度很广，那些稍微平价的商品确实会让更多买不起的人买得起了。但我觉得，如果经济不允许，没有必要盲目追求，毕竟珠宝不是必需品，而且说实话如果不是独一无二的精品，其实也没什么升值空间，能保值就不错了。
但是它可以作为纪念意义的礼物传承给女儿、孙女。珠宝的材质是不像衣服会容易坏，瓷器会碎，珠宝相对能够保存长久，坏了还可以修。曾经它的意义是在于身份地位，财富的显示，后来慢慢地演变成一种情感寄托。
我有朋友曾来找我给他老婆订做一个小的蓝宝石戒指，虽然它不是最贵的，但那是他们结婚第一年的纪念，老公买了个她特别喜欢的宝石，这浪漫的记忆是无可替代的。
而且我觉得大家买钻戒，也没必要刻意追求一克拉的，花几万人民币买的东西小心翼翼的放在保险柜里供着，也不会长出小钻石。还不如买个稍微精致一点的款式，平时也能带。
3. 钻石不稀缺？
19世纪以前，钻石确实稀少，只有在印度和巴西有少量的发现，全球的宝石级钻石的产量每年也不过几千克。但是，1869年，南非发现了一个巨大的钻石矿，钻石的价格直线下降。
当时投资钻石的商人们慌了，咋办呢？为了应对，他们合并资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象，这个实体后来演化成了一个全球范围内的垄断集团，这就是著名的戴比尔斯公司。
--- 《逻辑思维》698期
小莉：戴比尔斯这样刻意的干预钻石价格变动，有效的保护了市场稳定。美国还有个公司叫Rapaport，它会给钻石一个建议零售价和建议批发价。商家以此为标准，价格不会差太多。
有了这样系统性的规范，行业内也不会乱开价，大家遵守规则，不太存在恶性竞争，而且大家都有钱赚。我有的时候看小红书，上面钻石的价格低到离谱，我就觉得这咋赚钱啊？有的人宁可赚一块钱也要卖，这行为挺损人不利己。把整个市场价格全都搞乱，以至于大家对国内的市场很不信任，没有统一价格标准，消费者容易分不清真假。【囚徒困境】
Q: 戴比尔斯现在还垄断市场吗？
小莉：以前戴比尔斯控制80%钻石生产和交易，但是现在很多印度、俄罗斯、加拿大的的钻石公司的崛起打破了戴比尔斯的垄断。
戴比尔斯最近出了个品牌叫Lightbox,专卖各种颜色的人工合成钻石。你说他为啥？还不是看好人造钻石的未来，愿意砸钱去开拓新市场。现在，疫情对国际经济有影响，所以价格相对低的人造钻前景很大【宝格丽的CEO说近期的损失可能需要两年时间才能弥补回来】大家结婚还是想有个有纪念的东西，可以花了一半的价钱，买个和天然钻石几乎一样的人造钻，一样恒久远。
Q：推出人造钻石不算自掘坟墓吗？那天然钻石还有市场吗？
小莉：人造钻就像A仿，不是专家确实看不出差别，但是买正品的人心理爽啊，世界再乱，再打仗，总归是有有钱人，想要买别人买不到的东西。我虽然不买假货，但是我结婚时可能会买人造钻，自己戴着好看就行，每个人观念不一样吧。
Q：谈谈钻石市场的产业链？
小莉：钻石产业主要分为，开采、加工、批发、与零售。术业有专攻，稳中有赚，几乎没有一个公司能把所有这些环节都做好。
仅次于戴比尔斯的世界第二大的钻石石生产商Alrosa（埃罗莎），这家俄罗斯公司自己挖矿、生产加工，还有销售，但就是不做零售。
做品牌是一件很麻烦的事情，意味着公司要不断去扩张，还要投入很多钱在店面租金、市场营销、设计等等，所有的开销算下来对一个钻石开采商是不划算的。而且不是有钱就能实现蒂芙尼的品牌效应，投入容易打水漂。
零售还有积压货的风险。我之前的公司是全世界最大的钻石零售商，工厂下订单光是婚戒款样就是几百件，小件的项链耳坠可以达到一个款样上千件。如果这些货不卖掉，现金流就会很紧张。这和服装产业的成本不一样，一件几十美金的半袖，就算卖不出去销毁了也就几美金的损失，珠宝一件的成本可能上百美金。而且珠宝售卖周期是很长的，没有雄厚的资金支持是很容易被套牢的。不过现在也有寄卖模式，把风险分散到上游批发商，零售商资金压力小一些。
别小看周大福，它虽然是个私人公司，但它是全球第二大钻石零售商。戴比尔斯公司的原石拍卖，周大福可以去参与第一手交易，这不是所有钻石零售商都有的权利。周大福有自己的钻石切割厂，钻石加工厂。但如果再去拓展自己的采矿业务。专业性和资金风险等方面对公司要求太大。
从产业链来看，虽然工厂加工会比开采和零售的利润薄，但如果体量够大，承接各种品牌的订单，利润还是很可观的。有些公司光做切割钻石都赚很多，具体那一块儿更赚钱，这个不好说。
彩蛋
小莉之前的公司，总部在俄亥俄州，离克利夫兰不远，而且公司的股东也是克利夫兰骑士队的股东，所以2016年骑士队获得NBA总冠军时，小莉还参与了总冠军戒指的设计。都是真金白银和钻石制成，据腾讯体育说，一枚戒指能换北京一套房。
设计过程其实也很简单，就是在冠军戒指特定的形状下，排列组合各种元素，比如说篮球，明星球员詹姆斯的名字，年份，和骑士队的标志等。
小结
钻石本无情，珠宝亦无感，“钻石恒久远，一颗永流传”，也许只是人类对永恒的一厢情愿。美丽“珍”人，只因“珠”光宝气，是人类对美的极度渴望。
一颗小小的钻石，承载了人类太多的情感，正如莫泊桑的短篇小说《项链》中所说，“极细小的一件事可以成全你，也可以败坏你。” 为了美而购买钻石珠宝无可厚非，但要把握好度，倾家荡产地去买几克拉的钻石，也许会得不偿失，毕竟钻石越大并不意味着爱情和婚姻就越幸福甜美。
对奢侈品的盲目消费其中一个原因是对偶像的崇拜，想要在吃穿用度上与偶像看齐，快速“成为”那样闪闪发光的人。有一个追星故事很励志，17岁的克林顿也追星，他追谁呢？当时的肯尼迪总统。一次偶然的会面让家境贫穷的克林顿立志成为美国总统，他母亲说，"我看懂了他的表情，他的心思，我知道他日后要干什么了"。人生真的没有捷径可走，金钱能带来的也许是更加空虚的灵魂。
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