在联系客户前，要提前做好准备，通过工商企业查询网站，查客户公司老板的名字？还有和他公司有关联人的信息，和他们有业务关联的公司，只要与客户公司能扯上边的都做好收集。
假如我们查到客户公司的法人姓张，与他有关联公司老总姓王，你就可以这样说：你好张总，我是xx公司的，XX公司的王总推荐我联系您的，说我们公司能帮你解决问题…… 这样让他有信任感，对你的话题也有兴趣。
客户如果说我不认识王总，咱们这样说;您在行业内这么有名当然有很多人认识您了......，这样就迅速和客户的距离拉近了，还可以和客户进行邀约了。
第一次跟客户见面，可以介绍你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为初次见面，客户对你是很防备的，聊完了产品，马上就话锋一转，就聊点其他的话题，比如说说行业的趋势这种类型的。
花多少时间研究你的客户都不为过，人都喜欢听到好听话，客户也不例外。赞美比拍马屁难，需要先经过思索，否则就是拍马屁，这样效果就很差了。
比如;“老板，您这办公室真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。
“老板，您这办公室摆放的真别致。”这句话就是赞美了。
赞美的话术很多：“张总，XX公司的王总说他一直称赞您是一位热心、爽快的人。”
再比如在新闻上看到的消息，：“恭喜张总，祝贺您公司当选排名前十大企业”
聊客户最关心的问题，提问要具体：“张总，您认为影响公司产品销售的主要因素是什么？”很快我们就可以顺着这个话题聊起来。
你可以提供一些对他公司有帮助的信息，如市场商机、行业发财案例、同行竞争的策略，以及新闻等，很容易会引起客户的兴趣。这就能站到客户的立场上，为他在着想。
从客户行业方面做市场调查，阅读报刊，掌握一些市场动态，充实自己的见识，努力使成为自己这方面行业的半个专家。
客户或许对销售人员是应付了事，可是对专家还是非常尊重的。你关心客户的利益，当然得到他的好感。
在给客户留手机号的时候，一般人都是随口一记敷衍一下，让客户和我们的电话互通为止，这样可以保证客户需要的时候能顺利的联系到你。
刚入职的销售人员对行业不了解，脑子里没东西，不知道讲什么，最简单的方法，就是拿个录音笔记录下来，然后听哪里有问题，之后不断调整提升。
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
