探讨商业问题到这个点,总结一下一些思考。
1,一款产品要成功,可能得满足两个条件,我称为水流和蓄水池。水流就是流量,蓄水池是心智。吸引足够多的流量,然后用蓄水池装起来,不然水流会流走。
2,蓄水池好比好产品,好产品征服了消费者,他们会记住你,占领了他们的心智。甚至,他们还会介绍给其他人,存量还能找增量。好产品太重要了。
3,但是我见过很多产品很好的公司,也倒闭了,为什么?他们有蓄水池,没水流,这不是湖泊,而是大坑。他们总是说我产品多好,但是其实竞争对手也不差。
4,有水流,没蓄水池,客户就留不下来,像答案茶,火一阵,死掉了。
5,我认为商战的本质就是占据消费者心智。占领能力弱,或者占领得太少,都不行。所以两者缺一不可,只注重死磕产品或者只注重营销,在如此激烈的竞争中,可能都不行。
6,既然两者都要,那先引水流?还是先挖蓄水池?这个可能仁者见仁。不过,差异化可能是上上策,差异化不但能找到便宜的流量,也更容易让人记住你。