各位007战友，大家好！

我是123班战友杨明威，编号9324

感谢班集体给我这次机会，让我有机会第一次用语音和大家分享。我没有用微信发语音的习惯，更不用说长篇单方面的用语音分享。想见到随着5G的商用，不光是语音分享，视频语音肯定是以后的主流，而且是不加彩排的分享，想想都紧张，伙伴们你们都准备好了吗？

我今天分享的主题是自我介绍，主要的目的是让大家更形象的了解我，和我目前所从事的工作。

参加007以来，我们都不曾相见，通过文章也只了解到一部分。这次分享你一定要认真听，结尾会有问题竞猜，猜中有礼品相送哟！

我是湖北襄阳人，成家落户在广东东莞，今年39岁，应该是我们班年纪最大的学员吧？我中专学历，很早就外出打工，从事很多职业，没有专业特长的原因，做的工作都和营销相关。

现在从事健康食品行业，成立的公司叫 广东寿恩堂生物科技有限公司 主打产品是药食同源的养生汤料和养生茶包。大家从我每天早上朋友圈的打卡日历上就能看到。

先聊聊我为什么选择做健康食品这个行业。我年龄过了35岁以后，明显感觉到精力体力都变差了，不敢吹空调，不能喝冷饮，啤酒都喝不下，脾胃变差了，当天睡的晚，第二天总是昏昏沉沉。

有段时间我晚上吃不下晚饭，不是没胃口，而是感觉不到饿。时间久了都这样，我也紧张起来。感觉到是自己平时缺少锻炼，坚持早起围着小区慢走8000步，坚持一段时间后吃饭问题就解决了。

这让我意识到身体变差了，从科学角度来说，35岁就是人体健康状况的分水岭，35岁往后，5年一个变化，各个脏器逐渐老化。

16年我从LED照明行业转型做健康食品，我有个亲戚做了20多年这个行业，以前我不以为然，觉得电子科技才是未来。16年他们推出了一款新产品，我就一边做LED一边代理他们的产品，没想到这个行业的利润比电子产品高几倍，而且市场上很受欢迎。

客人购买后复购的比例达到8%哪像我做的LED照明行业，质保期都要两年，质量差了品质不过关，一大堆的售后服务，质量好了长期没有复购，到处寻觅新客户！

两边同时做了两个月后，我果断停掉了LED相关业务，明晟光电是我以前的品牌，也一起转让给了别人。

自己有了健康意识，做自己感兴趣的事情，还能赚钱，为什么不呢？不需要文凭学历，不需要外语专业，不需要靠喝酒拉关系，不需要懂太多高科技，最最关键的一点，也是亚马逊老板贝索斯提倡的，我们国家正处在高速发展变革的时代，周围的人和事变化的太快，每天都有新技术新革命的诞生，在这些变革面前，我们显得那么无能为力，大家都被焦虑恐慌的情绪包围。

贝索斯说，我们不妨想想，什么是十年后不变的，那么你现在就开始努力，你现在的每一分付出都是加法，都是沉淀都是积累。健康行业不光是十年后，而是一个长久不变的行业，人们收入水平越高，健康意识就会越强，需求就会越高，市场就会越大。

相反的电子行业和软件行业，瞬息万变都在不断更新迭代，新时代需要我们不断学习的能力，紧跟发展的脉络勇于创新，想想那句老话“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”人的学习能力也是在递减的，到时有老本还能吃吃，没有的话就只能感叹时代变化快了！

这里我想起了一个笑话“说，有两个憨匪因为抢劫入狱,价值200万的赃物下落不明,被判入狱15年,两个憨匪满怀期待,准备出狱后把藏起来的货出手,然后大干一场,万万没想到,他们当年抢的是价值200万的BB机!”

以上是我选择并看好这个行业的原因,那么我现在是怎么做的呢?下面接着为大家分享.

从16年代理亲戚的产品,一直在宣传别人的品牌.从18年中开始,我注册了自己的商标,结合广东当地的市场,以及自己对健康产业的理解,选定了汤料和养生茶这两个类目,作为接下来公司开拓市场的主打产品.

原因有两点,健康食品或者往大了讲大健康产业,卖的本质是信任.有了信任才会有回头客.信任来自于你的产品,什么产品会产生信任呢?一方面是产品本身质量好,另外一方面是使用频率高的产品信任度会更高,高到通过多次使用,这个类目眼里只有你!

汤料和养生茶就是使用频率比较高的产品.广东人有句老话叫"宁可食无肉,不可饭无汤"毫不夸张的讲,老广餐餐离不了老火汤,同时药膳食疗自古就是健康养生的方法,我们从小都会有个印象,生病后,父母都会做一些好吃的给我们,一方面是胃口不好,同时也是为了增加我们的身体营业,增加抵抗力.这也是""药以祛之 食以随之"的食疗养生道理!

确定汤料作为食疗养生的突破口,经过市场调研,目前养生汤料琳琅满目,不乏同仁堂这样的大品牌,本地老品牌也很多,怎么在这样的市场环境下占有一席之地,我决定定位在细分市场找突破.汤料解决年青人动手能力差,不懂煲汤,搭配原材料需要花费时间和精力的问题.哪,我就在细分一下,年青办公室人群,打造一款适合办公室喝汤的问题.我们每天中午也是要叫外卖的,长期吃外卖营养不均衡,也不健康,而且还有一些卫生条件不达标的外卖生意.

便捷,卫生,安全,省钱 成为前期的产品定位关键词.结合网络销售,价格不要超过99元,这个是产品的硬性指标.喝一次汤,市面从8元到48元不等,最便宜的沙县小吃一盅汤也需要10元左右.那我们煲一次元贝虫草花人参汤,十多种食药材,只要9.9元,而且是办公室就可以煲的汤.我要做性价比最高的产品,也和我从13年就成了米粉有关系,做人尖叫的产品!

能在办公室煲汤,汤料是其次,最主要找到合适的器具,经过反复验证,我把市面主流的电炖杯样品全部买了回来,外形好看的,功能全面的,性价比高的,质量好的.零零总总.全部拿来对比.问题出来了,火候不够,海鲜干货煮不烂,松茸花胶类味道鲜美的口感出不来,味道也达不到.找到定制火候功率的工厂,解决了炖煮问题.市场搭配方面,没有鲜肉类的食材,就不能用含蛋白质较高的鱼胶和鲍鱼,选择味道鲜甜的大连元贝,鲜味才处得来!反复调配炖煮,口感从不能接受,到接近老火靓汤.为此我定了产品核心三步骤,第一颜色要像老火汤.第二,口味要爱喝,不反感.第三,功效要有针对性,适合普遍女性问题的汤水.

为了便于传播,我放弃了前期的寿恩堂商标,把寿恩堂定位为销售平台的商标,单独为这款汤料申请了"一个人的汤"这个品牌,在罗胖年会前"一个人更要好好生活"的口号之前!

最终我们的产品出来了,除了自己的销售平台.良品铺子,颜品生活,无忧猴等平台抛出了橄榄枝,一些线下平台也有意分销,当然,我这方面也规划了销售方案,也在一步步的试探性前行,但我认定做这行十年以上,一切好像又没那么急切了!