一说到购物,大部分人首先会想到,有没有打折优惠。如果是听到有打折促销,基本上大多数人的眼睛都会发亮,为什么,因为有便宜可抢。
假若遇到商场打折优惠,尤其是在新超市开业,那真是人山人海。面对这打折的诱惑,不论男女老幼,统统都变成了武林高手,各个身轻如燕,你追我赶的奔向众多的打折商品。
这就是人们本性中的贪,毕竟是有利可图,干嘛不去凑一凑,更何况,现在钱难赚,花起来却是豪不费工夫,能省一点算一点。
1.电商雄起,开启疯狂购物时代
多年以前,淘宝天猫还没做的像现在这样大,其他电商也是刚刚起步没多久。
为了扩大淘宝天猫的知名度,淘宝天猫策划了一次网络营销,也就是人们口中常说的双十一,至于活动会做成什么样,没人能知道,结果却是出乎意料的好。
于是乎,双十一购物节就这么顺理成章的诞生了,各大电商也纷纷效仿,双十一成了网商和消费者的狂欢节。
双十一刚开始的那几年,人人都是购物狂,卡着时间,踩着点,生怕错过双十一的购物好时光。时间尚未到,就早早的守在电脑前,泡一杯热茶或冲一包咖啡,提提神,眼睛紧等着屏幕,焦急地等待双十一的到来。
当时间一分一秒的来到双十一的零点零分后,疯狂的采购模式开启,将心仪已久的商品,快速的添加到购物车里付款,这才松了一口气,生怕晚下单几秒,就会被别人抢空了一样。
买完特别想要的商品之后,这才慢条斯理的东瞅瞅,西逛逛,在准备入手一些其他商品。
这个有打折,那个有优惠,面对这种诱惑,你买还是不买?买吧,购买商品的金额,不够享受优惠的条件,不买吧,又有点不甘心,那款商品,我可是想了很久的,就等双十一降价优惠了。
在这种买与不买的情绪中纠结,最后,欲望战胜了理智,买,最少买了心里能舒服些,至于瘪掉的钱包,暂时先不管。
这个商品半价,这么便宜,买一个;那个6折,很实用,囤一个。就这样挑挑拣拣,一会功夫就买了一大堆。
其实双十一已经搞了好多年了,按理来说,经过这么多次双十一的洗礼,广大消费者应该能够经受的住,这些打折优惠的诱惑了,可事实恰恰相反,淘宝天猫双十一的销售金额,年年都在刷新。
XX分钟到达100亿,XX分钟到达1000亿。这就是中国的消费者,好像将积攒了十年八年的购物热情,统统在双十一这一天,全部都消耗掉。
你好我好大家好,这就是双十一的真实写照。商家收钱收到手软,快递小哥送包裹跑的腿软,而我们广大的消费者呢,收快递收的手软。
其实,静下心来,好好想想,真的有那么多东西,是必须要买的吗?不见得,除了一部分必须要买的商品之外,其他大部分都是可买可不买。
对于这些可买可不买的商品,为什么没有控制住买东西的冲动,说白了,就是经受不住打折优惠的诱惑,本着占便宜的心态,不买白不买。真的是购物花钱爽爽爽,刷卡还钱愁愁愁。
2.消费者由非理性转为理性模式
现在说到双十一,大家的第一印象,还是买买买,自己买还不算,到了公司或是见了熟识的人,第一句话,就是你买了吗?
从上面的现象,足以证明淘宝天猫的活动做的有多成功。双十一原本就是淘宝天猫,策划的一场网络促销活动,但是经过这么多年的运作,各大电商也有一套成熟的活动测试方案。
于是,每年的双十一,成了举国欢庆的好日子。各大电商纷纷铆足了劲,宣传这自家的优惠,淘宝天猫,更是不遗余力的发放着优惠券,各种应用的app上,也是随处可见,淘宝天猫的优惠广告满天飞。
今年双十一尚未到来之前,各种应用和网页上,随处可见天猫淘宝优惠活动的广告。这些到处都在飞的广告,似乎在告诉着人们,快来点我啊,有优惠有实惠。
真的有优惠?不见得。消费者有消费者的精明,商家有商家的算计,就拿淘宝天猫来说吧,并不是所有的优惠都能立即兑现。
有好多商家的优惠券,规定买满多少才能使用XX元,总之就是一句话,多买点吧,买的多了才有大优惠,买的少,不好意思,你消费金额未达到享受优惠的条件,再买点吧,这就是商家的策略。
但广大的消费者,在经过最初的疯狂购物之后,也逐渐的回归到理性的购物上,不在盲目的去消费,买来一堆暂时不用,以后能用的到的东西.
也不再会去绞尽脑汁的计算,怎么样使用商家的购物卷和淘宝天猫的优惠,以达到最大的优惠,伤神又费脑。你算的精,还是不如商家精,没必要为了那几块钱的优惠,搞的自己头晕脑胀的。只买必须的,那些可买可不买的,暂时就不要了。
虽然大家已经逐渐回归理性购物了,但是,该享受的优惠,还是要享受的,有优惠卷还的抢几张,没有的话,就看看商家是否有其他优惠。该买的还是要买,如果能有优惠那就更好。早早的把选购好的商品添加到购物车里,静待双十一的到来,然后付款买单,关机睡觉,没有一丝的拖泥带水。
就拿我来说,最近几年的双十一,我真的是理性购物。并没有像以前一样,早早的守候在电脑跟前,挑选着心仪的商品,加入购物车,等待双十一零点零分的到来。
而是在双十一的前一晚,我和老婆是照顾好孩子的吃喝拉撒,忙完自己的事情之后,就上床睡了。并不是说真的没有购买的欲望,毕竟是双十一,还是有很多的优惠的。但是好好想一想,又感觉没有什么东西可买的,于是就出现了洗洗就睡的一幕。
社会在不断的发展,我们消费者的购物思维,也在不断的进步。消费的理念,由最初那种只买经济实用为主的思想,慢慢的转变成了只买对的,不买贵的;由碰上打折促销就会疯狂抢购,变成了遇到促销,也只是去凑凑热闹,有合适的就买。
消费要合理,购物要理性,假如遇到打折促销,你会怎么做呢?